日期：2012-01-30　09:43:34

　　下面开始今天的更新
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　　洪军正要解释，一直不说话的曹磊做了个暂停的手势，插话道：“洪经理您先别揭秘，让我猜一下，我也觉得奇怪，我司当时对媒体的故意抹黑竟然采取了极端沉默的态度，除了有几个同事在论坛上发帖道出事实，就没有任何像样的反抗了。我司一线代表处都没有负责媒体公关的部门，所以我原本也以为是我司和媒体关系不好。刚才听洪经理一番点拨，我倒是有了新的猜想。”
　　皓阳心想这家伙又开始卖弄起来了，洪经理也没在媒体关系方面点拨你啊，这马屁拍得真响。曹磊有个习惯，大家讨论的时候他总是开始一直不说话，等到大家说到一半多的时候，他吸收了足够的信息量，并且对领导的思路和态度有了一定了解，这时候他才会跳出来顺着领导意思卖弄自己的观点，拍领导马屁，让领导觉得他领悟力高。
　　一般小说到这时候，领导就会凭借多年的经验，一眼看穿马屁，笨拙的主角此刻必定诸葛亮附身，抛出独到见解，让领导刮目相看，从此小人遭殃，君子得道。然而，洪军却一副很享受马屁的样子，冲曹磊点了点头，鼓励他继续说下去。
　　“我想媒体这么努力抹黑AP，应该不仅仅是自身业务需要，我们的死对头中讯必定在背后推波助澜。这点孟老板肯定是想到了，之所以按兵不动，是基于一下两点考虑：第一，AP不适合出面澄清该事件，虽然实际上大家都知道AP是私企，选择私企的人大都不是想在某个企业干一辈子的人，《新劳动法》规定的‘满10年工龄即永久员工’对我司员工意义不大，老板不炒员工，员工还有事没事炒老板呢，白拿钱和假期是真正的实惠，但是从政府的角度看来AP就是公然钻法律的空子，侵犯员工的权益，所以AP出来澄清只会越说越乱，还不如干脆不说话，让媒体一个巴掌拍不响，渐渐就没人炒作了；第二，AP确实很少跟媒体打交道，孟老板更是一次都没接受过采访，就连媒体给他颁奖他都从来不出席，低调得很，所以我司确实一直以来媒体关系很差，所以这次延续一贯作风，任由中讯和媒体闹腾，但我猜老板是故意麻痹对手，其实从去年底老板已经把媒体公关的任务秘密下达给各客户群主管，开始布局媒体关系了。洪经理，我猜得对吗？”曹磊一口气说完，然后笑嘻嘻地看着洪军。这表情让皓阳想起了某些动物捡回主人扔出去的飞盘后，巴巴望着主人等奖赏的表情。

　　洪军竖起大拇指道夸道：“嗯，大体上没错，实际上为了做到绝对保密，媒体公关行动没有通知到一线，连孙代表都不知道，我也是最近才了解到的，整个消息散播的策划很细致，但执行起来很简单，就是公司一名副总裁做通了两个主流媒体总编的关系，提前根据可能的报价情况起草好新闻稿，各厂商报价一出，马上把数字填进草稿里，迅速发布新闻，而由于该新闻本身就具有爆炸性，各大媒体就会疯狂转载，于是传闻就像病毒一样散播开来了。总体来说，作为一个新员工，你已经分析得很到位了。”

日期：2012-01-30　10:07:09

　　“呵呵，洪经理您过奖了，我就是瞎蒙。”曹磊嘴上谦虚道，脸上却满是得意洋洋的笑容，让皓阳看得醋意大起。他不得不承认曹磊的解密能力确实出乎自己意料，解密信息是需要经验做基础的，看来曹磊在升为客户经理后的几个月中经验增长迅速，而同为新员工的自己由于缺乏项目经验，只能看到最肤浅的层面，如果再这么下去，自己和曹磊的距离会越拉越远。只有尽快证明自己的能力，升为客户经理，才能正式参与到项目中，而“唐总接待事故”已经给自己的晋升蒙上了一层阴影，想到这里，皓阳感到一阵压抑的紧迫感袭来，他很想马上问洪军到底唐总现在是个什么态度，但他还是忍住了，现在人太多，得等合适的时机。

　　“好的，‘煮酒论解密’说完了，下面跟大家说说我这次进京拿到的消息吧。”洪军忽然话题一转，正色道，大家也端坐起来认真地听着，“由于厂商间的价格战让电讯尝到了甜头，电讯集团高层已经在考虑把CDMA扩容二期项目提前执行，合并到本次项目来一起招标，目的就是给厂商画大饼，形成规模效应，进一步压价。合并后项目覆盖的城市从原来的81个增加到300多个，具体城市名单还没敲定，但初步了解到江北省除了首期的西州市和乐水市外，会新增至少5个地市。”

　　“啊？这是真的吗？！我今天下午拜访了省公司网发部主任，他都不知道有这回事啊。”洪军的副手一脸惊讶道。
　　“再过两周左右估计集团就会正式通知各省公司了，现在整个电讯里也只有集团几个高层知道这事情。你们可以提前把这个消息透露给客户，对你们的客户关系也有帮助。”
　　洪军话音一落，大家更是一脸惊讶地看着他了，眼神中充满了佩服，李龙感叹道：“洪经理你太牛逼了！连客户还不知道的绝密消息你都拿回来了，占尽先机啊。这么一来我们就可以‘借威’，必定好好‘震撼’客户一把。”
　　“什么解围？我们被谁围了吗？”皓阳又没听明白，用手肘碰了一下郝伟，小声问道。
　　“我也没听懂……”郝伟摇摇头。

　　“不是‘解围’，是‘借威’，其实就是狐假虎威的意思，你提前把客户都不知道的消息透漏给他，最后事情也正如你说地发生了，客户会觉得你和他们的领导有关系，就会服你，也就是借领导的‘威’来做客户关系，是一种高举高打的技巧。”李龙听到他们的悄悄话，便解释道。
　　借威，皓阳心里默念道，加上舆论要挟，他今天又学到了两招。和之前洪军对付“笑面虎”的纸条一样，这些招数都是皓阳在大学和培训中闻所未闻的，教材里只会洋洋洒洒几万字配上华丽丽的几十张分析图，告诉你一个所有大学生都能背出来的道理：销售要先挖掘客户的需求，然后设计产品，最后通过满足客户需求来说服客户，完了就可以签单了。皓阳知道凭这种地球人都知道的理论是拿不了单的，所以当他听到这些实战招数时，他总会反复默念，如饥似渴地吸收着。

　　“李龙说得对，这是一个很好的借威机会。好了，下面说说我们接下来要做的动作。”洪军的表情严肃了起来，“预计电讯会要求各厂商在9月中旬递交新报价，时间非常紧，新增招标地市的名单我下周会拿回来，我们可以比对手提前准备报价，但对我们来说，更重要的是在各自的区域把好客户关系这道关，提前消灭‘刺头’，不要出现哪个市局硬挺对手的情况，你们只有一个月时间，要紧急加强公关，我们的目标是拿下本项目在江北省的全部份额！”

　　“啊？什么？！”所有人都像见了鬼似地不约而同喊道，就连两个老客户经理都瞪大了眼睛盯着洪军，怀疑自己是不是听错了。