日期：2012-01-16　07:21:11

　　都说一年之计在于春，上个星期忙得抽不出时间更新，现在总算告一段落，回来和大家见面了。
　　网友留言的问题我在这两天尽快答复的，我还是废话少说，开始更新吧
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　　洪军让服务员拿来纸和笔，边写边说道：“解密信息的第一步是判断信息源，第二步就是站在信息源的立场来想，他花了多大力气来散播信息？为什么一定要这样做？李龙你只说了‘打压中讯股价’这个目的，而这个目的并不会对项目中标产生直接的影响，所以如果仅仅为此，AP没有必要前后两次设局，花这么大的力气来散播信息。更重要的原因是‘舆论要挟’。”
　　“原来如此！我明白了！”李龙一拍脑袋喊道。
　　“什么是‘舆论要挟’啊？”皓阳和郝伟异口同声地问，他们俩从来没听过这专业名词，所以还处于一头雾水的状态。
　　“舆论要挟指的是通过大众的舆论使得某些人不敢去做某些事情，或者不得不去做某些事情。就好比说，你是小偷，虽然大家没有证据，但都传闻你是小偷，你为了证明自己清白，就会在一段时间内‘金盆洗手’。”
　　李龙停了一下，看洪军没有阻止他继续的意思，便接着说道：“要用到这一招，证明AP在电讯集团的高层客户关系很一般。这个项目估计在电讯集团的决策层里，有中讯或其他竞争对手的‘教练’，并且对手与‘教练’绑定了‘按签单金额百分比来吃回扣’的利益关系，一般情况下这样的‘教练’会以‘技术领先’、‘交付能力强’等理由来支持价格较高的厂商，从而获取更高的回报，于是报价低的厂商反而处于劣势。这时候大范围地爆出‘地狱价’的传闻，全国人民都会看到，政府各部委官员也会盯着，而电讯集团毕竟是国有企业，花的是国家和纳税人的钱，这样就能‘要挟’对手的‘教练’，让他收敛一点了。洪经理，我说得对吗？”

　　“你的猜想很有道理，注意，我说的是猜想，你们出去后可别传是洪经理说的‘舆论要挟’哦。”洪军诡谲地笑道。
　　原来这就是传说中的“潜规则”！皓阳第一次听到这些事情，感觉很新鲜，他歪着脑袋想了一会儿，问道：“那就是说‘地狱价’的传闻是真的罗？否则对手的‘教练’很容易就可以澄清了。”
　　“半真半假吧，其实价格是可以做很多‘手脚’的。”
日期：2012-01-17 10:38:50

　　更新来了

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　　“半真半假吧，其实价格是可以做很多‘手脚’的。最简单的方法，比如说，本来AP的报价是300亿，中讯报价50亿，但AP针对本次项目给了一次性折扣97%，所以最终价格为6.9亿，表面上看50亿明显高于6.9亿。但是懂行的人知道，AP的折扣是一次性的，而且某区域的通信设备一旦选定某家厂商，为了保证网络稳定，除非万不得已是不会更换厂商的，也就是说，将来电讯要做网络扩容的话，就得按照300亿的报价给AP付款，而如果选择中讯的话只需要按50亿的报价付款。这只是‘做手脚’的其中一种方法，还可以在配置、服务、后期维护等方面做手脚，皓阳你现在参与项目还少，以后会慢慢接触到的。”

　　“洪经理，呃，我还是不太明白，既然是‘做手脚’的报价，‘教练’就可以澄清啊，为什么还要怕传闻呢？”皓阳听得有点乱。
　　“如果你把大众舆论看做一个人的话，它就是一个6岁的小孩，它只关注最简单、最直接的东西。如果你们不是干这行的，你们会愿意听我喋喋不休的解释AP怎么在价格里做手脚吗？大众会用买衣服的逻辑来比对价格：6.9亿比50亿少43亿，所以划算。这时候‘教练’做再多的解释，大众也会认为是在掩饰。再说了，评标过程、厂商报价这些是招标绝密信息，是不允许向外界透露的，‘教练’只能哑巴吃黄连，等着大众舆论的口水把他淹死。这里头的逻辑稍稍有点绕，等你经历过项目后，会更清晰。”

　　“洪经理，这么说大众舆论就会认为6.9亿是真的了，”郝伟一直没插上话，赶紧抢问道，“但是，我司最近开始强调利润，试图改变廉价的形象，现在弄出‘地狱价’传闻，不会损坏我司形象吗？而且听说最近机电商会正在组织各厂商签订《竞争公约》，对手不会控告我司恶意低价竞争吗？”
　　“哈哈，你还知道《竞争公约》，消息挺灵通嘛。”洪军夸道，“所以传闻中出现了‘摩托罗拉15个城市零报价’和‘中讯在深圳负报价’，这两条都是很模糊的信息，即使摩托罗拉真在15个城市零报价，也许它的总价并不低，也许他的前提条件是电讯给他60%以上份额，这些细节传闻里面都没有提及。但这两条信息足以给大众造成一种错觉：各厂商都在打价格战，连外企都零报价了，所以AP的‘地狱价’也是被迫无奈。另外，《竞争公约》要到月底才能签，对该项目的报价不具备回溯的能力。”

　　“这中间的逻辑我是听明白了，”李龙点了点头说，“但是要做到洪经理您上面说的，需要AP对媒体有一定的控制能力。但是07年底‘8000人大辞职事件’，媒体一直铺天盖地地抹黑AP，说AP为了规避《新劳动法》而清零8年以上老员工的工龄，损害员工利益，实际上AP内部‘被辞职’的人都乐坏了，白拿十几二十万的补偿金，还能休假一个月，回来后职位、级别、股票等都不变，简直是一个超级大福利，偏偏就被媒体抹黑，证明AP对媒体的控制力很弱，那我们这次是怎么操纵媒体的呢？”