日期：2011-12-28 10:24:54

　　下面开始今天的更新，大比武的终章
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　　十分钟后，George和李龙回到了会议室，李龙对组员宣布道：“George把Z组的情况跟我说了，我们一致认为是H组在搞鬼。”
　　李龙话音刚落，大家的目光便又齐刷刷地落在了George身上。George走上前一步，说道：“我们组今天吃早饭的时候忘了锁会议室的门，结果回来的时候发现我们的经费全被偷走了。当时我们没想到电脑里的报价单也有可能被偷看，所以第一轮报价失策了。我们组的‘教练’说H组是两轮报价里的最低者，所以我就过来找你们，商量联合对抗H组。”

　　“那第二轮报价呢？你们的报价单又被偷看了？”皓阳不解地问道，这时他已经完全承认了自己判断错误，他觉着这种下三滥手段简直是无耻，所以他决心要协助大家打败H组。
　　“肯定没有，我们寸步不离报价单，所以我也不知道第二轮为什么他们还能报得这么准。”George摇摇头表示无奈。
　　“那我们下一步的策略是什么？”张鹏问道。
　　“联合Z组对抗H组，”李龙飞快地在白板上写下了两行字，“按照这两个策略，我们和Z组分头行动。”

　　下午3点半，距离4点钟上交第三轮商务标还有半个小时，“L电信”临时召集各组到会议室，CEO孙海林宣布道：“我们刚才收到N组的投诉信，质疑前两轮商务标中某‘厂商’有作弊嫌疑，因此为了避嫌，‘L电信’经过开会商议，决定取消第三轮商务标，直接进入谈判环节，因此请各组做好准备，4点准时开始谈判。”
　　听到这个消息，H组那里一阵骚动，所有组员都一脸惊愕地窃窃私语起来。
　　走出会议室，李龙把周毅和George拉到一边，压低声音地问George：“我在投诉信里的要求是取消H组递交第三轮商务标的资格，咱们继续投第三轮，然后以第三轮的商务对H组第二轮的商务，咱们的价格肯定更低，最后两组分标。怎么他干脆把整个第三轮都取消了呢？”
　　“我跟孙总提了，他不同意，说我们只是猜测，没有充足的证据，所以最后找了个折中的方法，至少杜绝了H组在第三轮价格大跳水的可能性。这就很不错了，孙总说谈判阶段只会谈合同条款，不涉及价格，我们只要在条款上优于H组，胜算还是很大的。我请孙总把H组安排在第一个谈判，这样就不怕我们的谈判内容泄漏了。”George胸有成竹地解释道。李龙心里暗暗感叹，George和自己同龄，但毕竟有两年客户经理的经验，比起自己这个4年多的老区域客户代表，思路更清晰有条。

　　“不要轻敌，陈杰在合同谈判方面很在行，这得益于刁钻的新加坡客户对他的‘培养’。”周毅慢悠悠地说道，但目光很坚定，“不过我上年拿过亚太片区的‘合同条款改善奖’，应该也不比他差。”
　　听到周毅说有信心赢，李龙高兴地说道：“好，那就由你来组织谈判吧，这方面我不是很在行。”
　　周毅提议控制参加谈判的人数，以免人多嘴杂，因此经过集体讨论，确定N组的谈判代表是李龙、周毅和张鹏。不出意料，年纪最小的皓阳被排除在“最后一仗”之外，虽然这让他有点纠结，但他也理解，没有经验的自己去了多半会帮倒忙。
日期：2011-12-28 10:28:20

　　皓阳帮不上忙，只能在会议室的门外徘徊着，他非常渴望能赢，但他却做不了什么，就像很多人怀疑春哥真的是“哥”，却无法去验证一样。一直等到晚上6点，三个组的谈判才全部结束，所有人都集合到“L电信”会议室，焦急地等待着最终结果。
　　领导们在台上坐成一排，孙海林站起来抬起手往下压了压，示意大家安静，然后走到麦克前卖起关子来：“这两天大家都很认真、很辛苦，现在已经到‘大比武’的尾声了，大家想不想快点知道结果啊？”
　　“想！”台下15名客户经理异口同声地喊道，焦急的表情竟然不亚于幼儿园小朋友等糖果吃。
　　“经过‘L电信’集体讨论决定，把该项目授予Z组，恭喜Z组中标！”孙海林中气十足地宣布道。

　　现场马上炸开了锅般沸腾起来，Z组那里更是一片欢呼声，庆祝着胜利。皓阳脸上一副莫名奇妙的表情，为什么，到底谈判阶段发生了什么事情？
　　“但是，”孙海林忽然加重了语气，话锋一转，道，“你们之所以中标，仅仅是因为毫无底线地答应了我们提出的合同条款：无预付款发货，60%款项在FAC（终验）后支付，而且终验在初验后3年进行，甚至包括‘违约罚金无上限，并且无需乙方同意’这种公司A类禁止条款。这意味着你们要冒极大地违约风险交付本项目，并且在未来4年白给我们干活，万一出点差错可能钱都收不回来。当我们提出这条件时，自己都觉得不好意思，没想到你们全部答应了。”

　　“合同条款是差，但不管怎么样，我们在竞争中获胜，拿到单了。”曹磊摆出一副胜者为王的姿态说道。