日期：2011-11-24　09:56:15

　　“来来来，美女们，这是我的兄弟，小郝你们已经认识了，这个帅哥是小薛。”李龙不知道从哪里领来了三个美女，看起来都只有20岁左右，但脸上都打着厚厚的粉，“小薛，这是小美，安娜，小豆子，都是我在这边认识的好朋友，好啦，大家都认识啦，一起喝一个！”
　　美女们很主动地来到了他们身边，给大家都倒上了酒，于是大家一起嚷嚷着干了一杯。
　　“李龙可牛啦，来西州才3个月就在慢摇吧里泡到了3个美女，平均每月一个！”郝伟凑到皓阳的耳朵边大声说道，“这几个女孩很开放的，聊开心了，可以带回去的！哈哈！”
　　“不是吧？这么容易？不会是干那行的吧。”皓阳也大声说道，他怀疑是不音乐声太大，自己听错了。这几个女孩虽然化妆有点浓，但是从穿着打扮上看起来不像是小姐。
　　“不是那行的，都是出来玩的，男人女人看对眼了就行了。”郝伟一边说道，一边把小美抱了过来搂着，让小美坐在他大腿上，说要她陪喝酒，看样子他们已经很熟了。
　　李龙拉着安娜到舞池中间蹦迪去了，两人正在上演“贴身热舞”，李龙还跳得有模有样的，看来是慢摇吧的常客了。
日期：2011-11-24　10:03:06

　　小豆子主动贴着皓阳坐了下来，一手搂着皓阳的胳膊，一手拿着酒杯说道：“帅哥，一起喝一个呗。”
　　销售这个圈子里，大家都是很玩得开的人，而且好像有一种氛围，就是谁能轻易把美女搞定带回家，谁就厉害，仿佛厉害的销售就应该在女人堆里也是游刃有余的。就像小说中描写的顶级销售一样，往往也是女人心中的偶像，能用各种手段迅速地把美女带上床，但却对爱情没有任何信心，最后因为各种原因没能跟自己最爱的人在一起，反正销售给人的印象好像总是“收入很装逼，泡妞很牛逼，生活很苦逼”。

　　皓阳有时候常想，到底是小说影响了我们销售，还是我们销售影响了小说，又或者是相互影响呢？
　　皓阳不像让自己显得迂腐，让大家看不起，况且美女这么主动地凑过来，他觉得心里也美滋滋的，于是便装着很豪气的样子搂住了小豆子，和她干了一杯。
　　“你是哪里人啊？”皓阳不怎么懂得跟女孩子搭讪，就随便问了句大众化的问题。
　　“辣妹子，湖南的。”小豆子说道，同时靠得皓阳更近了。
　　“哟，这么远啊，过来这边工作吗？”皓阳的问题土的掉渣渣了。
　　“没有啊。”
　　“还在念书？”
　　“没有啊”小豆子有点不耐烦皓阳的问题了。
　　“那你在这里干什么啊？”皓阳没注意到小豆子的表情，继续问道。

　　“跟我姐安娜一起过来的，玩呗！”
　　听着小豆子漫不经心的回答，皓阳心里不禁感慨，小豆子的年龄和夏雪差不多，夏雪已经在深圳有一份不错的工作，逐渐成熟起来，而小豆子却混迹于慢摇吧中与认识的、不认识的男人打情骂俏，挥霍青春，等到她青春流逝、美貌不再的那一天，是否就成了在网上发帖抱怨工作不好找、生活艰难的人呢？
　　从慢摇吧里面出来已经凌晨1点多了，郝伟和皓阳酒量都不行，喝得头痛欲裂，便把小美和小豆子送上了出租车，告别了。李龙也喝得有点大，抱着安娜就是不放，把安娜留了下来，带回了房间。
　　郝伟顶着个关公般的红脸，对皓阳低语道：“这李龙，不愧是干了4年销售，上次他把小豆子带了回去，这次带了安娜，厉害！”
　　“你说什么？！”小豆子长得很清纯，皓阳实在没法想像这么一个女孩和李龙在一个房间里发生的事情。
　　这世界到底肿么了？皓阳的技术型脑子的CPU处理能力明显不够了。“看来得换双核的了。”他自顾自地嘀咕道。
日期：2011-11-24　10:07:43

　　*第十二章 第一课：销售与销售的区别(1)
　　“皓阳啊，现在很少有年轻人像你这么谦虚了，哟，妹子，你轻点按。”柴师傅躺在按摩椅上边做着足疗边说道。
　　“柴师傅，大家都说你是西州办最老的人了，也知道你以前的传奇，你就教我几招吧，咱俩经常下地市出差，洪经理他也不能天天贴身教我，我可是把你当成我真正的‘导师’啊。”薛皓阳的嘴巴像抹了蜜糖一样，把柴师傅捧得相当地高兴。上次跟曹磊交接工作以后，他自己又跑了一趟客户，感觉还是不得要领，于是今天在出差的最后一站，他特意请柴师傅去足疗，希望能学点套路。
　　“皓阳，实话说，我没什么传奇，但给你们这些刚毕业的人一点建议，还是可以的。”柴师傅喝了一口龙井，说道，“首先，我见你每次出差都带几本销售的小说看，我建议你先停停。”
　　“为什么呢？看前辈的书不好吗？”皓阳觉得很诧异。
　　“看前辈的书当然好，但你看对了吗？你有没有发现有的书里说的观点或方法，在另外一本书里却完全被否定掉？”柴师傅提醒道。
　　皓阳仰着头想了想，说道：“确实啊，甚至有几本书的作者还‘文人相轻’，互相抨击对方的观点。”

日期：2011-11-24　10:11:01

　　“那就是因为销售跟销售不一样，而每个人只是看到自己的一块，盲人摸象。这就好比，你是美国海军陆战队的，跑去看日本武士道，然后再跑去伊拉克打仗，估计你很快就去跟上帝喝茶了。”柴师傅笑道，“你看的书可是什么类型的销售都涵盖了。”
　　“销售有什么区别啊？方法不是通用的吗？”
　　“是有通用的方法，但是如果你没搞懂销售的区别，那你也搞不懂哪些方法是通用的。我问你，AP公司2007年的销售额是多少？”柴师傅忽然问道。

　　“160亿美元。”上次被代表问倒后，皓阳可是认真学习过了，答这点问题还是轻松的。
　　“AP公司有几个客户经理？”柴师傅继续问道。
　　“2000多吧，具体数字我不知道。”
　　“好，就算2000个，我们粗略算一下，160亿除以2000，平均每个客户经理每年要做800万美金左右，对吧？你那些书里面的单子都多大啊？”
　　柴师傅这么一问，他才注意到自己从来没去理会过这些书的细节，反正他觉得自己啥都不懂，是个销售都比自己牛逼，自己都得好好向别人学习。看来，魔鬼果然在案例的细节里，Jack Li说得没错。
　　皓阳想了一下说道：“有两本书是上千万美金的单，有一本是百万美金级别的，还有两本少于百万美金。”
　　“这就是最基本的区别，不是说单子小不好，能力强弱和单子大小没有直接关系，但套路是不一样的。我当年就没搞懂，我在小公司干销售干得不错，就想着用同样的套路在AP打单，结果就出事了，差点没入号子。”
　　“这么严重？！出什么事了啊？”皓阳好奇地问道。
　　“陈年往事就不提了。你这小子咋抓不住重点呢？”柴师傅有点不高兴道。
　　“呵呵，不好意思，两手抓两手都要硬嘛。现在抓重点，套路怎么不一样啊？”