日期：2011-11-23　10:25:32

　　“森哥你说得对，我忍他，‘忍者神龟’最后也是英雄嘛！”皓阳说道。
　　“哈哈，皓阳，你心态很好，这是做销售最重要的品质。”杰森被他的‘忍者神龟’比喻逗笑了，心想，这小伙子还能保持这么好的心态，不知道是缺心眼，还是乐观，不过不放弃确实是做一个优秀销售最起码应该具备的素质。
　　杰森继续说道：“不过你得好好培养一下销售的基本能力了，做销售绝对不是学校课本里的那套‘阳春白雪’的理论能搞定，我也认为打牌、打麻将的赌博是坏习惯，但跟客户有共同爱好，确实对拉进客户关系有重要作用。你们年轻人不是喜欢玩CS、魔兽争霸吗？那跟你一起玩游戏的哥们是不跟你关系也更好啊？”
　　“是啊，我们大学时寝室氛围最好的时候，就是大家联网熬夜打CS，大家互相嚷嚷着，热闹得很，关系也近了很多。”皓阳认同道。
　　“很多事情道理是共同的，自己多想想就好。另外，对于你那几个客户，我不清楚情况，不能给你太多建议，只能说目前阶段你要‘胆大心细’，‘胆大’就是说‘江北四大恶人’是大家都知道难搞的客户，洪军在考核你能力的时候会考虑你的困难的；‘心细’就是说你确实要小心这两个‘恶人’，一般来说客户如果特别难缠，很有可能是被竞争对手搞定了的人。”
　　“好的，‘胆大心细’，我记住了！”皓阳说道，心里有了应对策略，先不管有没有用，起码心里有底了，他感觉自己心中的那团火正在一点点复燃，并没有熄灭。
　　与此同时，在北岭一家高档茶馆的包房里，冯宽正在和马占标一起喝陈年普洱。

　　“AP公司又派新的区域客户代表过来了，总是派些小年轻，我收拾他们都收拾得没意思了，同事说我在欺负后辈，哼。”冯宽抽着软中华，不屑地说道。
　　“这些小年轻怎么玩得过我们啊。不过我提醒你，这回收拾一下他，让他知道不能随便跟你抢肉就好了，你可别再搞太大了，像上次你在丹川搞的那样，惊动了他们的老板洪军，咱们都麻烦了。”马占标提醒道。
　　“切，洪军牛逼又怎么了？他不能总出手吧？我得让他们知道，老子在这里5年了，这区域就是‘我的地盘我做主’！”冯宽说着，恨恨地掐灭了烟头。
日期：2011-11-23　10:27:07

　　*第十一章 是小说影响了我们，还是我们影响了小说？
　　“‘江北四大恶人’可是在西州代表处出了名难缠的客户呢！其中有两个人在你的区域，皓阳，够你受的啊。”李龙一边细心地烤着肉，一边说道，

　　“是啊，我的区域里面光一个‘江北四大恶人’，就够我好受了，我感觉那客户的职业就是跟AP作对，运维部找我们买个几万块钱的话机，他都得过问为什么只找AP买。服了！还是李龙你的区域爽啊，一个‘恶人’都没有。”郝伟喝着啤酒，说道。
　　李龙和郝伟就是另外两名区域客户代表，杰森猜得没错，他们在西州办都是新人。
　　李龙进AP已经4年了，以前在济南做区域客户代表，现在调到西州还是没升上来，不过用他自己的话说，一直做区域客户代表也不错，生活自由自在。郝伟是跟薛皓阳一年毕业的，就比皓阳早来西州办一个月。
　　之前大家都在出差，这个周末3个区域客户代表总算凑一起了，三人一合计，便一起在代表处附近的社区租了一套三房一厅带家具的房子，由于大家经常都要出差，所以房子就是个放行李的落脚地，谁偶尔回来了，独享三房一厅的几率也很大。今晚三人来到了烤肉馆搓一顿，庆祝“乔迁新居”。
　　“哎，时运不济啊，刚工作就分到这样的区域，反正这次下去是‘出师不利’了，后面怎么搞我还在发愁呢。”皓阳诉苦道，他是真不知道怎么搞，一点经验都没有。
日期：2011-11-23　10:33:00

　　“唉，年轻人啃点硬骨头也没啥，一出来就是鸿运当头的人毕竟少。”李龙说着，忽然压低声音装出一副神神秘秘的样子，道，“告诉你一个秘密，我听说你那边的司机柴师傅背景不简单，代表处的老员工里都有传言，柴师傅以前在小公司做过销售，业绩一流，后来被李天峰，就是你的偶像Jack Li挖进来做销售，再后来好像犯了大事，要被老板辞退了，但李天峰保住了他，留在代表处做了司机队长。你可以请教一下他怎么做客户，他肯定有经验。”

　　“啊？！那他跟李天峰岂不很熟？”皓阳惊讶道，他没想到平时沉默寡言到几乎透明的柴师傅的背后还有这么多故事，并且还曾经是自己偶像的手下。
　　“十年前的事了，而且李天峰现在已经是副总裁，他俩级别差太多了，估计很少来往了吧。”李龙说道。
　　三人吃完烤肉后，时间还早，李龙便提议去慢摇吧Happy一下，郝伟举高双手赞成，皓阳没去过慢摇吧，于是也想去见识见识，一来熟悉带客户玩的资源，二来省得又被孙代表问住。
　　真爱慢摇吧里五颜六色的灯光狂闪，音乐的声量震耳欲聋，一群年轻人喝酒的喝酒，跳舞的跳舞，还有几个穿着暴露的美女在吧台上跳着热情性感的舞蹈，大家都High得不行。皓阳没来过，有点不适应，他心想，怪不得电影上的一夜情啊出轨啊经常发生在慢摇吧，这里连说话都听不见，在大量的酒精和疯狂的音乐的挑动下，荷尔蒙量会不自觉的爆升，小宇宙爆发，人就会做出平时不敢做或羞于做的事情。

　　________________________________________
　　这两天工作比较忙，今天就更新到这里吧。明天皓阳会在慢摇吧里面遇到“诱惑”，皓阳也会去找柴师傅请教。