日期：2011-09-26　12:29:18

　　小说继续：
　　陆天亮做销售基本上是从一张白纸开始，郭强总想着在这张白纸上泼墨作画，因为泼墨可以画得快点，当然，这泼墨是有意识有针对性的，没办法，好销售是稀缺资源，外购无门就只有自产了。“人生的乐事无非就是吃喝玩乐，所以，一个正常的成年人，他的兴趣爱好也就是吃喝玩乐中的一项或者几项。中国的传统文化对于个人的兴趣爱好总是报以玩物丧志的批评态度，其实不然，我们纵观国内国外的一些成功人士，他们都有自己鲜明的兴趣爱好，他们并没有玩物丧志，反而是因为他们的兴趣爱好，让他们的人性更加饱满，让我们感觉他们更真实，更像平常人，比如，邓小平爱打桥牌，王石嗜好登山，而甲骨文老板拉里•埃利森喜欢开飞机和玩游艇，一代歌王帕瓦罗蒂是出了名的美食家。从心理学角度考虑，一个人想在自己从事的领域里获得不凡成就，必定要经历磨难和不懈努力，这就要求他有自己独特的解压和放松身心的渠道，而兴趣爱好就扮演了这样的角色。”

　　“所以，任何一个想有所成就的人，都应该有自己的兴趣爱好，从这个角度说，做销售还真是个好差事，可以顶着工作需要的帽子，冠冕堂皇地研究吃喝玩乐。”汪雨开始打趣了：“小陆，怎么样，这个职业很不错吧？从今天开始，努力钻研销售技巧，努力钻研吃喝玩乐，两者都不要偏废。”
　　郭强加了一句：“这也是精神文明和物质文明建设，也是两手都要抓，两手都要硬。”
　　陆天亮被两个老板侃得晕晕乎乎的，原来做销售还真是丰富多彩的人生历练！
日期：2011-09-26　13:01:43

　　汪雨突然想起了些什么，对着陆天亮说道：“你记得今天发个电邮给刘以达表示感谢，明天再打个感谢电话给他。我们要有始有终，可别让人觉得过河拆桥，不然就难得有下一回了。这也是我们做好客户拜访之后的常规动作，以后可不要忘了。”
　　已经放开了的陆天亮调皮地回答道：“细节决定成败，老板教导，铭记在心。”
　　汪雨假装生气地说道：“油腔滑调，赶紧走人，该干嘛干嘛去，我和你老板再商量点事。”
　　陆天亮起身走了，汪雨对着郭强说道：“眼看着上半年就要结束了，霍华德这几天每天都要跟我通好几个电话，电邮也是好几个来回，我估计他正为上半年的业绩发愁呢。”
　　郭强一脸坏笑地说道：“我们三个月的蜜月期还没过吧？我们还能过把皇帝瘾，让他这个太监去急吧。不说别的，我们问他要点预算经费总是旺季打折，我们也没必要急着大促销啊。我想还是先打好基础，反正摊子已经铺开了，争取下半年收获几个大单，一切就都有了。”
　　汪雨摇了摇头，说道：“你去了澳洲几年，跟现在的业界环境还是有些脱节了。现在流行毛主席语录，一万年太长，只争朝夕。你看那个做电脑的德尔，中国区总裁都只有几个月的寿命，干不出业绩，赶紧走人，找下一个。都跟医院医生看病似的，快速流水作业。”
　　“这么说来，对我们的要求是要坐上喜，蜜月里就怀上孩子，不然等不及生出孩子就要被休了。”郭强还是有些不以为然。
日期：2011-09-26　19:42:31

　　汪雨把话题转到正道上：“我在权衡是否要找单子冲业绩，还是说先踩一把刹车，重点把下半年的业绩做漂亮了。你有什么想法，说来听听。”
　　郭强撇了撇嘴，说道：“跟霍华德纠缠是你的事情，我没有建议。至于是否冲业绩，主要还是看我们能从霍华德那儿弄来多少优惠条件，要客户早签单，总要给点甜头，不然也说不过去。不说别的，我自己这关就过不去，又要马儿好，又要马儿不吃草，这世界上还有这么好的事吗？”
　　“你又在乘机抱怨霍华德的抠门了，”汪雨说道：“其实我也有同样的感受，我就是在想，离六月底还有十几天的时间，我做个计划出来，拿着可能签的几个单子做诱饵，让霍华德批点特别经费出来，不为别的，为下半年的单子做些铺垫。”
　　毕竟和汪雨搭档已久，郭强听出汪雨的弦外之音：“你又想在这十几天里，我们分头出击，把外地的客户密集跑一圈，然后杀回来密集签单，尽量多花预算？”

日期：2011-09-26　20:10:23

　　“没错，”汪雨说道：“我统计了一下，我们上半年要赶上CBI的业绩可能性不大，但也不能差太远，我估摸着冲一把的话，数字还是可以交代得过去的，当然，我们得给霍华德再画个饼，告诉他希望在明天。三季度开始，就顺着这个饼的内容，再设法多弄点经费出来，不然这无米之炊还真不好办。”
　　“你对霍华德还真够义气的，”郭强有机会还是不会忘记揶揄汪雨一下的：“CBI大张旗鼓在中国活动，只要数字相差不太大，加上年初的动荡，霍华德还是可以过关的。”
　　“这不就是我们跟霍华德讨价还价的筹码么。”汪雨说道：“利己利他，也算是双赢，只是，接下来要麻烦你连轴转了，发扬你连续忽悠的能力，搞一到两个单子回来，要求不高，小单子就行，我已经查过了，你手头上还真有两个项目是有可能签下来的。”
日期：2011-09-26　21:11:51

　　“霍华德这抠门鬼，现在挤他牙膏，还来得及弄出来钱吗？一通流程走下来，月底就到了。”郭强有些担心地说道。
　　“我前天已经把计划书和预算报告电邮给霍华德勒，也已经跟他扯皮了好几次了，我感觉他现在承受的压力也很大，我把胡萝卜都给他看了，不怕他不批，况且，我的出差计划已经弄好了，明天就开始行动，你呆会儿也补张出差报告来，我签昨天的日期。”汪雨把他的计划和盘托出。
　　郭强想了想，说道：“听你的口气，好像霍华德也只有批准一条道了吧。”
　　汪雨笑了笑，压低了声音说道：“阶级斗争新动向，他已经快被亚太区总裁逼疯了，我给他的胡萝卜足够帮助他下决心。”
　　汪雨恢复正常声音说道：“只要我们自己不掉链子，下半年还是很有搞头的，我准备画个更大的饼给他。”
　　“前提条件是要多给经费。”郭强接过话头。
　　“别把自己搞得跟海豚表演似的，做完一个动作就要吃鱼。”汪雨说完跟郭强一起笑了起来。
日期：2011-09-26　21:43:29

　　陆天亮的心情还是很不错的。今天跟着大小老板拜访了刘以达，虽然不能就此说是一个成功的拜访，但相互间的交流至少还算融洽。最重要的，是刚才大小老板给自己做的新鲜出炉板的“实战分析”，收获还是颇多的。陆天亮坐在椅子上，感觉很累，不是身体上的，而是精神上的，要知道，下午从到达刘以达办公室开始，直到从汪雨的办公室出来，整个时间段，他的精神都是绷紧的，为的就是抓紧这次难得的与老板一同拜访客户的机会“偷师学艺”。长时间的精神贯注之后的一种虚脱感，让他不想干任何事，只想着这样坐在椅子上发呆。

　　陆天亮瘫坐在椅子上，面前办公桌上的笔记本电脑开机之后，并没有任何操作，显示屏上有的就是Windows的缺省桌面图案。这时候，电脑右下角的MSN图标闪了一下，接着弹出了对话框，陆天亮定睛一看，原来是李莉发来的信息：“回来了？”
　　陆天亮懒得在电脑上打字，拿起电话拨了李莉的分机，电话里马上传来了李莉的声音：“你好，美泰科技李莉，请讲。”
日期：2011-09-26　22:16:54

　　“才从大老板办公室出来，刚在椅子上坐定，就看见你MAN上的消息了。”陆天亮说道：“还真要感谢你的手抄信，不管以后怎样，今天的拜访算是成了。”
　　“那你今天晚上请我吃饭吧，这可是我们当初说好的，欠债还钱，天经地义。”李莉快人快语。
　　“没问题，你想吃什么？”陆天亮问道。
　　“就公司对面地铁口的那家巴西烤肉店的自助餐吧，我每次下班路过的时候都能看见很多人在外边排队等位子，估计味道不错的。”李莉几乎没怎么思考就说出了自己的选择。
日期：2011-09-26　22:38:08

　　陆天亮还是挺担心李莉提出去个很贵的地方吃饭的，虽然先前也有准备大出血，但内心还是希望花费不要太多，现在李莉提出去巴西烤肉点吃饭，他的担心算是多余的了。那家店陆天亮也知道，他每天乘地铁回家，自然要路过那家店门口，他记得店招上用很醒目的标题写着“成人每位88元/2小时无限量”，两人的花费加上饮料也就是两百多一点，这种消费在现在的物价条件下还算是很普通的。陆天亮嘴上没说，心里还是很感谢李莉的善解人意的。

　　两人商定谁先下班谁就先去排队之后就收了线。说来也怪，一个电话过后，陆天亮的精神好了许多，也许这是跟李莉通话的效果吧。
日期：2011-09-26　22:58:23

　　下班前陆天亮又被郭强交了去谈了一会儿，他发现售前主管王文海也在。其实也没什么大事，郭强就是告诉他自己接下来要密集出差，到月底前大部分时间都不会在办公室，让他有事打电话或者发电邮联络，也建议他最近多跑客户多发掘客户需求，告诉他有任何技术上的问题可以找王文海，两人一起跑客户也行，只要陆天亮觉得有必要。王文海也对陆天亮表明了全力支持的态度。
　　出了郭强的办公室，陆天亮发现已经过了下班的时间，但也不太晚，也就过了十分钟。他心里想着请客吃饭，却让客人先到饭店去排队总是有点说不过去的， 赶紧收拾了东西往饭店跑去。