日期：2011-09-27　11:19:43

　　陆天亮到达烤肉店时发现店门口已经有很多人在排队候位了，他在人群里找了一圈，没有看到李莉的身影，正在困惑之际，他的手机响了，原来李莉已经在店里等他了。
　　李莉正站在一个帅哥服务员身旁等着他领位，她穿着大红色T恤和靛蓝色的低腰牛仔裤，这身装束把她的身材勾勒得恰到好处。李莉不是大眼美女，眼耳口鼻单独看都不算很出挑，但这五官合在一起却显得很清秀，一双长腿配上挺翘的臀部曲线，在贴身牛仔裤的包裹下整个人显得很修长，也许是这个原因，一米七不到的她脚上穿的是双平底鞋，单论气质，李莉还是挺出挑的。
　　吃自助餐的好处就是不需要点菜，也不需要等待服务员端菜上桌才开吃。陆天亮和李莉分别去餐台拿盘子装了菜回到餐桌前就开吃了。各色烤肉之类的则有厨师亲自巡游到每个餐桌前现场切割装盘，倒也是别样的风景线。
日期：2011-09-27　11:42:23

　　陆天亮倒真是觉得有些饿了，况且平时自己又不做饭，基本上晚餐都是找小摊小店弄的客饭或者炒面之类的对付，有时更懒些就索性在家弄两包方便面加根火腿肠当晚餐了，今天也算是打牙祭了，更何况他本来也是“食肉动物”，今天能够放开肚子管饱自然是大快朵颐的。
　　陆天亮把盘子里的食物扫荡一空之际才想起来今天是请李莉吃饭，吃相应该斯文些才是。想到这里，陆天亮抬起头来，想着跟李莉为自己的狼狈吃相道个歉，却没曾想李莉也在很专注地与盘中的肉食搏斗，嘴巴一鼓一鼓的也正吃得畅快。
　　陆天亮感到很新奇，在他的印象里，女孩吃东西都是细嚼慢咽的，讲究的是气质，也就是上海人常说的“腔调”。陆天亮看着李莉，竟也忘了与她说话，只是呆呆地看着她，嘴角还不由自主地带着微笑。

日期：2011-09-27　12:56:51

　　还是要重申几点楼主的个人体会。
　　SPIN是个好东西，这个是楼主的切身体会。可以这样说，楼主的销售技巧里，SPIN是重要组成部分，当然，前提是大家觉得楼主的销售技巧还算过得去的话。
　　SPIN易学难精，这个也是不争的事实，楼主见过很多学习过这个方法的销售，但真正掌握的比例很低。
　　SPIN是个方法，重要的是你能在实践中灵活应用。这就好比武功心法需要好的武功招数来体现一样。张无忌会了九阳真经不会武功招数，照样玩不开，就是这个道理。
　　但是，大家还是要有坚定的信心，你真学会了，你就胜出了，你就比大多数销售厉害了。
日期：2011-09-27　12:59:06

　　如何认定自己真正学会了？

　　实践出真知，对于SPIN而言，这句话就是评判标准。
　　你能够在销售活动中灵活应用了，就是真学到了；得到客户的良好反馈互动了，就是真学会了。
　　提问销售法，是作为SPIN的一个辅助方法而存在的，毕竟，SPIN是以提问为基础的。
日期：2011-09-27　13:02:24

　　还有一点需要告诉大家的，也是非常重要的一点。
　　做人要诚信，这是采用这种销售方法的前提。

　　你给客户诚信感觉了，客户才会对你实话实说，不然，建立在没有信任度上的谈话，其真实性是值得怀疑的。
　　诚信是成功销售成功的基石，是你作为销售获得客户首肯，获得客户好口碑的基石。
　　要让客户相信你的专业，前提是要让客户相信你的诚信。
日期：2011-09-27　13:03:48

　　小说还在继续，大家尽可以在此期间把自己遇到的问题提出来，大家来讨论。
　　真理越辩越明，人的思想和认识，都是在不断地思辨中得到提高的。
　　仅此。
日期：2011-09-27　15:37:36

　　李莉不经意间的一抬头，发现陆天亮正盯着自己看，想起刚才自己的吃相，不禁有些尴尬地说道：“烤肉很好吃，多吃了点。”
　　陆天亮也感到尴尬，毕竟盯着女孩看总不是件很有礼貌的事情，既然李莉没提及，他也巴不得转换话题：“不是都说女孩担心身材发胖，都嚷嚷着要节食而远离肉类，你倒是无所顾忌呀？”
　　李莉已经没有了刚才的尴尬，说道：“呵呵，人比人气死人，我的遗传基因出色，属于吃不胖那一类的，从念大学开始，一直到现在，我体重基本没变过，身材也没变过，我的很多大学同学对我都是一个态度。”

日期：2011-09-27　15:53:13

　　“什么态度？”
　　“羡慕，不过嫉妒成份更多点。”
　　“不会吧？”

　　“羡慕和嫉妒倒是真的，你显然不了解我们女孩对于身材的敏感程度。我大学里的上铺，刚进校门的时候比我瘦，身高和我差不多，她为了保持苗条身材，每顿饭只吃一两，晚上还坚持快走半小时，结果，体重还是超过我不少，而我呢，吃得比她多，也不运动，所以，她每次提及这件事，必说的七个字就是人比人气死人。”李莉得意洋洋地说着，说来也难怪，不同年龄段的女人对自己的身材都是非常介意的，吃不胖自然是大家梦寐以求的至高境界。

　　得意之余，李莉也是要为自己刚才的吃相作下解释以正视听的：“我平时在家也就弄些蔬菜什么的，放水里焯一下，然后捞出来淋几滴油再加点调料，就这么吃了，倒不是要减肥，主要是这样弄方便，还有益身体健康。不过有时候也买条鱼清蒸什么的，肉倒是做得比较少，烤肉家里没法做，就更少吃了，所以今天就借机到这里来了。”
日期：2011-09-27　19:17:12

　　陆天亮倒是没想到李莉会对自己说这些。他并没有多少与女孩打交道的经验，从念大学到现在，也没正经谈过恋爱，对于女孩感兴趣的话题，并没有多大的认识，虽然他也知道谈谈化妆品服装之类的肯定还算对路，但自己对这些领域都是典型的门外汉，也就无从谈起，自然也就不能主动涉及这些话题。 他想起郭强曾经说过的，做销售和追女孩在道理上是相通的，他搜肠刮肚了一番，决定说些笑话来暖场，效果不错也不一定哦。

　　陆天亮开始找话题了：“说到吃自助餐，我倒是想到了以前听到过的一个笑话。”
　　“笑话？说来听听。”李莉明显来了兴趣：“我的笑点很低的，却喜欢听笑话。”
　　李莉的反应对陆天亮是个很好的正反馈，他故作严肃地问李莉：“你知道这吃自助餐的最高境界是什么？”
　　李莉想了想，说道：“上顿不吃，两顿并一顿，或者，是三餐并一餐，吃撑为止。”
　　陆天亮摇摇头，依然一脸严肃地说道：“吃自助餐的至高境界，是六个字。”