日期：2011-09-18　17:12:46

　　小说继续：
　　一开始大家还是七嘴八舌地说着各自在公司里或者同行里遇到的销售高手，说些这些高手的轶事，不知道是谁提起了刘奕城，开始不少跟帖都表示不知道此人为何方高人，后来有人补充说刘奕城就是凯文刘，IT届曾经的销售传奇。这之后，不少人开始热议起来，有关刘奕城的各种故事，也被添油加醋地渲染着。
　　帖子跟多了，有人开始感慨，凯文刘已经是遥远的回忆了，现在IT业界里，能够称得上高人的，CBI的现任总裁朱梦九可以算一个，加上他手下的得力干将李德伦，可以算是明星阵容了。说到CBI，自然就要提到美泰科技，陆天亮自然是睁大眼睛，看帖的热情更加高涨了。
　　让陆天亮有些丧气的是几个网友都一致推崇朱梦九和李德伦为黄金搭档，想当初在美泰科技已经锋芒毕露，将美泰科技的业绩带向高峰，说来CBI的高调升格中国区的举动，或多或少也是为朱梦九和李德伦团队度身定做的。大部分网友和陆天亮一样，对于朱梦九和李德伦的“光辉业绩”并不熟知，捎带着让这几个帖友很带劲地做了把他俩经典案例的普及教育。
　　当陆天亮得知朱梦九在美泰科技的那两年，公司业绩的年增长率是百分之一百五十以上的，换句话说，两年来业绩总共增长了六倍多，这的确可以用“传奇”来形容，更何况，朱梦九还有另一个“传奇”，他在合作过的客户处的口碑也相当之好，据说有些项目还是他的客户口碑传播而来的。
日期：2011-09-18　20:33:35

　　泡网上论坛的一大好处就是可以隐藏身份，陆天亮不敢亮出自己就在美泰科技做销售的底牌，但还是忍不住发帖说出了自己的顾虑：这样说来，美泰科技今年的业绩岂非会大幅度下降？帖子发出之后，陆天亮就开始心怀忐忑地看网友的跟帖和回复。
　　令陆天亮丧气的是，大家的意见几乎是一边倒地不看好美泰科技今年的业绩，甚至有网友断言，除非凯文刘重出江湖，朱梦九带领的CBI将毋庸置疑地在与美泰科技的竞争中压倒性胜出。让陆天亮更不是滋味的是，有网友认为，即便凯文刘出山，也不见得就能够将局势翻盘。理由是凯文刘现在最多也不过是孤胆英雄，当初他一手培养起来的得意干将、总结出“刘三解”理论的郭强已经移民澳大利亚多年，凯文刘的黄金搭档不复存在，而朱梦九的梦幻团队却日趋成熟，此消彼长之下，胜负已然隐有定数。

　　朱梦九是带领整个美泰科技的销售团队跳槽CBI的，这一点，陆天亮是亲眼所见，自然再明白不过了，现在他这种销售菜鸟在公司也算是被重用的“干将”，虽然平时也会觉得很幸运，没有被新老板干掉， 但自己有多少能耐还是知道的，要不然，也不会经常花费时间在论坛里泡着找“销售秘籍”了。
日期：2011-09-18　21:36:49

　　看到网友提到郭强的名字，陆天亮却是一愣，自己的顶头上司就叫郭强，此郭强是否就是彼郭强呢？是巧合还是本来就是一个人？“刘三解”又是什么理论？陆天亮感觉今天上论坛发这帖子，还真是大有收获。
　　陆天亮在论坛里又潜了会水，却是没有发现更多感兴趣的内容，兴致索然地下了线，才发现整晚上泡在论坛里，竟也是件劳神费力的事情，尤其是在得知了一些尚待求证的信息之后，他的脑子就没有停歇过，却是一团乱麻般地胡思乱想，并没有些许头绪。陆天亮匆匆洗了个热水澡，舒坦地往床上一躺，头才刚粘上枕头不久，就沉沉睡去了。

　　陆天亮现在对拜访客户也算有点心得了，比如，在拜访之前先做客户的背景调查，尽可能多得了解客户的情况；把能够与客户展开讨论和沟通的话题先设计出来，自己先对这些话题作有针对性的准备，陆天亮感觉互联网还真是个好东西，有了它，可以找到原先自己一窍不通的知识，而且，还能够在短时间内，成为一个能煞有介事地说出个子丑寅卯来的半个“专家”。
　　陆天亮的这般做法，也是受了汪雨和郭强“要想方设法了解客户，找到能够与客户产生共鸣的话题”的启发，在尝试了几次并得到良好回馈之后，现在俨然已经成为他客户拜访之前的规定动作。
日期：2011-09-18　22:51:50

　　不过，陆天亮还是不够自信，所以总想着找机会拉郭强陪着自己一起去拜访客户。郭强倒也配合，只要时间上安排得过来，就会欣然同去，当然，拜访客户的主角还是陆天亮，与客户的交谈的主角也还是陆天亮，郭强只是在双方暖场或者话题陷入尴尬的时候才出声。客户拜访结束后，陆天亮也不忘记让郭强点评自己的不足之处。几次下来，陆天亮感觉收获不小，最重要的是，自信心有了很大的提高。

　　郭强下午两点之后正好有空，又被陆天亮拉着去拜访了生产消费电子产品的新锐厂商和创电子，由于事先做好了拜访的功课，陆天亮与和创电子的IT总监何文瑞相谈甚欢，陆天亮提了不少问题，何文瑞也回答了很多问题，虽然有些问题何文瑞并没有给出具体的答案，但能够看出来，他对于陆天亮的拜访颇为欢迎，基本上算是有问必答，知无不言，言无不尽了。
　　郭强整个拜访过程中，除了一开始的互相介绍之外，基本上没有说话，只是面带微笑地坐在一旁倾听，他就是要让陆天亮唱主角，培养他独当一面的能力。
　　拜访结束，何文瑞热情地把两人送进电梯，才算是正式告别。陆天亮站在电梯里，兴奋地朝着郭强说道：“何总这样热情还真是出乎我的意料啊。”
　　没等陆天亮再说下文，郭强把右手食指放在嘴边，做了个禁声的手势，陆天亮见状，自然不再说话。