日期：2011-09-16　08:50:21

　　肖蓉的眼睛顿时亮了起来，脸上也泛起笑意：“我喜欢吃糖醋排骨、油爆虾、红烧甩水，还有，嗯，炒鳝糊。哪家店好吃？”
　　“汪记私房菜馆。”汪雨狡诘地一笑。
　　“汪记私房菜馆？”肖蓉看着汪雨的表情，困惑地问道：“你家亲戚开的？”
　　“我开的，不过，从来不对外营业。”

　　肖蓉并非傻瓜，自然明白汪雨的意思了：“你会做这些菜？”
　　“呵呵，问号改成感叹号就对了，”汪雨说道：“本帮菜对我而言，是从小吃到大的，自然是吃不厌的，况且，就像你说的，在上海，好吃的本帮菜馆的确不多。”
　　“就是呀，在上海，本帮菜馆竟然不多，这是很奇怪的事情。”肖蓉说道。
　　“墙内开花墙外香，本地菜式通常在外地更受推崇，况且，本帮菜基本上都是我们从小吃到大的家常菜，本地人外出吃饭通常就会选择换换口味，本帮菜馆不多也就是必然的了。好了，我们赶紧去买菜，还赶得上正常时间吃饭。”
　　汪雨显然是个做菜的熟手，买菜、回家、洗菜、切菜、做菜，整个过程也就一个半小时，五菜一汤就完成了，除了肖蓉点的四个荤菜，汪雨又弄了个南乳空心菜和番茄蛋汤。
日期：2011-09-16　09:46:59

　　“你就不怕长胖吗？”肖蓉大快朵颐的样子着实让汪雨吃惊了一把。
　　“我的遗传基因不错，属于吃不胖类型的。”肖蓉说道：“难得吃到这样好吃的本帮菜，自然要多吃点，再说我这样也是对你的手艺表示最大的肯定，你也不想自己的一番心血不被人欣赏吧？”
　　“多谢夸奖，不过为了给你提供一个消食的机会，收拾台面和洗碗的工作我就不和你争了。”汪雨笑道。
　　“没问题。”
　　肖蓉的直爽不做作，是汪雨很欣赏的一点。
　　“租房子还真是件让人纠结的麻烦事。”肖蓉洗了碗筷从厨房，坐在客厅的沙发上，朝着身边的汪雨说道：“看来唯一的办法就是提高预算了，要不然就只能……”
　　“我总不会忍心眼看着一个妙龄女子露宿街头，却便宜了众多流氓色鬼，这样也太不怜香惜玉了。”汪雨边说话边看着肖蓉的表情。

　　肖蓉嘴上泛起笑意，但只是一瞬间，之后继续摆出一副苦恼的样子，楚楚可怜状地看着汪雨，并没说话。
日期：2011-09-16　10:30:40

　　“我倒是有个不错的主意，”汪雨欣赏者肖蓉的“表演”，不急不忙地说道：“就在这个小区里，有一个小房型，房东是我的朋友，委托我替他看着房子，正好空者，估计挺适合你的，至于租金么，就跟你原来的一样吧。我过几天告诉你个银行卡号，你每个月朝卡里打款就行了。明天我就帮你搬家，如果觉得有什么缺的，我也可以安排给你添置。”
　　汪雨说的是套小二室的房子，是七、八年前和丁大同一起买的。当时两人没钱付全款，是一起贷款买的，贷款自然是早就还清了，汪雨又买了小区三期开发的大房型自住，做风险投资的丁大同现在常驻北京，来上海算是出差，已经习惯住酒店了。这套房子自然是空关着很久了，只是因为这套房子对于两人而言有着许多纪念意义，所以一直留着也没卖掉。

　　肖蓉本来是想着让汪雨帮着自己想想办法，却是没想到汪雨谈笑间就替自己解决了住处，她当然也知道汪雨刚才的这番说法，只是为了撇清他的“帮忙”性质，也是为了减少她的心理负担。肖蓉看着汪雨故作严肃的脸，心中不禁涌动起一股异样的心绪，想要说些什么，喉咙里却似乎被什么东西堵住了，唯一能够说出口的只是“谢谢”二字。
日期：2011-09-16　10:55:25

　　凭着美泰科技这两年在业界的口碑，以及汪雨自身的人脉关系，公司在最近也签了两个单子，虽然项目金额不大，但至少也算是开单了，多多少少也算是给霍华德一个交待。
　　不过，汪雨也明白，到六月底，也就是二季度末，照例又是美资公司冲业绩和半年指标考核的关键时间节点。虽说新来乍到总会有三个月的所谓“蜜月期”，但想当初霍华德心急火燎地推他上岗，自然还是会紧盯着汪雨的打单进程。
　　以汪雨的职场经历，估计霍华德即便知道中国区年初的大动荡会对公司的业绩产生很大的负面影响， 他还是会来中国督阵，与汪雨来个one on one的business review。说到底，如果没有拿得出手的业绩，不说这亚太区总裁的位置与他霍华德无关，甚至摘了他现在的乌纱帽都是有可能的。
　　Account profile汪雨和郭强已经编制完毕，也已经让手下的销售员开始应用了。可是，经过与手下这几个销售员的交流，他俩还是发现了一个严重的问题：account profile 属于客户管理的范畴， 销售管理却还没有一个合适的流程供这些销售员使用。虽然公司有现成的sales pipeline在使用，以汪雨的观点看却并不是很合适。
日期：2011-09-16　11:27:05

　　作为一个混迹IT行业多年的资深销售，汪雨对业界几大销售管理流派颇为熟悉，比如惠普的sales funnel，IBM的SSM，施乐的SPADCO，可以说各有利弊。虽说每一个模式都适用于复杂销售环境，但都无法摆脱项目推销的实质，所谓的解决方案销售，其实质依然不过是披着buyer focus的seller oriented。
　　汪雨和郭强心里都很明白，当前的竞争态势，对手间的较量，与其说是各自产品优劣的较量，不如说是销售方法和销售技巧的较量；IT科技的更新速度很快，产品同质化日趋明显，所谓的竞争优势，也就体现在销售团队能力的高下之上了。有一个形象的比喻，做销售如同烹小鲜，原料相同，就看厨师的配菜和炒菜功夫的高低。
　　花了几天时间，汪雨和郭强综合了各大流派的特点，对公司本身的sales pipeline进行了一些优化，改动不大，主要是增加了与account profile衔接的一些设计。毕竟，一个新的销售管理流程是需要时间来适应的，美泰科技并没有足够的时间，汪雨能够做的，就是让公司的销售团队在游泳中学会游泳。
日期：2011-09-16　11:50:39

　　赵杰和徐自强原先都是做机电工程的项目销售的，虽说现在做的是IT，但除了行业和产品有些差异，整个销售流程还是颇为类似的，所以两人上手还是蛮快的。汪雨和郭强曾经与他俩一起拜访过几个客户，每周也与他俩一起做business review，总体说来，差不多两星期的功夫，两人的销售就干得像模像样了。
　　陆天亮和罗天睿有冲劲，但销售技巧还是有些欠缺，所以，汪雨给他俩目前的主要任务是对一些潜在的目标客户做cold call，先培养两人拜访客户的能力。
　　美泰科技和CBI，做业绩靠的主要是mega deal（大单），一年下来，能够拿到几个这样的单子，业绩也就有保证了，虽然每年也会有不少其他单子，但是出量不出数，要想出业绩，还得靠前者。
日期：2011-09-16　12:23:05