日期：2011-09-13　13:31:29

　　在发掘上面这些课题答案的过程中，汪雨倒是发现了一个人才，售前工程师王文海。王文海已经在美泰科技干了五年多了，也算是公司的资深员工了，他和跳槽去了CBI的技术部经理董大康是大学同学，也是同时进的公司，两人的能力和技术也都在伯仲之间，要说区别，也就是董大康的英语好些，与老外的沟通交流更充分些，就这样，董大康当上了部门经理，而王文海成了他的下级员工。
　　当初董大康追随朱梦九跳槽去CBI，也曾鼓动王文海一起过去，但王文海考虑之后还是留在了美泰科技。王文海除了英语不如董大康，别的方面并不差，他可不想一直被董大康压制着做他的手下。
　　王文海也有自己的想法，CBI和美泰科技产品差不多，公司地位上讲也就是老大老二的区别，虽然CBI更大更强势点，但也并非遥遥领先；虽然CBI最近上升势头迅猛，但美泰进入中国更早些，从客户基础上看，也还是不错的。
　　况且，公司的规模和销售额每年都在增长，是一家适合自己发展的公司，更重要的一点，也是王文海最终决定留下来的一点，是看到了自己顶替董大康在公司的位置的可能性。拿破仑说过，不想当元帅的不是好士兵，同样的，不想升职的绝不是好员工。
　　王文海贷款买房结婚没几年，背了一身房贷不说，女儿才两岁多，正是需要用钱的时候，虽说也想跳槽加薪，但工作稳定是第一位的，另外，王文海之前通过与一些猎头的交流也明白了一个道理，升职和加薪是相伴双生的，而且，升职所带来的加薪幅度比你在同级别职位上跳槽所能产生的加薪幅度要大许多，更不要说职位变化所带来的职业生涯的价值提升了。王文海打定主意，力争在一年内成为美泰科技的技术部经理，即便要跳槽，也要在技术部经理的职位上有了时间沉淀之后，再作考虑。

日期：2011-09-13　16:19:59

　　汪雨到岗后的一些动作，王文海也看在眼里，他还从同学和朋友那里，侧面了解了汪雨的过往经历和背景，从内心来说，他还是看好汪雨的。这些日子以来，公司也没有迹象表明要空降一名技术部经理来，王文海觉得，这个位置应该是自己努力一下可以得到的。王文海一直在等待能够表现自己业务能力的机会，所以，当汪雨提出让他给全体销售人员做公司产品和解决方案的培训，以及其与竞争对手技术优缺点分析比较培训时，他本能地感觉到自己等待着的露脸的机会来了。

　　王文海这次可是下了苦功夫的，为了准备这次培训，他仔细查阅了相关的技术资料，还与美国总部的老外电邮了很多回，还专门针对CBI的产品和解决方案，与公司总部的技术专家进行了详细的沟通和探讨，总算是找到了两者差异化的症结所在。为了确保培训效果，王文海破天荒地在家里把整个培训内容演练了好几遍，直到自己觉得没有漏洞才作罢。
　　让王文海欣慰的是，培训的结果还是相当不错的。这次培训，包括汪雨和郭强，凡是与销售有关的各职能人员，包括销售、售前工程师、项目咨询顾问、市场部同事，都参加了，培训会的气氛相当活跃，销售们听得专心，提问也很踊跃，得益于先前的充分准备，王文海的解答也让大家颇为满意。
日期：2011-09-13　17:17:25

　　汪雨是这次培训的发起者，也是这次培训最专心的听众之一。有别于王文海的在培训内容上的充分准备，汪雨也是带了思索良久的问题来参加培训的。按照现代营销理论，如何把产品的特色和长处转化为能够满足客户需求，转化为激发客户购买冲动的卖点，是销售人员所必须关注和发掘的。汪雨的问题就是要找到能够规避竞争，通过差异化的客户诱导，将公司的优势转化为符合客户需求的卖点，从而战胜竞争对手赢得订单。汪雨的关注点就在于美泰科技的差异化竞争优势究竟在哪里，说得再具体点，就是美泰科技的产品和解决方案与CBI的相比，哪些方面是相同的，哪些方面是不同的，不同在何处，由此造成的技术差异在哪里，又有哪里优势和劣势，如何规避劣势，如何突出优势，等等。

　　王文海之前与总部技术专家的沟通虽然很费周折，也让他花费了相当多的时间和精力对公司的产品与CBI的产品进行深入分析和对比，这些心血都在对汪雨的这些问题的解答上得到了回报。王文海明确地告诉大家，美泰科技和CBI的产品，既然在国际上处于老大、老二地位，从大面上来说，都是很不错的，但是CBI的产品更模式化固定化，对计算机硬件系统的要求较高，必须是跑UNIX系统的，二次开发的工作量不多；而美泰科技的产品相对而言灵活些，对计算机硬件系统的要求不太苛刻，可以运行在混合系统中，换句话说，就是可以在WINDOW和UNIX的系统下混合运行，所以美泰科技在中间件的开发和应用上更具特色和优势。

日期：2011-09-13　17:36:59