见林飞的面色缓和了下来，朱梦九继续说道：“我们做销售的，换位思考是关键，但也是难点。为什么这样说呢？你如果思考问题不全面，或者是思考问题的层次不够，造成的结果就是你想的问题跟客户想的问题不一致，这也就是最常见的所谓位置换了，但脑子没换，你考虑的其实还是你的着眼点，不是客户的着眼点。就拿请国内厂商加入来说吧，刚才查理讲的三点，其实已经回答了你刚才的疑问，但是你没有完全理解这三点背后的涵义。国内厂商参加，如果让他们出钱，也出不了几个钱，如果让他们免费参加，就真的成为企业管理信息化协会的政绩了，外商出钱、协会搭台、国内厂商唱戏，国内企业听戏，对于秦天海来说，不就是大好事一件么？于公于私对他来说都是好处，他的积极性肯定能够调动起来，而且大面上这样的操作也无懈可击，他大可以名正言顺地发通知要求相关企业派员参加；而那几个国内厂商也会珍惜这免费的参与机会，卖力忽悠客户参会，我们不就可以多接触些客户了么？再说了，来参会的客户都会在企业管理信息化协会那里签到，我们凭着出钱的资格，拿到那份详细的签到名录自然没问题，况且，整个会议的议程，我们也可以主导。表面上看，其它几方面都是明显的得益方，但实质上最大的受益者就是我们，我们不但最大限度地隐去了我们的商业目的，还让秦天海名利双收，他不是傻子，以后有这种机会自然更主动，更积极，我们和他的关系，不就自然而然地更上一层楼了么？这种关系的提升，可不是你与他一起花天酒地能够得到的。”

　　日期：2011-09-13　09:05:04
　　见林飞还是一副懵懵懂懂的样子，朱梦九只能把话说得更透彻些，虽然这样做不是他的风格：“你跟秦天海谈这些事的时候，要把对他的好处分析给他听，这样他就会感受到你对他的诚意和关心，他才会有超越期望的意外之喜。不过，我的直觉是秦天海应该会在第一时间自己体会到这些新举措对他的好处。当然，具体是否真像我分析的这样，就要靠你自己的察言观色能力了。”

　　从朱梦九办公室里出来，李德伦示意林飞一起去楼道抽烟。烟缸点上，就见林飞猛吸了一大口，一根烟的三分之一就没了，显然他的烟瘾憋了蛮久了。
　　李德伦也是个老烟枪，见林飞手里的烟已然抽完，赶紧猛吸一口，然后掐灭烟头，拍拍林飞的肩膀，说道：“走，去小会议室开会去，我们还是要抓紧落实客户拜访计划，老大这次的路演准备玩把大的，我们得配合他把场面撑起来，这客户的质量和数量他可是要考核的。”
　　日期：2011-09-13　10:46:28
　　郭强的到岗对于汪雨来说是场及时雨，但只不过是场阵雨，解救不了美泰科技在销售力量上的“干旱”。虽然已经委托翰悦咨询四处找人，但要找到合适的人，却不是件容易的事情，根据肖蓉的说法，曾经找到过几个相当不错的候选人，但在肖蓉说出是美泰科技招人时都打了退堂鼓，原因无非是两个，一个是美泰科技刚遭遇销售团队集体跳槽到竞争对手CBI，二是业界对于朱梦九及其团队的销售能力有口皆碑，业内的一致意见是CBI将延续其在全球的老大地位，不久之后就将成为中国市场上无可争议的No.1，即便要跳槽，也应该去CBI，何况美泰科技也没有开出令人心动的价码，甚至美泰科技的集体跳槽、集体接班的事件，都成了业内不少销售与客户聊天的热点话题。

　　无奈之下，汪雨改变了招聘策略，建议肖蓉找寻其他行业的销售人员，只要对方有大客户销售和大项目销售的经验和能力就行。此后不久，翰悦咨询给美泰科技了两个原先从事机电工程项目销售的新鲜血液，赵杰和徐自强，美泰科技的销售团队算是初具规模。
　　日期：2011-09-13　11:54:04
　　CBI的高调市场活动在各大专业媒体上得到了广泛的报道，更刺激汪雨神经的，是CBI安排的客户集体签约仪式，一时之间，CBI俨然成了“明星”，甚至，有些媒体记者在感叹CBI和朱梦九的销售团队的闪亮业绩的同时，开始猜测作为竞争对手的美泰科技的未来会是怎样的结局。
　　汪雨曾经与郭强探讨过CBI的集体签约仪式的含金量，两人的共识是CBI的签约项目不少，但金额不会大，而且大多是现成订单，通过控制签单时间来集中签约的作秀的成份居多。但是这种消息具有的广告效应和口碑效应却是不能低估的，毕竟，这些签约客户都顶着财富500强的光环。
　　美泰科技也不是没有设想过搞一次类似的巡回路演和行业研讨会，迫于预算有限，汪雨也只能作罢。目前看来，真应验了郭强的一句牢骚：CBI端着冲锋枪扫射着上战场，而美泰科技则拿着狙击步枪上战场。这阵势的树优孰劣，还真是太明显不过了。
　　临渊羡鱼，不如退而结网，汪雨当然知道这个道理。上了单向行驶的高速公路，唯一的选择就是快速往前开，幻想和抱怨不解决任何问题，要摆脱不利局面，只能靠自己。

　　既然手里只有单发的狙击步枪，找准目标，也就成了当务之急和重中之重。寻找美泰科技的竞争优势，也就成了汪雨必须首先解决的课题：美泰的技术优势在哪里，解决方案的特色在那里？