“我当然不会这样冒失，”林飞笑了笑，说道：“我的朋友与秦天海是老交情了，两个人经常晚上一起出去鬼混的，我与秦天海约好面谈时间之后，特意让我朋友与秦天海通电话打了个招呼，就说我是他铁哥们，让秦天海别难为了我。”
　　“接下去你俩就开始约时间上夜店了？”李德伦看了林飞一眼，没好气地说道：“你小子就好这一口，正好打着办公事的旗号，公款私用了吧，说说，总共花了多少，先申明，太多的数额可不报销啊。”
　　日期：2011-09-12　09:54:39
　　林飞可不傻，干销售这些年也成精了，自然不会跟着李德伦的话题走，继续说道：“我先和他一同到天上宫阙俱乐部唱歌，我认识里头的一个领班，让她给找了个漂亮的陪唱小姐，没曾想秦天海还没唱完一首歌，就开始对着小姐动手动脚，惹毛了那小姐，那里的规矩是要搞花样，出台可以，在里边，不行。可秦天海依旧纠缠小姐，引来保安要教训他，我赶紧上前圆场，说了不少好话，还让相熟的领班过来救场，算是把这事给按下了，然后我建议我们两人去海天一色浴场洗澡，给王元华做了把全套推油，好好地让他泻了泻欲火， 当时跟他说好的，我在隔壁推油，让他放下包袱，尽情享受。”

　　“那浴场该不会又是你的据点吧，我记得以前看到过你报销过在那儿消费的发票”。李德伦又插了句嘴。
　　林飞依旧没接茬，说道：“那天我可是啥也没干，就在大堂抽烟喝茶等秦天海，我看着他从包间里出来，满脸红光，见着我的态度绝对比之前亲热许多。”
　　林飞说到这里，停顿了一下，看了朱梦九一眼，说道：“老大你以前传授我们武功的时候不是反复强调要找到客户需求和我们之间的契合点，如果没有契合点，就要想办法找到连接的桥梁，有了契合点和桥梁才可能满足客户的需求； 你还讲过，每个客户都有私心和个人利益的诉求，满足客户的个人需求，比满足客户的工作需求，所花费的代价要小得多，而效果则大得多，我这次搞定秦天海的过程，不过是将老大的理论付诸实际行动而已，不是我恭维老大，你的这套理论的确很管用。按照老大的教导，那天晚上，我和秦天海的全部活动内容就是玩，别的事一概不谈，我跟秦天海说，我是想跟他交朋友，没别的想法。看他那反映还真有些被感化的意思。”

　　日期：2011-09-12　13:58:36
　　林飞这般溜须拍马加给自己脸上贴金的把戏自然也是瞒不过朱梦九的，看见朱梦九朝他摆了一眼，赶紧收起废话入了正题：“我忍着没再找秦天海，倒是秦天海没忍住主动先打电话给我，我也就顺便说起刚好有个事要他帮忙，我们就在他办公室里头，大致谈妥了合作内容和大致框架，然后今天就去草签了合作协议。我私下里暗示过到时候可以给他些可以个人支配的经费，这就让他承诺可以全力支持我们，只要我们大面上承担这次活动的化费就行。”

　　“你肚子里的花花肠子以后别在我这里秀了，有这心思花在客户身上去才是正经。”朱梦九并不鼓励林飞在自己面前油嘴滑舌，但也不想太严肃地责备他，“你干得不错，但是呢，还有可以改进的地方，你看看能不能与秦天海沟通一下，看看他能不能出面再邀请两到三家国内的竞争厂商一同参加这次的活动。”
　　朱梦九的这个要求让林飞有些困惑，问道：“让国内厂家掺和进来，让他们轻松接触到我们发掘出来的客户，我们不是自己找事么？”
　　日期：2011-09-12　15:23:47
　　至于请吃饭，我劝你在与对方关系尚未融洽之前不要。
　　请吃饭目的是什么？你知不知道，好销售饭桌上从不谈公事？

　　小说里会有许多细节会展现销售的合理流程，正确步骤，当然你要用心看。
　　小说里在讲述的，就是销售的方法论。
　　慢慢看、慢慢找细节、慢慢体会吧。
　　日期：2011-09-12　15:26:31
　　其实，很多销售会有各种问题，可是有一点却又是有共性的。
　　一个销售中的问题，所涉及到的问题远非一个，涉及到的销售技巧远非一个。
　　这就需要我们去找本质的东西，找本源。

　　问题很大，头绪很多，先别急。
　　有时间我慢慢道来。
　　当然，你们有问题可以问，我有空会解答。
　　日期：2011-09-12　19:07:29
　　李德伦正在喝茶，听到林飞的话语，一口茶差点碰出来，他瞪了林飞一眼，说道：“你泡关系腐蚀国家干部在行，但把握大局的能力还是欠缺啊。”
　　李德伦放下茶杯，清了清嗓子，继续说道：“如果只有我们一家厂商，即便有秦天海以协会的名义出面，给客户的感觉，CBI的商业痕迹还是太明显，这是一方面；另外，找几家国内厂商参与进来，这活动就真的像是秦天海他们协会主办的推广活动了，对于秦天海来说，这次活动终究是他们一手推动的实事，多少也算个工作量；至于说我们找的客户让国内厂家白白找便宜接触了的想法，实在是农民意识了，你就没想过那些国内厂商不会使劲忽悠他们的客户来开会？我们同样能够接触到他们的客户啊，如果说你是怕他们抢走我们的客户和单子，那我还真要考虑一下你的能力是否能够胜任在CBI的工作了。”

　　林飞给李德伦说得有些困窘，心里知道这些话说得在理，但嘴上总要有些回应：“那我得跟秦天海说下，得让那些国内厂商也出点钱操办这次会议。不能太便宜他们了。”
　　日期：2011-09-13　00:10:14
　　李德伦忍不住抬手点了点林飞的脑袋，说道：“你还真是农民意识啊！刚才还在这里煞有介事地解释双赢，搞得自己好像很懂的样子，才多久就露馅了？”
　　朱梦九见林飞被说得有些挂不下脸了，赶紧打圆场：“你也别太难为林飞了，他要是什么都想在你前面了，我还要你干吗？直接让他坐你的位子不就得了。我们还是要以鼓励为主，他有考虑不周的地方，在他自己思考之后给予点评和解释，他不就有提高了么？”