肖蓉接下来的讲述，让大家知道了个中缘由：当时瑞秋在翰悦咨询还只是高级咨询顾问，连续几次接受客户委托，找刘奕城过档，却从来没有成功过，唯一的一次接触，是两人在茂名路上的花园饭店大堂咖啡吧里喝咖啡聊了会儿天，接下来就再没有见过面，倒是德辉国际的劳拉，也就是陈莹现在的老板，成了刘奕城的专属经纪人，他的几次跳槽都是劳拉运作的。这是瑞秋与劳拉竞争历史上最大的失败。瑞秋曾经数次告诉过肖蓉这段历史，还给肖蓉看过一篇刘奕城的专访，上面有他的照片。因为瑞秋的缘故，肖蓉对刘奕城的样貌还是有蛮深刻的印象的，所以就突然间想起来凯文是谁了。

　　肖蓉接着说起了她所知道的刘奕城的成名作，也就是拿下德邦保险公司的一个超级大单，让几个业界销售精英铩羽而归，也让旁观者大跌眼镜，对于这个单子的获得，外界一直有着不少传言，即便是那次专访，刘奕城也只是说与客户正好有个话题谈得投机了，因此而获得了客户的信任，如此这般而已，但据其竞争对手的说法，事情决不是这样简单。当时瑞秋还努力推测过其中的缘由，只是没得到第一手的内幕资料而作罢。

　　日期：2011-09-07　16:49:44
　　汪雨听了肖蓉的这番讲述，朝着凯文看看，说道：“大隐隐于市，隐得了一时，但终究还是会被有心的粉丝认出来啊。”
　　肖蓉听得汪雨这番话语，自然知道眼前的凯文，确定就是刘奕城了，赶紧说道：“没想到我还真猜对了。瑞秋还告诉过我，当初你的手下很多也成了猎头疯抢的对象，据说因为你的关系，这些人后来也基本上都与德辉国际合作，让劳拉她们赚了很多钱。”
　　凯文未置可否地笑了笑，回道：“你们对着汪雨严防死守，从头到尾，能够赚到的钱肯定也不会少，不是就与德辉国际打平手了么。”
　　汪雨不失时机地来了句：“原来我和凯文不经意的成了猎头公司篮子里的菜了。”

　　肖蓉既然找到了事主，自然不会放过解开心中谜团的机会，况且这谜团的真相也是瑞秋一直想知道的，之后肖蓉告诉她整件事情的真相，多少也是自己送给瑞秋的“礼物”呀，胡雪岩不是有句名言，叫做送礼最好就是送人“求之不得”的东西，这才能起到最好的效果：“你能否告诉我德邦保险的单子究竟是如何拿到的，外面的传闻都让这单子的争夺成为悬案了。”

　　“这单子，你问他是不会得到答案的。况且，凯文也没觉得拿下这单子有什么特别值得炫耀的地方，所谓的传闻，只是那些没有勘透销售本质的人想当然的猜测而已。所有的生意，都是建立在双方都获得满足的利益的基础上的，也就是我们通常所说的双赢，客户只有得到了他确实需要的东西，才可能与你达成交易，其它的东西，只不过是其中的一个影响因素而已。”汪雨接过话头，当然他也知道，光凭自己的这番解释，肖蓉依然是无法完全理解其中的完整含义的。

　　汪雨与凯文交换了下眼神，见凯文并没有阻止自己说下去的想法，也就慢慢地把这桩肖蓉所谓的悬案的谜底解开了。
　　日期：2011-09-07　18:33:57
　　原来这单子的获得，引子还与咖啡有关。德邦保险的执行董事乔治，是个在欧洲和日本都生活和工作过多年的美籍华人，而这两个地方都有很深的咖啡文化，分别代表了两大咖啡流派，也就是以意大利为代表的意式浓缩咖啡和日本的蓝山咖啡，而各自采用的咖啡机也是各有特色，意式浓缩咖啡采用高压泵式咖啡机，而日本则是用虹吸式玻璃咖啡壶。

　　乔治是个典型的咖啡老饕，对咖啡本身有着深刻的理解，也有着敏锐的味觉，对于一杯上品咖啡有着狂热的嗜好，而这个嗜好，并没有在他的日常交际中显现出来。乔治的另一个打高尔夫球的爱好，倒是很多人都知道的，说来也难怪，这高尔夫号称贵族运动，本身的标签就注定了很多商务人士都成了高球爱好者。很多与德邦有生意往来的公司高管，都选择在高尔夫球场上与乔治接触沟通的方式。

　　乔治的高尔夫打得还真不错，时不时的，也能打出“小鸟”、“老鹰”球来，一杆上果岭也是常有的事，据说他的水平在74杆左右， 这个成绩在业余选手中算是相当不错的，而一般的爱好者，即便球龄不短，要破80杆也决非易事。从这个角度看呢，与乔治打球，基本上是不会赢的。但是高尔夫球既然号称是高雅运动，自然有其本质上的一些特色和专有礼仪，你一个水平比较差的选手经常与高手同场比赛呢，并不是件很礼貌的事情。这一点其实凯文的那些想做生意的竞争对手也都知道，但为了找个接触的机会，也就顾不了这么多了，何况这些人也还真是高尔夫球的爱好者。

　　日期：2011-09-07　19:27:23
　　凯文会打高尔夫球，但打得不好，也不喜欢打高尔夫球，他的这个习惯，在IT业的高管群里头，属于异类。凯文不是不知道他的一众竞争对手都在球场上与乔治“畅谈甚欢”，但他总觉得这样做并非体谅他人的礼貌方式，更何况自己跟风，也不见得会给乔治留下出众的第一印象。
　　凯文选择了最普通的当面拜访的方式，他也知道这种方式可能效果不好，但在找不到更有效的办法之前，这是必须采取的方式。那天他和手下的一个销售经理一起去拜访乔治。乔治的秘书琳达告诉他们由于乔治临时参加亚太区高管电话会议，他们的会谈需要延后20分钟。既然有时间，凯文就仔细打量起乔治办公室之外的情形，此时，琳达起身去一边的茶水间冲咖啡，两分钟后，琳达拿着托盘，装了两杯咖啡就出来了。这咖啡并非常见的速溶咖啡，也不是美式嘀滤咖啡，而是正宗的卡普奇诺。

　　看着飘着一层奶泡的杯子，凯文很是奇怪，拿起杯子喝了一口咖啡，更是加重了自己的困惑：“琳达，这咖啡应该是专业的半自动咖啡机做出来的，咖啡也应该是才烘焙了没多久的，你这里怎么会配备这些，在办公室里能够享受到如此出色的咖啡，实在是个惊喜啊，说句笑话，为了这咖啡，我还真该多来拜访拜访。”
　　凯文朝着琳达说出了心中的疑问。当然他也没忘记乘机给自己以后的再次拜访找个“喝咖啡”的借口。
　　日期：2011-09-07　20:47:16
　　“没想到刘先生也是个识货之人，来拜访我们乔治的客人很多，但对这咖啡识货的并不多，哦，我是指发现这咖啡从什么机器里头做出来的，和发现这咖啡是刚磨好没多久的新鲜货。”
　　“遇见一杯好咖啡，蛮难得的，在这里遇见一杯好咖啡，更难得。”凯文最擅长的就是找到话题与别人沟通互动，琳达作为乔治的秘书，自然是自己套近乎的对象：“对我而言，好咖啡就像美食，诱惑无法阻挡。”

　　琳达面露欣喜的表情没有逃过凯文的眼睛，凯文说话的同时，脑子也没忙着将这些不寻常的信息汇总、分析，答案已经呼之欲出：“你的手艺，这咖啡，如果我没猜错的话，乔治一定是个咖啡老饕了。”
　　琳达笑着点了点头：“你还真猜对了，乔治就是个咖啡控，而且，如果不是很忙，通常他亲自动手制作咖啡，自己喝不算，还给我们这些周边的下属喝，所以，我们这里，被乔治培养出来的咖啡爱好者还挺多的。”
　　找到交谈的话题，而且是主客双方积极互动的话题，按照爱因斯坦相对论的观点，时间的流转就很快了，乔治的电话会议结束了，琳达赶紧告诉凯文，可以进去和老板面谈了，凯文与琳达做了个OK的手势，微笑着进了乔治的办公室。