很多人问我选择什么样的行业比较好。 如果，没有任何资源，我建议选择一个市场比较大，产品是重复性采购的产品。因为，市场大，所以，你能保证能喝一杯汤，因为，重复性采购，你可以更好的利用你的客户资源。 有的人会说：只要拥有优质的客户，卖什么都可以。 这个事事实，但是，我想，我们做我们熟悉的事情，做我们的本行业，会具有更大的优势，更容易得心应手。
　　另外，我建议，我们选择一块地方，扎根，比如，你只负责某个直辖市或则某个省。 长期搞关系，只要功夫深，铁棒磨成针。 我不建议搞几个省，或则全国到处飞， 那样的话，你的精力容易分散。 很多客户，你一年也见不了几次，而且，每个区域之间的客户，也有很大的文化差异。 这样，对于你积累客户不是很有利， 另一方面，你将来创业了，会花费更大的物力人力成本。
　　第二步： 选择一个公司
　　选择什么样的公司， 很多人会说外企，国企，我回答错。 当然，相当职业经理人的除外。如果，你想创业，不建议你去大公司。为什么呢？ 因为大公司更多情况下靠的是平台，弱化了销售的职能。 可能，一个大公司千万级别的销售，去了一个没有平台的公司，会变得很平庸。
　　因为，在小公司，没有平台，所以，你需要付出更大的努力。 一个项目，从陌生拜访，方案制定，到技术交流，到请客户吃饭，到签单，到回款，到送货，到售后等等，你全部需要亲自过问。所以，小公司才出大销售，才出NX的销售，才成就了更多的老板。
　　第三步： 积累客户资源和优质产品渠道
　　如何积累客户资源？ 我想，我要要从2方面着手。
　　1 培养一些小客户，把关系作死。 怎么作关系？ 比如，一个小单子，10几W, 你拿了5000块佣金，你敢不敢自己花5000砸给客户？！因为，客户对于销售非常清楚，多大的单子，你公司赚了多少钱，你拿了多少钱，客户心理是有数的，客户也不是傻子。 你在客户意想不到的情况下砸他，远远要比你直接给他谈回扣给他的印象深刻。
　　2 积累一些大客户 对于一个销售来说，是永恒不变的事情。每个销售都明白：只有有钱有权有大需求重复性采购的客户，才能给我们带来更大的价值。这些客户，我们一定要放长线，即使他有良好的合作伙伴，明确不与你合作，你也不要轻易放弃。 只要是大客户，你不要想着立马和别人签单，要从长计议，要稳步培养感情。 见得多了，客户自然也会感觉不好意思。 即使今年的单子不给你做，明年呢？ 明年不行，后年呢？ 只要你坚持，机会总是有的。 客户也是人，客户也是有感情的。一个亿万富翁曾经亲自给我说过：人，都是有感情的！

　　如何积累优质产品渠道？
　　1每一个项目，都会有竞争对手与你竞争。经常出现的竞争对手，一定要与别人保持联系，了解每个公司的背景等等。 只要你优秀，别人可能还主动找你，想挖你呢，呵呵。其实，这个不难。 竞争之间也有合作。 一定要在你的圈子里树立一个良好的口碑，别人才会放心主动与你合作。
　　第四步： 寻求更大的平台
　　当你前三步做得差不多的话，你开始着手创业的前期啦。 只有大公司，才有大的平台，你才能接触到更优质的客户。所以，这个时候，你要跳出来，找个更大的公司养着自己。
　　因为，创业，需要前期的投入也是很大的。一旦，你资金链断裂，是一件非常痛苦的事情。所以，你要找一个有实力的企业，为自己承担风险。 毕竟，大企业，有着良好的平台，不错的待遇，优良的福利制度，老板也更守信一些。
　　第五部： 挖第一桶金

　　找到了大企业以后，至少，你每月的生活费有人承担了，你养客户的各种费用，也有人承担了。找一个优质的客户，优质的项目，暗箱操作，找一个信得过的竞争对手，合作，然后，赚取第一桶金。
　　第六部： 挂靠别人公司，正式创业。
　　这个时期，你的资金还是有限。 一方面，你为大公司积极做事情，可以取得不错的回报。 另一方面，你可以利用手中的资金，利用积累的小客户，利用可信的产品渠道商，开始接一些小项目，这样可以降低风险。也可以得到更大的回报。 另一方面，你可以与别人合作做一些大项目，这样的话，拿到的好处远远会高于你的佣金。 这是个资金积累期，也是最艰难的事情，也是风险期。 所以，这个时期，非常关键。 一定要把握好。

　　第七步： 正式注册公司，开始公司的规划，运营。
　　资金有啦，客户资源也会越来越优质，合作渠道也会越来越广。这时候，你才从一个杂牌军，开始转变为一个正规军。你才会开始明目张胆，底气十足的开拓自己的疆土。成就自己的事业，随着时间的积累，让自己越来越大。
　　OK，点到为止，以上是一个销售正式转变为老板的7部曲。 因为，自己还是处于销售初期，所以，有些观点可能还不是很成熟，还请朋友们见谅。
　　但是，我可以负责任的说：以上观点，是个人呕心沥血，一个字一个字从内心深处打出来的。 虽然，我还没有创业，但是，我见证了几个创业者的历程。虽然有些道途听说，但是还是有几分依据的。
　　商场如战场，是充满着血腥和暴力的，不要想着靠常规的手段，就能有一番作为。 有的时候，为了个人的发展，确实是要牺牲他人或则其他公司的利益的。 商场很残酷，没有谁对不起谁，成王败寇，适者生存！
　　再次，感谢所有朋友们的支持！ 愿大家销售路上收获多多，早日从一个销售转换为一个企业主，早日实现自己的人生价值！
　　酒兄于2012年7月15日凌晨