日期：2012-07-15 01:53:13

　　27 关于销售与创业，谈谈个人的看法：（上）
　　—————————一个销售如何快速的转换角色？
　　经历了半个月的心里波动，经历了一些不平静的事情，酒兄回来啦。 谢谢大家一如既往的支持。

　　在帖子里，有几位朋友问到我的薪资待遇问题，我想在这里申明一下：我的待遇在行业里算是非常普通的。可以说，这点钱只够自己日常开销，可能请客户吃顿饭玩一下就没有啦。
　　所以，对于一个销售来说，特别是对于初期的销售来说，谈钱是么有意义的。我在这里谈的是发展，是理想，是追求，是价值。 你可以说我凭空想象，我想说，人若没有想象，就没有发展。古人想上天，我们发明了飞机。 古人想象千里眼，我们发明了天文望远镜。古人想象嫦娥，我们的神七已经登上了月球~~~~
　　为什么我们选择销售？ 可能大部分人的想法和我一样，为了赚更多的钱，为了让家人过得更好，为了实现自己的人生价值。问题是：销售能赚到钱么？ 答案是否定的！ 至少，对于绝大部分人来说，他们是挣不到钱的。甚至有些人会贴钱。现在的销售环境早已经不是上世纪90年代啦。
　　现实中，销售的待遇，基本上做得不错的，除了外企高管，知名企业高管之外，剩余的人，年薪过百万的极少。 剩下的积累几年做的不错的，年薪几十万的，倒是有一些。绝大部分人，我想，年薪应该在20W一下吧。在这个物欲横流的社会，年薪达不到20W以上，真的会过得很累，不敢结婚，不敢养孩子，钱都得算着花。

　　既然销售挣不到钱，那我们为什么还选择销售？ 很多人会说，销售可以更好的为创业铺路。创业，可以满足我们挣钱的欲望。这个倒是事实。 问题是：如何去铺？！如何快速的从一个销售摇身一变，成为一个老板？？？
　　创业： 我现在感觉需要具备3点因素：
　　1 资金
　　2 优质客户资源
　　3 优质合作渠道
　　满足以上3个条件，基本上我们就可以考虑着创业啦。
　　首先，谈谈资金的问题。
　　我们大部分销售都是草根，没有什么背景，可以说，是不具备资金条件的。见过一些做得不错的销售，做几年了，销售额没得说，能力也没得说，但是，还只是个销售，拿着公司给的薪水，过着一般的日子。 也有个别销售，做了不到2年，就自立门户啦。
　　在中国这个社会，每个企业都会告诉你企业忠诚度，告诉你，不在公司呆N年以上，是学不到真正精髓的。 其实，这些全部是P话，全是企业忽悠你为他卖命的幌子。 等你呆几年了，你发现你还是你，企业还是企业。 在我国，政府忽悠百姓，教师忽悠学生，老板忽悠员工，是不争的事实。 信他们的鬼话，你这辈子等着玩玩。 可以说，在我国，如果，你按照常规的思路去做事情，你总是按套路出牌，你永远走不出来，你最多成为一个优秀的打工者而已。

　　所以，为了资金，我们必须不走寻常路。 我们需要冒险。 可以说，绝大部分创业者的第一桶金是血淋淋的，是不干净的。 创业前，我们必须要精心筹备一个优质项目，为自己积累资金，这是前提。 尽管，违背了职业道德，侵犯了公司的利益，但是也是无可厚非的。你问问你的老板：可能他的第一桶金更是黑暗。 再加上，中国绝大部分老板对员工的不诚信，拿员工不当回事。 所以，没有必要顾虑更多，该出手时就出手。 只要你心够狠，相信，第一桶金也会离你不远。

　　下面谈谈第二个问题：
　　如何积累优质的客户资源？
　　其实，这个很简单，这也是我们每天做的事情。 做一个项目，我们就要尽心尽力把他做好。要么就不做。我建议： 一方面，手里积累一些可以重复性采购的小客户，这样的客户结构简单，容易搞定。 而且金额小，周期快。这样，你更容易操作，不会有太大的资金压力。而且，资金周转更快。 另一方面，你要培养几个优质的大客户，这样的客户可以给你带来更大的利益，对你的人生发展具有重要的意义。 至于如何积累？ 这样的文章很多，我就不多扯啦。

　　开始谈第三个问题：
　　如何积累优质的渠道资源？
　　钱有啦，客户有啦，你得想办法，如何拿到优质的产品吧。 至少是畅销的，知名品牌的产品，你怎么能够最低价拿货吧。这个，需要你多认识一些同行，多认识一个行业内的人才。建立自己良好的口碑，掌握行业内的渠道资源，与别人建立不错的关系，这样，你才能拿到优质的渠道产品。
　　钱， 客户资源 ，产品渠道 三者同时具备啦， 那么，你创业就是水到渠成的事情啦。

日期：2012-07-15 01:55:05

　　28 关于销售与创业，谈谈个人的看法：（下）
　　—————————一个销售如何快速的转换角色？
　　下面谈一下： 具体如何操作？
　　第一步： 选择一个行业？