日期：2012-06-19 01:26:23

　　25 历经磨难的一单(1)
　　项目简介：
　　1 项目类型： 私营企业

　　2 采购类型： 甲定甲购
　　3采购流程： 方案递交设计方，得到设计方全部认可，然后，交予施工方，配合施工方现场布局，然后，联系设计方，施工方，业主，三方确定方案，业主直接购买。
　　4 项目相关人士： 拍板人：申总（ 业主,一个资产过亿的公司的老总）
　　关键人：张总（设计方老总）

　　推荐人：薛总 黄经理（施工方）
　　这个项目很小，结构也很简单，可是我花费了巨大的精力，历尽了很多挫折，受尽了无数的纠结，感悟了太多的感悟，所以，我感觉有必要把它写出来，希望广大朋友们从我身上吸取些教训。
　　这个项目，是我陌生拜访了解到的。最先见到的施工方经理黄经理，与黄经理连着抽了几根烟，黄经理把业主申总号码给我了。
　　我给申总打了个电话：“你好，申总，我是xx照明小飞，专业做XX照明，看到咱们工地正在施工，很希望能与申总合作，还希望申总给次机会。”

　　“我现在很忙，过2天你再打。”申总直接挂了电话。
　　感觉很郁闷，我晚上给申总发了一条信息：“申总，你好，我是XX照明小飞，刚来深圳不久，很希望能与申总交个朋友，祝事事顺心。”
　　申总没有回我，这也很正常。
　　…………….
　　2天之后的一个中午,我收到了申总电话:”你有防雾LED灯没有?”
　　“有,有的,你好申总,我们是专业做工程照明的,产品很齐全.”我有些语无伦次.
　　“把你们公司最贵的一款,给我发个资料.”申总说.
　　“好的,申总,不过我现在不在公司,我下午给你发,可以么,对了,你邮箱多少?”我直接问.
　　“你尽量快点,你给我发个彩信过来.”申总说话很直接.
　　“好的,我现在就回公司.”
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　　其实,我根本就没回公司,直接给公司技术王工打个电话:”王哥,我对公司产品不熟悉,帮我找一下最贵的防雾LED筒灯,帮我把产品资料和图片发个彩信,麻烦了王哥,晚上请你吃饭.”
　　过了半个小时,收到了王工的彩信,我立即转发给申总. 奇怪,没有回我. 于是,下午6点的时候,我又打个电话给申总:”申总,你好,我是XX照明小飞,你要的资料,我下午已经发彩信给你啦,不知道你收到没啊?”
　　“我没收到,你快点发给我!”申总直接挂了电话.
　　干,真TM郁闷,当甲方真爽,说挂就挂.无奈,我又重新发了一份,等了半个小时,我又给申总打了过去:“申总,你好,我是xx照明小飞，刚给你发的款式你感觉还可以么？”
　　“款式还可以，你明天送个样板到工地上。让薛总看一下，他觉得可以就行。”申总又挂了我电话。
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　　第二天，送了个样板到工地，薛总不在，是黄经理收的货。“黄经理，多谢你的照顾。”我给黄经理递了根烟。
　　“呵呵，业主前几天来过，我给他推荐的你们。”黄经理点上烟。
　　“黄经理，多谢了，还希望能多帮我们说点好话。放心，公司这块不会亏待你的” 我自己也点上了一根。
　　“呵呵，应该的”黄经理人很不错，真好说话，让我感觉一些温暖。
　　又过了一天，申总给我打了个电话：“薛总说你们的那个产品还可以，你卖多少钱一套？”
　　“你好，申总，这个款式市场最低价600，因为你是我的第一个客户，公司破例给你480.”我很真诚的说。
　　“你们的产品太贵了，不行！ 你再回去给你领导说说，看还能降多少，你这个价格是没法合作的！想让我支持你，你要拿出足够的诚意！” 申总又直接挂了我电话。
　　日，我心里狠狠的骂道，是你TM要最贵的款式，我好心帮你找了，还给你送样了，你尽然说我没有诚意？！ 太没有天理啦。

　　郁闷之中，我给老板挂了个电话：“王总，客户要最贵的LED防雾筒灯，我报价了480，他还感觉贵，怎么办？”
　　“你给他降到450，就说这是我给你特别的照顾，老销售是没有这个待遇的。”王总说。
　　挂了电话，我跑建材市场转了一圈，找到了我给申总送样的那个款式，问了问价格，建材市场的小MM一口咬定，低于500，整个深圳都拿不到货。我找个借口离开了。
　　然后，给申总打了个电话，说老板特别照顾，给他450.
　　“嗯，好的，就按你说的做。 我把设计师张总电话给你，你联系他，让他把图纸发给你，你配合他做整个项目的照明方案。”申总又挂了电话。
　　晚上，我给申总发了个信息：“申总，你好，我是XX照明小飞，非常感谢申总给我一次合作的机会。 在我眼里，这不仅仅是一次机会，而是一种信任，一种希望。我会尽力去做。祝申总万事顺心！”
　　申总没有回我。
日期：2012-06-19 01:28:53

　　26 历经磨难的一单(2)
　　我给设计师张总打电话：“张总，你好，我是XX照明小飞，申总让我联系你，配合你做照明方案”
　　“我现在不在深圳，你过几天再打。”张总直接挂了电话。
　　干，真郁闷！你即使不给我面子，你也得给申总几分面子啊，好歹咱也是业主推荐的人啊。我心里狠狠骂了张总一番。

　　又过了3天，是周四，我又给张总打电话：“你好，张总，我是XX照明小飞，你现在在深圳么？”
　　“不在，我在忙，你下礼拜一再打。”又被直接挂了电话。
　　我一个人坐在公园的草坪上，像一只泄了气的皮球。 其实，我内心很清楚，业主申总找我合作，直接断了设计师张总的一些财路。 说实话，设计师设计一份图纸也挣不了几个钱，他们主要依靠一些材料商吃回扣。这也是为什么张总始终不愿意配合我，因为，我损害到了他的利益。 但是，还是没有办法，他不认可我，事情很难搞。
　　周一，我又电话给张总：“张总，你好，我是XX照明小飞，很希望能交你这个朋友，你什么时候有空，一起坐坐喝杯茶。”
　　“明天下午我在公司，你带上资料来公司找我把。”张总说。
　　经历了一个多礼拜的煎熬，才算见到张总，在张总的办公室，我感受到一丝冷淡。
　　“张总，我也是刚进入这个行业，还希望张总能多多指点，小飞感激不尽。”我很有诚意的说道。
　　“嗯，你把资料放这里吧，我先看看，我选好了款式，给你电话。”张总没有正眼看我。

　　“张总，你平时工作也挺忙的，选型的事情还是交给我好了，我做好以后，发给你，你再看看哪些地方不足，你再修改，你看这样可以么？”我有些急了。 因为，拿不到图纸，一切等于零。
　　“哦，图纸你拿去看吧。”张总把图纸给我了，厚厚的一大本。我翻了一会，对张总说：“张总，还是电子版的方便一些，能不能把电子版给我发一份？”我问。
　　“你留个邮箱给我，我抽空发给你。”张总有些敷衍我。
　　“张总，邮箱比较慢，我带U盘了，你直接传好了。”我才没那么傻，我给你个邮箱，你肯定又要给我拖几天，我对张总的心思猜得太透了。
　　终于把CAD图纸搞定，心里长长舒了一口气。
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　　加班加点，忙了整整2天，总算把照明方案弄好，我给张总发了过去。然后电话张总通知他一下。
　　张总还是本性未改：“我现在在外地，你的方案，我回来再看看。”
　　我靠，这下麻烦大了。 张总不认可我的方案，申总也不敢和我合作啊，肿么办呢。正在我郁闷的时候，业主申总给我来电话了：“小飞，你怎么搞的？！一个方案搞了半个月，还没弄出来？！你到底能不能做啊，不能做，我找别人了啊”
　　“申总，我是真心想早点弄好，可是张总总是在外地，他也没时间看，我方案已经做好发给他了，他还没审核。”我很委屈说道。
　　“你尽快催促张总，速办！”然后，又被人挂了电话。

　　我真的感觉很憋屈，申总啊申总，好歹我也算站在你这边的人，你也不帮我灭灭张总的威风 ，我这工作做得很被动啊。我心里暗暗叫苦。
　　终于联系上张总，张总说：“小飞，你的方案我看了，你的选型过于单调，缺少点艺术元素。”
　　“嗯，谢谢张总提醒，我知道了，我重新做一份发给你。”
　　“不用了，你的产品资料我也看了，暂时还没有合适的产品，方案我自己做好了。”张总直接拒绝了我。

　　干，肿么办？！我郁闷啦！ 直接电话给申总：“申总，你好，我是小飞。张总说我的选型有些单调，他说方案他要自己做，不让我配合了。”我确实需要向申总抱怨了。
　　“嗯，我晚一会给张总打个电话，先这样吧。”申总有些无奈。
　　“申总，谢谢你的信任，有些话，我感觉我还是说出来比较好。其实，无论我做出什么样的方案，都是会被张总否决的。因为，张总有稳定的合作商，与我合作，他拿不到一点好处。”我苦苦向申总抱怨。
　　“嗯，我知道了。这个事情，我给张总沟通，你认真做你的方案就是了。”申总对我说话比以前客气了。
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　　方案反复修改了几次,与张总,申总沟通了多次,后来,终于在张总的办公室,在申总的帮助下,张总认可了我的方案.
　　方案确定下来了,心里一块石头总算落地了,心想,总算即将大功告成了.没想到,后面,又发生了很多催悲的事情.

　　(今天太累了,抱歉,明天接着更新)