日期：2012-07-21 03:22:59

　　回忆第一任领导
　　——浅谈管理
　　这段时间，经历了一些事情。但是，实在拿不上台面，所以，实在无东西更新。就回忆一下我的第一任领导吧。
　　那时，刚毕业，就是个职场小白，什么都不懂。 靠关系进入了某国企集团销售分公司，做一名办事处的渠道销售。
　　到了办事处，已经是下午4点多，接待我的人是一个30岁左右的年轻人，中等身材。然后，带我去了一个美食城，说我坐了几个小时车，也饿了。
　　先吃点东西，填填肚子。 市场人员6点回来，晚上一起为我接风洗尘。 当时，感觉这个人还不错。吃完一份东北饺子，热腾腾的，感觉很温暖。回到办事处，我才知道接我的人是刘总。
　　来办事处之前，我还算是实习，我在某沿海城市工作，感觉公司里面氛围非常不好，和想象的有很大差别。公司里面感受不到一点温暖。
　　里面的人都明着相互排挤，而且我又是个新人，难免会受到一些老油子和本土人的欺负。靠，那时的我，年轻气盛，血气方刚，自尊心很强。实在让我忍无可忍，无法忍受。

　　终于有一次，公司有个本土人顺口骂了民工一句，我顺手操起桌子上的书，狠狠地朝他脸上扇了过去，，，，，结果，我走人。
　　哈哈，跑题了。接着说我敬佩的刘总。
　　晚上，刘总带着4个销售去了所在城市一个高档饭店，在一个包厢坐下，我们一行6人。 刘总，先是举起酒杯，大家一起举起酒杯，庆祝我的加入。
　　喝完这杯酒，我简单自我介绍一下。然后，又回敬了大家。 然后，每个人单独介绍，给我敬酒。 就这样，晚上喝到很晚。 刘总给我开了一间快捷酒店，让我先住酒店。
　　开完酒店，刘总给我了1000块钱，说，你刚毕业，也不容易，这钱你先拿着花。 公司待遇还不错，撑过这一个月，你以后就有钱了。 我实在不好意思收，就假装拒绝了。
　　刘总说：我刚毕业时也没钱，也是靠我领导给我借钱，撑的第一个月。你发完工资还我就行。
　　刘总走了，我一个人呆在房间里，看着天花板，睡不着，感觉很温暖。 在后来的工作中，刘总一直对我照顾有加，另我至今难以忘怀。
　　以上，是我想对我曾经的领导说声谢谢，非常感激他。
　　下面，我分析办事处每个人的情况：

　　1 豪哥
　　我到办事处的时候，豪哥对我很照顾，对待我像兄弟一样。 因为，他很明白，刘总属于空降兵。只有我是在刘总之后过来的。 国企里面，一朝天子一朝臣，
　　新领导上任半年内，基本上会把之前的人全部杀掉。 因为，刘总打算培养我为心腹，毕竟他感觉我是真正属于他的人，而且我刚毕业，思想单纯，人又老实。所以，豪哥
　　很聪明，拉拢我。对于刘总，豪哥私下送礼不少，这件事情，保密工作做得非常好，除了我，刘总，没有第3个人知道。
　　平时，豪哥开完会，就回家里睡觉，或则打牌，偶尔去经销商那里坐坐喝喝茶，或则去几个大客户那里转转，给点好处。剩余的时间，就是泡妞，豪哥在那泡了不少女人，
　　基本一个月一换。 但是，出来混迟早要还，他千不该万不该玩一个律师的女儿，后来被别人讹诈了一笔小钱。
　　对于豪哥，刘总的做法如下：

　　1 平时开会的时候，该批就批，丝毫不留情面。（其实是做给我们其他人看的）
　　2 背地里，会给豪哥一些好处，一些暗着的权力（这些东西，你不去深入查，根本看不出来）
　　3 2个人，在办事处的时候，给人的感觉非常一般。有的人，还以为刘总对豪哥不满，想干掉豪哥。
　　结果是，一年之后，刘总调往他区升上了大区域经理，豪哥也顺便跟着刘总提升了区域经理。
　　2 小王

　　小王是个销售能力可以，又非常勤奋的员工。但是，有个致命的缺点：太锋芒毕露。 总是在办事处表现出牛逼哄哄的样子，总是感觉他应该坐上经理的位置。
　　其实，小王没有坏心眼，人很好，工作成绩也不错。 他还有个缺点，嘴里藏不住话，一喝点酒，就藏不住话。 国企里面，说错话，是致命的。估计刘总也怕他，
　　万一省区领导过来视察工作，请我们喝酒，小王说错话咋办，说不定，因为她一句话，刘总位置就不保啦。
　　对于小王，刘总做法如下：

　　1 派小王负责下面2个县，一周回办事处一次。这样，小王就对办事处情况了解很少，抓不住刘总把柄。而且，小王能干，对县级市场的开发会有很大帮助。
　　小王自认为自己能力可以，以为只要把县城做好，自己一定会提升。小王这孩子也不是吃素的，不辞劳作的奋战，搞了1年，市场销售额增长了300%。
　　而且，渠道和终端，都积累了大量优质客户。可以说，基本框架建好啦。
　　2 刘总调往他区升职的一周前，把小王调回了市区， 把作为心腹的我派到了小王打下的江山。
　　结果是：小王认为接受不了现实，自动辞职。
　　3 老牛

　　老牛是公司里的老员工，5年销售经验。是公司里面最勤奋的一个员工。但是，同时，因为此人没有任何心机，而且说话容易伤人。导致经销商关系弄得很不好，
　　而且，也得罪了下面的一些客户。 以及办事处的同事。 但是，此人有个优点，对刘总忠心耿耿。而且，又很勤奋。
　　对于老牛，刘总做法如下：
　　1 毕竟衷心，所以，刘总决定暂不动他。
　　2 此人总是做一些出力不讨好的事情，工作进展不大。所以，也不重用。
　　3 后来，他的存在阻碍了市场的发展，也阻碍了刘总升迁的机会，刘总找个机会，把他灭啦。
　　结果是： 老牛黯然走人。

　　4 小李
　　小李工作能力一般，有懒惰，人品也一般，对于刘总来说，没有任何价值。 刘总来后不到一个月，找个机会直接灭掉。
　　结果是：小李直接被灭
　　5 我
　　由于我算是刘总自己人，而且又比较单纯。 刘总请我吃饭，给我借钱，2件事情，彻底让一个刚毕业的大学生感到了很深的温暖。而且，他抓住了我性格的特点。所以。
　　我对刘总非常忠心，他平时也教会我很多东西，我真的很感激他。我没有经验，刘总亲自带我。我搞不定的客户，他帮我搞定。 我的区域，他也经常帮我开发。

　　对于我，刘总做法如下：
　　1 感情上关怀， 工作上指导。 让我彻彻底底成为他的心腹。
　　2 由于我人缘不错，通过我更深入的去了解每一个人。
　　结果是：刘总走之前，把我安排到一块肥田。由于刘总升迁得太快，我跟着他只有1年，还没有完全成长，翅膀还不够硬。所以，刘总走的时候，没有把我带走，而是给我做了妥善的
　　安排，也算是仁至义尽。
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　　今天晚上到此为止，已经凌晨3点多。 明晚再继续更新我对管理的认知吧。
　　2012年7月21日