4月10日，星期天我 在家里看产品资料书，今天上午也在家看产品资料书。下午才出来走走。
　　日期：2011-04-12　19:49:27
　　我们公司星期六也要上班。星期天不休息。

　　..............修改：我们公司星期六也要上班。星期天才休息。发现前面太多错别字啦！下次一定要检查后此发表。
　　日期：2011-04-12　19:51:38
　　我还记得我刚来这个公司面试的那天。
　　我面试的时候，老板告诉我，啊丁，你在这个城市里没有关系和背景，没有做过中央空调销售也不懂产品，不会说白话，也不熟悉这个城市的地形。你怎么跑业务？
　　我答：我相信我一定行，别人能做到的我也一定可以做到。我不会的我可以去学，你给我一个机会也许就会改变我一辈子的命运。
　　老板：干这行要吃苦而且还很累的啊？

　　这个并不是问题，问题是你能否给我这样一个工作机会。我是很想来你们公司干的。
　　你为什么想来我们公司呢？
　　我答：我也不知道我为什么想来，反正我就是想来做中央空调销售。也许我是想通过工作成绩来体现我还是很有价值的。
　　老板：老板没有在说什么。
　　老板：我给你3个月的时间。

　　我答：我懂的。
　　过会老板告诉我刚过来时的工资和待遇，问我能否接受。
　　我答：都能接受。
　　到现在我也不知道老板为什么会录用我。
　　就这样我来到我现在的公司上班了。
　　我要博命向前冲。。。。。。。。

　　日期：2011-04-13　09:45:09
　　时间是4月11日,星期一.今天是我做中央空调销售的第25天.
　　今天中午在江门另一个小镇跑业务，上午得到4个正在建设的新工厂情况。只是初步了解需要中央空调设备，暂时还没有弄到甲方的联系电话。到了中午在一小面馆店吃一大碗重庆杂酱面，吃完面来到一棵大树下乘凉。休息一个小时后时间已经是下午1点30分。说是休息其实我一直在考虑B总这个项目，上次给过B总经理一个电话想约他见面，但是没有约到B总出来。B总找借口推脱了。第一次电话想拜访他，别人这样也很正常。我正在考虑用什么办法能把这个B总约出来呢？如果约不出来一切都没有办法谈，业务也就没有法办开展，一切都等于0啊！想来想去还是给B总打个电话，这样以来也算熟悉一下，比不打强啊。最起码他还知道我是做中央空调的，出来不出来是另一码事。

　　“你好，B总经理！。”
　　B总：你是哪位？
　　“B总经理这么快就把我给忘记了？”
　　B总：B总被我问的停顿3至4秒钟时间在想我是谁。
　　“B总经理贵人事忙啊！我是某某公司的业务员，B总经理什么时候有时间，我想见你一面送一份我们公司产品资料书供你参考，也请B总多指教工作？”
　　B总：我过几天可能有时间去工地一下，我去工地给你电话。
　　“好的，B总经理那天去工地一定要给我电话。能帮上你的帮我很高兴！对不起，不讨打你时间了，拜拜。”
　　站在大树下就这样和B总打完这个电话，结果还是没有约出来B总。其实只要B总给我一次机会见面，我真的有百分之80的把握拿下这个订单，我也不知道我的信心来自那里。反正就是想拿下这个订单。这个星期五我会再去B总这个新建的工厂工地查看情况。销售讲的是结果，你不需要证明什么，你没有为老板带来利益，你真的什么都不是。

　　其实这个项目也不是很大，如果B公司用中央空调的话（而且用我们的品牌），金额应该在50至100多万之间，只是初步的计算不一定准确。
　　我在想B总为什么不见我呢？
　　我自己推测的，第一：他不认识我，也不了解我，不信任我，嫌我麻烦他。
　　第二：他觉得我只是个小业务员不想和我这类人谈生意，也就是看不起你，所以更不想见面一说了。
　　第三：他可能已经被竞争对手搞定。
　　如果是前两者我还是有机会的，如果是后者我拿下订单的可能性基本没有了。

　　不管怎么样我还是不放弃，先把B总约出来见面。
　　下午在我跑遍朝连小镇后，我直接开车（摩托车）去了挨着朝连的荷塘镇。荷塘这是一个大镇。第一次来荷塘主要是想过来看看这边的情况和熟悉下这里的环境，10分钟到了荷塘镇，在荷塘这个镇上跑了2个小时后，下午4点半我返回公司。
　　到了荷塘镇路上我很渴，为了省两块钱我没有在外面买水喝。回到公司第一时间回到我的座位，我拿起我的杯子就去打公司专为业务员准备的纯净水，咕嘟咕嘟一杯水下去还不够，我再来一杯。喝了两杯水算是解了渴。来到我的座位打开电脑，可能主管看到了这一切。主管说跑业务很花钱，车子需油费，在外面也需要花钱吃饭，以后你拿两个杯子装满水，渴了喝，能省就省。。我没有说话，嗯了一声。我们主管对我还是不错的.

　　不知道大家想看哪方面的？我发现我的帖子写的好生硬没有文采啊！希望各位理解！我的销售日记好像基本都在写工作，没有写生活之类的。以后会加点我在现实的生活情况和感受。
　　日期：2011-04-13　09:47:55
　　今天有点时间，写写我的感想吧。
　　我认为一个想要成功的人，如果没有正确的管理和督导等于浪费一个人才。这其实是谁的责任呢？我认为是老板们的责任。而老板们又不觉得是他们自己的责任。
　　我个人认为企业老板们如果好好培养一个想要成功的人，而这个人又具备我刚才提到的五点成功的因素的话。只要老板愿意培养那么这个人是一定可以成功的。就是因为老板们怕他们成功了就多了一个对手，所以才不愿意花费太多精力金钱和时间培养他们。当然这不是百分之百都这样存在的。你看看现在跑业务的人员，企业其实真正给你的佣金提成是多少？少之又少。你累死累活的拿下一个订单，但你赚的钱只不多是这个订单总利润的百分之10不到，或者就是百分之十。剩下百分之80，90都装在老板们的口袋里。

　　很多企业老板们想办法从业务员提成中工资中，乱扣提成和佣金，为了什么？为了继续把你踩在自己的脚下而已。你站起来了，老板们怎么办啊！不就多了一个对手吗？呵呵~~
　　就是因为老板们太心黑太心狠，所以才有后面这么多业务员干了多年后自己选择创业，给自己打工。
　　如果老板把利润分的公平点，或则老板们不乱扣业务员们的提成，佣金和工资之类的，或者把总利润多分那么一丁点给自己的业务员，也许就不会有那么多业务员离开了和背叛了。再加上老板好好培养，我相信这类人会拼命努力为老板效力。
　　写点生活中的自己。
　　其实我的生活现在还比较单调。因为毕竟在这个城市没有多久时间，朋友就那两个。一般下班回到家，我会在准时接老婆下班一起去菜市场买菜。然后一起做饭吃饭。接着看看电视（我很少看电视）一般都看书。或考虑怎么把业务做的更好。晚上11点左右至凌晨就开始睡觉。第二天七点10分闹钟会把我准时叫醒，其实不叫我也会醒，可能习惯了吧。到这个时间就自然醒了。然后洗簌穿衣服，下楼下吃早餐，吃完草餐我就开始开车去公司。基本就是这样。今天就写到这里吧。我要下了。祝朋友们每天都有一个好心情！

　　刚才等到一个消息,主管给我一个信息,让我今天上午去拜访一个局长.有一个新的项目是这个局长负责,而这个局长又是我老乡,所以主管让我来跑这个业务.我现在就要出去了.
　　日期：2011-04-13　12:53:45
　　我现在基本算是总结出来成功的重要因素了。我就在这里简单说下最重要的。