“你好李总，我今天来为你送一份我们公司的产品资料，供你参考。你们公司设备几时采购？
　　李总：我们还需要一个月，现在土建还没有完成。我知道你，你就是上次做大金空调的吧。我知道了，我还有你名片，我需要打你电话。
　　“好的，我希望能帮到你，我会尽力。谢谢！”然后我就退出门了。
　　说这些话的时候我一直站在门旁边，没有进去他办公司。

　　哎，真是没有经验啊！不知道和他他谈什么。。。当时人也多就告辞了。
　　主管在门外面等我。我出来后告诉主管走吧。我告诉主管了一些情况，主管说我还需要把里面的人混熟，下次再来一定要要到那个李先生的电话。或则约那个李先生出来吃顿饭。
　　这就是我今天下午的拜访。有经验的朋友可以告诉我一些跑项目的经验啊？
　　回到公司在办公室坐一个小时，3点钟主管让我和他一起去另一个工地跑业务。
　　这个是一个正在建的酒店，基本已经快完工。这个工程浩大。
　　我和主管来到这里后已经是下午3点半左右，远远的望去这座快建好的大厦。无法想象如果这个订单被我能拿下来，也够我吃个半辈子没问题了。
　　原来这个项目是老板自己在跑，主管只是帮老板跑跑下面的小负责人，然后和下面的小头头搞好关系，上面的大老板我们老板自己跑。
　　下车后我跟在主管后面，进入工地，门外门卫文我们找谁。主管说，找某某某。门卫没有在说话，让我们进去。原来我们主管已经来过这里2次了，怪不得那么好进呢。

　　我们进去之后并没有找到今天要找的人，主管给对方电话。
　　我们在这里把某某人称为“A”吧。这样大家好记些。
　　“你好A,今天我们来为你送一份中央空调新产品控制器，我们已经来到工地，没有找到你。”主管说道。
　　原来是A出去开会了，有事没在。于是我们返回。基本就是这样。
　　在来反馈一个消息，之前主管跑的那个大概70万的项目丢了，时间不多了，详细原因我就不多说了。

　　日期：2011-04-12　19:25:13
　　时间：2011年4月6日。今天是我做业务的第18天!
　　今天上午主管带我一起去查看一个工地,不是很远,开车到目的地20分钟.这个工地信息是他朋友在设计院弄到的.
　　目前我还没有这方面的朋友可以帮我提供这样的资源.我们来到目的地,主管让我自己去查看这个正在建的工程是什么项目.主管的意思是让我去查看这个项目需要不需要我们的设备(中央空调).我自己进入工地进入他们建设的临时帐篷内和外围查看一般,没有发现我这个工程是属于什么项目,也不知道这个工程能不能用我们的设备.我回来报告主管,我没有找到有效信息.我不知道.

　　于是主管带我一起进入工地,我们进入临时搭建的房子内,主管一眼就看到墙上贴的纸张.看完纸张后主管就说这个工程不需要我们的设备.主管说:"你进入工地内一定要先在外围看看大概的情况,先在心理有个低,然后在进入他们临时搭建的房屋内看看这里面有没有张贴的纸张信息.一般都回有的.当你找到信息的时候你怎么来知道这个建设的工程需不需要我们的设备呢?第一,你要看这个纸张最上面一横写的工程项目:酒店,宾馆,写字楼,商场等等,如果是这些他们一定需要我们的设备.如果工程项目注明:工厂车间或仓库等等,这些就不需要。

　　我真的是一个菜鸟什么都不懂,需要多学历.
　　我现在更新的前几天的文章都是抄写我的中央空调销售日记本中的记录。
　　日期：2011-04-12　19:27:17
　　时间：4月7日。今天是第19天上班,一个上午都在办公室看产品资料.
　　下个星期我就要自己去外面跑业务了.主管就不会再带我了.
　　象我这样在这个城市没有关系,没有朋友,连这个城市地形都不熟悉,真的很难很难!成功就是奇迹!!
　　此段章都是抄写我的中央空调销售日记本中的记录。
　　日期：2011-04-12　19:34:07

　　时间：4月8日。是我做上班的第20整天。
　　我不会写什么文章，所以自己写的东西很生硬，没有什么文采，希望看官不要介意啊？
　　下面写点自己的感想.。
　　选择一份工作真的很重要，我发现选择真的比努力重要的很多很多。。。（其实大多数人都知道，我也只是突有感想所以说说）
　　你喜欢什么方面或行业或工作，你就努力的干下去，拼命的去闯，只要你够辛苦，够努力，你不成功都很难！
　　失败真的不是成功之母，检讨才是成功的前提。你失败了，但是你不检讨自己失败的原因，或者你检讨自己失败的原因，而你不去改变，你还是会再失败的。

　　每天进步百分之一，不管你干什么工作或者行业的，你每天进步一点，你离成功就会更进一步距离。
　　比如我做销售，我每天都会学点新的东西和知识，然后把所学的新的东西记录下来，有时间就去看去品味，去反思。每天学一点，一年就学多少啊？三年呢？自己算算吧。
　　另外，做人要低调，特别是在单位（公司）内。不懂的地方要多向老同志（同事）学历。
　　做销售，第一要自信，第二要乐观，第三要坚持。这是最基本的。
　　。
　　引用色哥的"销售无冬天"本书中第8章，引用销售无冬天里的一句话“销售一定要让你的各户相信你。相信来源于了解，了解来源于接触，接触来源于感知，感知来源于参与。这句话说的多好啊！我们没有丰富的经验也没有什么关系，但我们不能没有自信和信心。没有人愿意和一个没有自信和信心的人谈生意，更别说几十万几百万的订单了。

　　日期：2011-04-12　19:43:13
　　时间4月9日。今天是我做销售中央空调的第23天，也是我上班的第23天。
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　　我们公司星期六也要上班。星期天不休息。
　　星期六我自己单独出去跑，我开车自己跑离公司30多公里的一个小镇上，跑了一整天记录下几个潜在的各户，和一个月内准备采购空调的新公司。这个新公司是今天跑的最有价值的一个。

　　这个新公司正在建新厂房，已经快封顶了。我来到工地，把车子放好，进入工地查看情况。进入工地看见两个人坐在临时办公室门外聊天，我立马就猜到可能是个什么小头头或管理人员，我上前一边微笑一边给他们打招呼。然后简单介绍了一下自己。这两个人并没有理会我，看了我一眼，就接着聊天。我看情况不怎么好，给两位每人一根香烟，两人不怎么想收我的烟，最后还是收了。我简单说说吧，太详细了也耽误我时间，因为我等下还有事要走。最后我在他们这里得到了甲方（老板）的手机号，再聊会我马上就告辞了，整个过程没有超过10分钟。我出来工地第一时间给甲方老板电话。”你好，b总经理，我是江门某某某冷气工程有限公司。我叫某某某。我们是做某某牌子的中央空调，今天来到贵公司新厂房，贵公司建筑工程快完工了，不知贵公司想使用什么类型的空调？我希望我们能帮到你，谢谢。

　　B总：哦，你们是做中央空调的啊.你现在在那里啊？
　　我现在就在你们的新厂房工地门口，希望有机会和B总交流交流工作。
　　B总：我现在不在新厂工地，你先把资料给罗工吧。
　　我已经把资料给了罗工，B总经理几时有时间，我想拜访你顺便给你带份我们公司新产品书，也供B总经理做个参考。
　　B总：我现在没有时间，你先把资料给罗工，我有时间回工地在看看。

　　这就是在这个星期六聊天结果。
　　我下个星期一我再准备去约B总见面。一定要找到他本人。