第一，就是要有吃苦的精神。第二，就是做销售方面的工作。第三,不管在生活中还是在工作中我们都要乐观的面对它，并且保持一颗乐观的心态。第四，对自己百分百的自信。第五选择自己喜欢的行业努力坚持的做下去。成功的人基本都具备这以上最基本因素。可能还有其他的成功因素，但是我认为这五样做不到要谈成功很难的。愿交天下朋友。

　　日期：2011-04-13　13:12:43
　　今天上午去拜访哪个局长.我开车来到规划局门口,在门口仰望这座大厦.我在考虑着等下进去怎么和这位老乡局长见面说什么话.
　　................好了这段回来在写吧.
　　等下要和主管去江门旁边的另一个城市.今天主管去拜访一个客户,主管让我跟着他一起去.就先写到着里吧.
　　日期：2011-04-14　14:56:02

　　刚才等到一个消息,主管给我一个信息,让我今天上午去拜访一个局长.有一个新的项目是这个局长负责,而这个局长又是我老乡,所以主管让我来跑这个业务.我现在就要出去了.
　　....................趁着这中午我还有点时间，我就把拜访局长的情况详细说下吧。中午10点我坐在自己的位置上，主管让我去拜访下规划局的副局长。
　　为什么主管让我去拜访呢？事情是这样的，我们主管给这位副局长打过一次电话说是某公司的业务员想拜访下他。谁知道这位局长不但没有同意主管的拜访请求，还说你不要来拜访我，拜访我也不见你。
　　为什么要拜访这位局长呢？现在在某处有一工程项目是这个副局长在负责。所以就找这位局长。我们主管看是没有什么希望了就让我去看看（这是我猜测的）。为什么主管让我去跑这个业务呢？因为我们主管说这位局长是我老乡。就凭着这一点老乡关系，主管想让我去跑跑试试。于是主管把这位局长的办公室电话和贵姓给了我。
　　我接到信息和上级的任务立即就赶往规划局找这位局长。我在上午10点20分左右经过一番打听才找到规划局的门口。

　　我来到规划局门口把车子停好，我正准备大步迈进这座规划局大厦。我停了下来并没有进去，我又从门口出来了。我来到外面的大树下在想等下见到这位老乡局长我说什么呢？怎么说呢？谈什么内容？开场白怎么说？我为什么而来？我在外面在思考了这个问题整整考虑半个小时还是没有想相出一个更好的办法。我一边想一边在们外面练习开场白怎么说。

　　“你好T局长，我叫某某，我来自某省。我今天过来看望你。来之前也没有和你打声招呼，很唐突，。希望T局长不要见怪！”大家认为这个开场白怎么样？就这简单的一句话我考虑了将近半个小时啊。
　　开场白想好了，谈什么内容呢？我真是想不出来。主管交代去见局长不要谈工作内容。我痛苦的在思考着。
　　于是我想出来一个简单的办法，我就扮演一个来看望这个老乡局长的身份来看望他。不让他知道我是做业务的就好。希望这样可以和这位局长找到共同的话题。于是我想到后面的谈话内容。
　　“T局长现在身体还好吗？有一个好的事业对每一个男人来说都很重要，但是工作归工作啊。身体才是我们最大的本钱。”这句话我想在介绍完自己的时候和局长拉开话题。
　　这两局话我在这座大厦门口想了半个小时。于是我就进去了（已经是上午11点）。我来到电梯门口上到7楼。电梯门打开后我进入一个大厅，一个人也没有。我看见左边有个卫生间，可能有点紧张我就先进来卫生间上个小的。缓解一下紧张的自己。毕竟这可是我一辈子第一次和局长打交道啊?谁不紧张才怪！上完小的后我出来走到大厅然后出来个小少丨妇丨。

　　你找谁？
　　“我找T局长。”我说。
　　哦！T局长出去了。不在。
　　“是吗？他什么时候出去的。”我说。
　　刚出去一会。
　　“T局长什么时候会回来。”我说。

　　下午会回来。具体几时我也不知道。
　　“好的，谢谢你，我知道了。我下午在来。”我说。
　　干！！！！！没有见到人，白忙活了半天。
　　滴滴滴滴。。。。手机响了。我们的主管来电话。
　　“你好主管。”

　　阿丁，下午你有没有时间和我去另一个市（鹤山市）去客户那边拿分报价图纸。这根本就不需要我考虑，和主管一起出去可以出去多跟他学点东西，这是好事情啊。我们主管对我还算不错的。
　　“好的，我下午回去和你一起去。”我说。
　　今天上午没有见到局长，白恐慌了一阵。
　　我只好打道回府。
　　刚出来这座大厦已经基本到吃饭的时间了，我开着我的摩托车来到一个面馆吃完会面。算是我今天中午的午饭拉。吃完饭我回到公司才12点10几分。回到我的座位打开电脑，查点资料，看半个小时产品资料书，回回帖子。一晃已经是下午1点40多分。下午1点半多我和主管开公司为我们业务部专配的车来到江门的鹤山。下午4点30分回到公司。这段内容我就不多说了，基本没有啥。就是过去那份图纸就回来了。

　　下午4点半回到公司门口我直接就开我的车子去见上午没有见到的这位T局长。
　　下午4点50分左右我又来到这座大厦七楼的大厅。崩崩，，我敲开局长的门。
　　我来到这位局长的办公桌前一米处.“你好T局长，我叫某某，我来自某省。我今天过来看望你。来之前也没有和你打声招呼，很唐突，。希望T局长不要见怪！”我一边说开场白一边微微弯腰表示尊敬他。
　　局长一下子被我说的有点糊涂。不这是知道怎么回事。说实话我当时那个紧张啊!开场白说完我就把上午想好的谈话内容照搬出来。
　　“T局长现在身体还好吗？有一个好的事业对每一个男人来说都很重要，但是工作归工作啊。身体才是我们最大的本钱，一定要照顾好自己身体啊。”
　　局长还在茫然中，我正准备坐在局长桌前对面。但是想想不能坐在客户的对面。“拜访客户“坐”也是门学门，坐在别人的正对面，根据形体学的意思就是：和人争锋相对，是对手。”这句话是我在看过的一本书中记录下来的，同时也记在脑子里了，也正好被我用上。我看看周围局长的左边，也就是门口处有个大沙发，于是我就坐下来了。

　　局长这时还不知道我到底是怎么回事。我为什么而来和来的目的。这是我从他的表情中看到的。
　　你有什么事情吗？局长说。
　　“我没有什么事情，今天专来拜访你。”我说。
　　“T局长 你现在身体还好吧？一定好好照顾自己啊！”我说。
　　我当时自己也快蒙了，不知道自己在说什么。也不知道怎么说。

　　局长没有回答我。
　　你是，是那个单位的？局长说。
　　“哦,哦！我，我。。。我是，是。。我就是来看你的。”我说。
　　考虑到主管说不能和这位局长表明你是来做业务的。所以我也就吞吞吐吐的不知道说什么更好了。
　　我立刻想这样是不是不好，最少要让局长知道我是做什么的啊？于是我把我的名片双手睇给局长。局长把我的名片正反面看了10几秒。
　　你是做空调的啊？局长说。
　　“嗯！是的。我是做中央空调的”我说。
　　你怎么知道我贵姓，怎么知道我需要买空调啊？局长说。
　　“哦，哦哦。。这，这这。。”我说。

　　你说话怎么吞吞吐吐的。局长说。
　　我当时可能比较紧张，毕竟第一次和个政府官员打交道。而且还是副局长。怪怪，所以自己头都蒙了。
　　“好吧。反正咱两也是老乡，我就实话和你说吧。我有一个同事在跑你们H处的工程项目。他觉得很难跑就放弃了。他门我想不想跑，想跑就让给我来跑”.我说。
　　“听同事说我们是一个省又是一个市的，现在H处工程项目是你在负责，我想你是我老乡所以就过来看看我有没有机做这个工程项目。”我说。
　　哦！原来这样。这个事情不归我管。局长说。

　　我嗯一声。没有说话。