六月的什么时候，办妥交接手续，我搬去市场部，市场部在公司的大楼里。公司自己有餐厅，伙食好。坐班车也方便。市场部的办公室是单独一间，配置齐全，困了有沙发可躺，关上门，抽烟也可，独门独户，清净自在，基本不用加班。工资小涨，也就是不痛不痒的涨幅，但是不再有业务考核，跟整个大区的销售业绩拴在一起，大家好了，我们跟着享受奖励，大家亏了，我们一样被克扣。

　　我负责维护运价体系，逐渐明白了许多玄机，内幕的东西，不讲也罢。只是包舱协议的签订，没有利用市场部门的调研分析职能，运价虚高，也无可避免。
　　一下闲起来，颇不适应。正好公司要在北京的几个重点区域开展大规模的市场推广活动，我抓紧时间整理了出一份出口型生产企业的数据清单，做成一个表，又在M的建议下，弄出纺织行业出口百强企业的清单，针对二十多家关键的企业，进一步深入搜集信息。发给相关的团队，一是辅助他们更便利更准确的开拓客户，二是抛砖引玉，想让他们给我反馈，了解到真正的情报需求和侧重的领域，好在下一步有针对性的搜集信息。但是，又TMD石沉大海，感情是老总们不指点，其他人就只当没看见。

　　过了几天，中午，一同事来我办公室串门，告诉我：你做的东西很好，我们也很需要这样的信息要指引，但是老总们不发话，谁愿意主动去跑，都享受现成的客户资源。——这个姐姐是我们的资深销售，前几年业绩很好，这一两年因为公司的内部机制问题，个人收益大打折扣，这次谈话没过多久，她就闪人了，去了一家外资货代，据说混得很好。

　　这段时间，公司在内部系统里加一个论坛，叫XXXX业务论坛，我主动申请到物流管理的版主，经常发一些有用的资讯上去，四处灌水。发现公司里强悍（在此是褒义）的人物不少，尤其一山东同事，慷慨激昂，对公司的内忧外患分析的很透彻，说话也直截了当。向我师傅一打听，此人确实不一般，有思想，真是处处为公司的发展操心，但因其言辞激烈，常遭“收拾”，职位无多大变化，甚至有被罚扫卫生的经历。遂发邮件，畅聊一番。 时间长了，也有若干在其它分公司的同事发邮件来交流，竟以为我有些岁数有些工龄，那时候心气儿高，有些自以为是，遇见此事，常常暗自得意。逐渐的，在内部论坛有一帮友人，互相呼应，畅论实务，算是贫乏工作之余的有益补充。

　　日期：2007-3-7　9:05:53
　　（二十一）
　　因经常在论坛里贴一些最新的市场资讯，有不小的点击量，某日发奇想，何不自己弄一份电子月刊，汇集重要资讯，然后做些简单点评分析，在加上公司内部的一些业务数据，跟大家分享，有趣，也有益。于是用一周时间作出了一份“刊物”，自己做了表格和图形，在网上找到一个免费制作电子书的软件，将Word文件转换成EXE程序。准备发出之前，给市场部主管O看，结果他说：

　　——这个东西你不能发给所有人。
　　——为什么？
　　——情况有点儿复杂，不要太生张，你这样吧，就发给咱们营销部门，就发给区域。对了，这署名，别署你的，就写区域市场部。对了，还有……
　　接着告诉我该发那个总，不该给那个总……云云一大堆。
　　晕！我心里想，这又不是抢银行，大家分享资讯，又没触及谁的利益，干嘛还来这么多规定。再说，发这种信息简报，也应该是市场部的职责，为什么还要偷偷摸摸？也罢，就听指挥，修改后重新转换，按要求发了。结果，当天下午，就有一些同事，其它部门的，还有分公司的发邮件索要，甚至询问为什么不给他们看。对此，基本无语！后来，就有很多人都看到了这份电子刊物。有同事发邮件，说这个东西挺好，天天埋头工作，没时间上网看这些，但是又确实有必要知道这些资讯，包括公司内外部的。

　　但是，一个月发一次，似乎太漫长。我跟O管商量一下，还是每天都发吧。不做太花哨的东西，就发邮件，每天早上整理一个简报，一般就六、七条新闻，简明扼要，每条字数控制在二三十以内，发给大伙儿。简报本身没有什么技术含量，就是对网上的信息进行筛选，再加工一番，但是因为这种形式在公司内部是头一次出现，大家还是比较欢迎。几个分公司也希望给他们抄送一份，所以，逐渐的，每天早上的资讯简报成了惯例，主要发给区域领导和营销中心的同事，同时抄送区域内各分公司的营销主管们。早上8：30左右到办公室，差不多九点一刻之前就能把简报做好，发出。这个工作一直持续到我离职，之后好像再没有继续了。

　　日期：2007-3-7　9:07:33
　　（二十二）
　　上面说到市场推广计划，由总部直接指导，区域公司来执行。也请了一家公关公司，做具体的策划。开始我们常开会讨论，进行人员分组，确定拜访目标。销售经理P给我们做培训，讲拜访客户的技巧，讲基本的商务礼仪。在老总参加的那次讨论会上，P特意用PPT演示了他写好的公司介绍，记得里边有几点谈到我们能给客户提供的服务项目，大谈特谈“为客户提供专业的供应链解决方案”，什么“一体化”之类的“时髦”概念。

　　冷静下来想一想，其实不是这么回事儿。一个以货代为主（其它方面很薄弱）的公司，怎么提供供应链的一揽子解决方案？而且，公司内部基本上没有几个懂得“一体化物流”的人，更没有实操经验，这瓷器活儿，你怎么揽？
　　照我看，市场开拓难度这么大，还不如集中火力，就谈我们的强势的领域，自己做不来，找几家优势互补的企业联合起来，一起来做。我在后来公司主要做规划和项目谈判，遇到过这样的物流公司，大话、虚话太多，你找准了问问，对方基本上就哑巴了。 那时，如果有机会面对面跟客户谈，说到这些“一揽子”，客户要是真寻根究底起来，P又该怎么回应！

　　日期：2007-3-7　9:10:03
　　（二十三）
　　这一阶段，我们分别给亦庄的制造企业打电话，就我了解的，某些公司是选用一家物流商提供一揽子物流服务；某些公司是选用几家公司，分工不同而已，比如让你做仓储和干线配送，让他做进、出口；还有一些公司在同一业务下拥有两三家服务商，比如出口业务，就同时交给两家做。但是，相当一部分的电话拜访都是失败的——闭门羹，除非谁有同学、朋友在那儿工作，还有机会约管事的人出来吃饭，或者干脆就是老总们亲自打电话亲自拜访，也有些希望。另一部分被访问的客户，一般先要报价文件，传过去之后，基本上也没下文。

　　有一家公司的人很和气，告诉我他们的进出口服务商是国外总部指定的，也是外企，国内物流由一家中型的民营公司负责，他们的服务比较到位，所以也不考虑更换。特别指出的是，那家民企的老板就是从我们A公司出来的。
　　还有一家欧洲的化工企业，他们的物流经理在电话里对我说：
　　——以前跟你们合作过，有批货物在运输中出了问题，让你们赔偿损失，你们也没正面处理这事儿，一来二去，我们就换了别家。
　　……
　　在我离职后，这个项目还在继续。最后是办了一个酒会，请了些客户来，没有明显的效果没了下文。
　　日期：2007-3-7　9:11:28

　　（二十四）