日期：2010-12-08　16:18:49

　　招标方完全不需投标方染指，就能把技术设计思想和理念、技术功能实现方案和评分细则整得一清二楚、明明白白，需要具备如下的条件：
　　1、招标方必须是拟招标项目领域的最顶尖的专家。
　　譬如，三江集团要上一套知识管理系统，就必须具备知识管理领域最前沿的技术水准，必须在相关多个专业领域的一流人才，只样这样，他们才能不依赖外力，独立地完成前期的技术设计。可这可能吗？
　　三江集团是做稀有资源开发的，他们无疑是这一领域的顶尖专家，可对信息技术而言，信息部的主要职能是维护现有各系统的运行，管理、改造、维护网络环境，在新系统的设计开发上，不可能比专业的软件公司更具水准，也不可能有大批的软件开发工程师。
　　如果他们真具备了这样的能力，什么问题自己都能搞定，那还需要招什么标呀。
　　那怎么办呢？不妨也替招标方好好想想，看有没有什么妙招能避开投标方的。
　　一是到同类企业就同类成功项目进行考察。本来就是他新型项目，在全国特大型企业里面也属领先，哪有成熟的经验可供借鉴呢？即使国外有些案例可供参考，可也只是参考而已，毕竟国情不一样。
　　二是邀请国内或国际同行业的顶尖专家提供顾问咨询。真实的情况是，即便你舍得花钱，面子也够大，真能请到真佛，可专家越大，提供的解决方案越宏观，越让人读不懂，几乎可以武断地说，即使他们不卖弄概念名词，够认真、够深入，他们提供的方案是断不可能用来做招标文件用的。

　　所以，这样的路子仍然是走不通的。
　　2、招标方对所有的需求必须一清二楚。
　　这又是一件让招标方为难的事。
　　不管是ERP、CRM、OA，还是各个业务部门的MIS系统，只要是信息化开发项目，就没有谁能在事先将需求如同韭菜拌豆腐一样，说得一清二白的。它完全不同于家俱商，反正桌子板凳就那样，几千年来以一贯之，没用过也见过。可软件项目不同，信息管理系统你不真正使用起来，不用他来处理的日常工作事务，你永远不知道自己想要什么，永远不知道还有多少新需求没提出来。
　　三江集团提出的知识管理，概念非常好，很有价值和前瞻性，可毕竟大家都没用过这样的系统，信息部门懂计算机，可不懂业务，业务部门熟悉业务知识，可又不知道软件是怎么会事。要将需求提到那么具体明了，让投标方能“依葫芦画瓢”，这不是难为他们吗？
　　我为此常替软件公司的兄弟姐妹们感到悲哀，这一项科技的革命性发明，将人的欲望是彻底地无限地调动起来了，面对凝聚着无数智慧完成的一套系统，老想着能不能再改进一下，能不能更方便、更便捷？在无数个“更更更”的后面，是系统分析设计师和程序员永无尽日地劳作。

　　招标方想要体现出新颖的有创意的IDER，又要有现实的可操作性，至少是花钱开发的系统能用得起来，那么，该怎么办呢？
　　可操作性的方法，除了参观学习、聘请专家外，就只能是与行业的专业公司沟通交流了，因为，只有他们是一直在这个行业从事系统开发，是最了解实际情况最有发言权的，而最终也必须由他们中的一家或多家来替招标方实现自己的理想。
　　可这些公司，99%的可能是要参加投标的哟！
　　看看，绕了半天绕回来了吧。投标方和招标方接触，甚至一定程度上参与招标方的运作，不仅是不可避免的，甚至是完成项目的保障。
　　这不是有意违背招投标管理规定，这是一个“必须、只能。。。。。。因而”的事情。

　　当然也不能说招投标的管理规定有错误，作为原则和规则，它也不是万能的，它并不能穷尽现实生活中的一切问题。
　　所以，有时“潜规则”一下，也就在所难免了，也就不用大惊小怪了。
日期：2010-12-08　16:57:54

　　喜欢抬杠的人，或者自以为“原则问题不让步”的人会跳出来继续争辩说：
　　“你可以同时找几家公司来交流讨论，然后归纳他们的想法和方案，而不独用某一家呀。”
　　或者说：

　　“你可以找A、B公司来咨询，然后让C公司中标呀，现在不是有专业的咨询公司吗。”
　　这些话听起来很悦耳，政府采购主管部门、招标代理公司大都也是如此来做的，可这多半也是一厢情愿。
　　没有直接接触的机会时，这些公司的销售部都在钻墙打洞地找寻找客户呢，一旦邀请参与讨论，那还不是引狼入室，他们能放过任何一丝机会吗？
　　至于说咨询机构，不用多说，不好多说，说多了得罪人。
　　总而言之，招标方与投标方是一种共生共荣的关系，将二者彻底阻断是不可能的，也是没有必要的。
　　说这么多，是不是打算为鬼夫开脱呢？因他自以为这几个月干得最漂亮的，就是参与到了三江集团评分标准的制订。

　　鬼夫在九华山庄一个茶间的沙发上站起来，双手做了几个打快板的手势。
　　嘿，想一想，还真是给力呀！
日期：2010-12-09　00:41:12

　　现在回想起来，鬼夫介入在江集团知识管理系统招标文件评分标准的讨论，完全是自然而然，水到渠成的，他似乎并没有刻意做什么。
　　首先是还在西宁时，鬼夫去了严总家里，与全家人相谈甚欢。告别时严总送他出来，鬼夫便顺便提到，招标组织工作重要的是要确定招标文件的具体内容，尤其是评分细则。严总便说，他们组织了很多招标活动，一般性的招标文件内容方式很熟悉，但对知识管理系统如何来确定评分内容，划分分值，还真没有底。