日期：2010-11-23　23:07:10

　　韩总没等鬼夫详细说完，立马指示道：
　　“你立即按公司重大项目管理流程，在ERP里填写项目投标申请单，需要哪些部门配合，写清楚。然后，招集相关人员，开一个动员会。光有流程还不行，这事不能按部就班，时间这么紧，大家手头的事又多，不拿出点拼命的劲头不行。”
　　韩总不愧升职为公司的COO（Chief Operating Officer，即首席运营官），真是越来越干练了。

　　鬼夫打电话将技术中心的解志强解总、方案中心的洪仁亮洪总，还有投标团队的所有成员、他领导的行业团队的销售经理们全部叫到了2号会议室。
　　他赶紧写了一个会议上要强调的几个要点，交到韩总手上。
　　毕竟是他的项目，中标后他的个人所得最多，这时候，最好是韩总出面多讲话，而他，需要做到的是注意好每一个细节，然后低调再低调。参与者中任何一个人员不尽心导致丢标，最大的损失自然是公司，第二就是直接的销售责任人了。
　　韩总的讲话也果然鼓舞人心。他说：
　　“从现在开始，进入倒计时，标书的修订、系统演示环境的搭建、现场演讲的准备，各个小组要一天一碰头，公司的投标管理中心全力配合。同时，鬼夫要密切关注客户那边的情况和对手公司的情况，要一切尽在掌握之中。”
　　韩总说着站了起来，鬼夫跟着站了起来，其它人都站了起来。
　　“这个项目有一年多了，就像打仗一样，在前面的各个小战役，我们打得不错，积小胜而最后大胜，现在总攻时候就要来临，我们将要赢来公司发展史上最重要的一次战役，这也将是公司上市前的最后一战。每一个参与者都是上前线拼杀的勇士，你们都将是方标正达公司发展史上的英雄！”
　　大家都被韩总的激情调动起来了，一向持重的解总一边鼓掌，一边连说了三个“中”，“没得说，一定得拿下。”

　　洪仁亮跳起来指着鬼夫说：
　　“我们拿下这个标，鬼夫你要摆请功宴，与你的婚宴就一块办了吧。我们早等不及了。”
　　鬼夫很高兴看到大家热血沸腾的样子，这正是他希望看到效果。
日期：2010-12-03　22:14:10

　　2、初识九华山庄
　　如果要历数近三十年中国所取得的伟大成就，在传统文化的传承方面，对历代皇家养生文化和宫庭享乐文化的大力弘扬，大概应算是业绩之一吧。
　　比如在首都北京，市中心有“天上人间”这样的享乐天堂，招标的人想去，投标的人自然得奉陪。但这毕竟太树大招风，如果哪一天太看不过眼被人端了，容易拔出萝卜带出泥。这不，2010年的某一个夏夜，关于“天上人间”的香艳故事便在网络上成了传说。
　　所以，真正的权贵智谋之人是不会常在贴上夜总会标签的地方出出进进的，有更多更好更隐蔽的地方在等着他们哩。那就是北京周边大大小小、林林总总的休闲度假区、养生馆和培训中心等等。
　　其实，一个大都市，往往权力、金钱在城中心，而夜宴笙歌欢悦却在城外。非独北京如是也。
　　三江集团这次指定的九华山庄，就是京北的代表之一。
　　按照动员会上的布置，鬼夫先要到九华山庄侦察一下，预订好房间，接待先期到来的处长。过几天，方标的投标团队也需要来这里驻扎。
　　到这里驻扎？那钱可花得海了去了。招标方反正花的是公家的钱，可投标方都是自己挣的血汗钱呀。
　　就住在市里，早上赶过去，不行吗？
　　当然行，没有谁强迫你非住在九华山庄不可。可是，早上堵车赶不是提前进行的技术交流和应答，算你自动放弃；正式开标时赶不上开标时间，算你自动退出。

　　如果你不相信“首堵”的厉害，你就试试。
　　方标公司只要是看准的事，绝对是舍得下狠手的，所谓“舍不得孩子套不到狼”。在这方面的抠抠索索，斤斤计较，其实是因小失大。以他们多年的经验，大多数情况下，前期的费用都能在以后的项目中找补回来。
　　鬼夫开车到了九华山庄，他要一边了解这里的环境，一边将三江项目跟进情况在脑子里过过电影，从头到尾地仔细捋一捋。
　　山庄的服务员比他想像的要热情，听说有一个大型企业的项目要来这里举行开标会，特地安排一名领班小姐领着他好好导游了一番。
　　服务小姐说，先带你去看汤泉行宫吧。她略显夸张地扭着屁股边走边介绍道：
　　“我们九华山庄的汤泉行宫占地百亩，是中国规模最大、最具特色的温泉主题公园。”
　　“占地百亩？”

　　鬼夫知道这个山庄很大，可就其中一个汤泉宫就百亩之巨，仍吓了他一跳。
　　扭屁股不理不睬，用手一指前面说：
　　“你看，这里面都是巨大的室内景点，外面已是数九寒冬，你眼前却是绿树成荫、移步换景。汤泉行宫仿皇家园林式建筑，风格古朴典雅，在绿树掩映中，坐落着大小温泉池70余处。漫步园中，曲径通幽，温泉汩汩，雾气升腾，仙乐飘飘。”
　　鬼夫跟着扭屁股在热气腾腾中四处转悠，还真是一步一景，觉得她的台词背着真不错，没有言过其实。他心想这满眼的绿树鲜花都是真实生长的吗？可又不好意思向她打听。
　　他趁扭屁股没有在意，抓住一枝芭蕉叶靠近一看，一点不假，全是绿意盎然，生机勃勃的植物。
　　来到一个叫“御泉”的地方，鬼夫见池中央耸立一座凉亭，六条水柱从高处集束而下，有两位美女正站在下面尽情地让水流冲击肩部、头部、胸部，昏黄的灯光、细细的水流、轻柔的音乐、缭绕的烟雾、朦胧的美女，鬼夫神情也似有些迷离起来。
　　扭屁股见鬼夫看得有些呆了，赶忙指着“御泉”二字说：
　　“这个御泉就是仿当年康熙帝的御池修建，这旁边还有说这首诗康熙的题诗昵。”
　　鬼夫回过神来，小声念道：
　　汤泉泉水沸且清，仙源遥自丹砂生。沐日浴月泛灵液，微波细浪流踪峥。

　　扭屁股笑着问道：
　　“倘若您赤身于池中，仰望漫天的繁星，脑海中是否会浮现出昔日皇帝沐浴的情景呢？我们这里的服务，就是要客人有当皇帝的感觉。”
　　鬼夫转得累了，找了个地方坐下来。心想这皇帝也不好当，人没有享受不行，可像这样享受太过也是一种负担。繁花美景尽收眼底，再有审美的双眼也会疲劳不堪。难怪康熙这老小子喜欢溜出宫来，到外面拈花惹草。
　　扭屁股小姐看来也累得不行，便说：
　　“这在我们山庄还只是非常非常小的一部分，大致看看就可以了。单在我们温泉行宫，还有非常多的服务项目，譬如六神汤、玛瑙浴、品酒池等等，说明书上全都有介绍的。”
　　鬼夫打发走了扭屁股小姐，他要好好想想在评分标准的拟定上，究竟还有没有再做工作的余地。

日期：2010-12-04　00:17:13

　　3、投标控制的化境：评分标准
　　还是在九月份初上青藏高原时，鬼夫就明白他最重要的训练任务就是投标控制，从控制需求、控制报价到控制对手，一路下来，还真是悟出了不少窍门。尽管武汉空管的标失手了，但那是一着不慎导致满盘皆输，在控制对手的策略上鬼夫仍觉得没有白费功夫。
　　这一切的控制一步步走来，最终要走到一个最要命的节点上，那就是对评分标准的控制。
　　有人会说了，评分标准也能被左右？可能吗？你这不是明目张胆地教唆人违纪犯规吗？

　　不过，不要急着先给我扣大帽子。鬼夫和他的同事们的确是想这样做，可并没说这句话，老佛爷拟定的计划也只是说要控制投标的全过程，也没有说出这句话。这句话是我这个操刀手说的。
　　招标人发标，投标人去投，就像古时候公主招驸马，是一对多的关系，谁最符合招标条件，也就是谁最中公主的意，就把绣球抛到谁的头上。按说两方是可以没有关系的。
　　现在的一些招标规则似乎也是这样来拟定的，投标人参与招标评分的制定，似乎不太符合招投标法，似乎让人看起来不太公平。
　　但这样想的人多数是没有实际参与过招投标的局外人，或者说一切从本本出发、照本宣科、专门害人的所谓管理专家。如果实事求是，一切从实际出发，我们不得不承认，招投标领域，和其它别的领域一样，有规则，必定也有潜规则。潜规则是不是就一定不妥呢，是不是一定要赶尽杀绝呢？
　　在招投标这样新型的商业领域，面对这样鲜活的商业模式，我们的规则制定往往是相对的，渐进的，或者说是不完全的，需要不断改进的。那就实施和执行的过程中，需要用一些看起来不合规的方法来补充和完善，否则，这事就有可能玩不转了，就进行不下去了。而这些用来补充和完善的看起来不合规的方法，不就是常常被拉出来千夫所指的、被人病垢的“潜规则”么？