日期：2010-10-30　00:07:28

　　“凭什么这么有把握？”
　　“因为其它第三方产品的报价，大家得分都一样呀。”崔杰不加思索地说。
　　“商务和技术部分呢？”鬼夫继续问。

　　“商务部分我们应得分略高，而技术部分应能持平。”
　　鬼夫不再说问什么了，拍了拍他的肩膀说：
　　“行，那我等你的好消息了。”
　　“瞧好吧，您哩！”崔杰学了一句老北京话，又补充一句：
　　“这次还真得谢你，回来我请你客。”
　　崔杰说的到是真心话，在方标公司的营销管理制度里面，行业总监只具有指导、监督的职责，是不与一线销售人员抢利益的，总监的绩效工资仍需要靠自己直接中标的项目来兑现。但在实现了行业拓展的年度任务目标后，会给总监有返点和更高的股权激励。
　　下午5.30，公司准备下班了，崔杰他们也装订好了标书，封口、盖章、刻盘等事务完成后，崔杰和售前部的同事便急急忙心去往北京西站，他们乘晚上的车，明天一早到武汉，参加下午2.30分的开标会。
　　傍晚6点多，过了下班时间，艾珍发来一个飞信，问要不要等他一起走。他回答说，稍得一会儿，他看看有没有新邮件，没事就早点回家。
日期：2010-10-30　00:35:36

　　就在这时，鬼夫收到一封奇怪的邮件，看不出发信人邮箱地址，没有称呼，没有落款，邮件内容让他惊奇而意外：
　　如果你信任我的话，你听我下面的话。

　　我想告诉你，你们被暗算了，有家公司报价会比你们低得多，上游厂商给了他们一个超低价。你现在马上采取措施，或许还来得及挽救。
　　鬼夫一下怔住了。
　　他把邮件反复读了几遍，这会是谁呢？邮件内容可信吗？
　　是对手使的烟幕弹、反间计吗？

　　不象，按邮件的思路，他们也在硬件上降价的话，对对方也不利呀。
　　先不去判断真伪，宁肯信其有不可信其无。鬼夫马上给崔杰打电话，问他们到哪儿了。崔回答说已经上车了，什么事呀？
　　鬼夫一来不及给他解释，挂断电话就和投标小组配合崔杰的小谢联系，让她赶快给EMD的人打电话，核实一下他们在放价时是不是确信给三家授权投标公司给的同样价格。
　　小谢在家里接的电话，说她一会儿回电过来。
　　小谢带来的消息让他无奈。
　　“EMD公司下班了，没有人接电话。”
　　“你没打手机吗？手机也没人接？”

　　“EMD公司在下班后不处理公务，我也不知道联系人的手机。”
　　鬼夫无语。
　　他又将无名邮件琢磨了一会，然后回了个邮件过去。
日期：2010-10-30　17:16:01

　　你好，我先要谢谢你对我的信任，愿意把这么重要的消息告诉我。
　　你可以不告诉我你是谁，我也不会让第三个人了解我们的通信。但我要确信你邮件内容的真实性，或者说我想知道你为什么会写信给我，这对你有什么好处？
　　鬼夫试着把邮件回复过去，看对方能不能收到。
　　几分钟，邮件就回复过来了，看来对方一直在电脑前守候着呢。
　　直说了吧，我知道兰色港湾公司的一切运作内幕，我原是空管局这个项目的主管，可后来我的位子被别人接管，我不想看着代替我的人中标。还有，就是我相信方标公司在行业内的实力，相信你的为人和能力，不会让我白忙活的。
　　看来对手把我们研究得也很透，尤其是对手还流露出了几分对鬼夫的认可和欣赏，这让鬼夫有些兴奋。
　　兰色港湾能出现这样的内讧，鬼夫一定也不奇怪。这些年兰色港湾公司与方标正达公司一路打下来，他们内部不和的消息就没断过，方标正达从比兰色港湾弱小到逐渐势均力敌、齐头并进，其实与港湾公司的内耗有关系的。

　　鬼夫确认了来信内容的真实性，他们被EMD公司耍了。EMD并非给三家授权公司一样的报价，而是单独给了兰色港湾一个超低价。
　　方标正达公司与EMD以前合作不多，这次小谢与他们一直都是邮件联系，没有任何感情上的联络。如果兰色港湾与EMD串通一气，将其它公司做出局，EMD是一点心里负疚感都没有的。它是上游，难道还要它来求你吗？方标正达在业内还远远没有牛逼到让占据上游位置的外企来给你磕头的地步呀。
　　想到这里，鬼夫懊恼不已。
　　现在还没有开标，如何挽救败局呢？

日期：2010-10-30 17:47:00

　　　　 自鬼夫介入这个项目后，其它方面的事务有崔杰在盯着，他没有过多参与，他的注意力一直都在与对手周旋上面，在他心中，这也是掌握控制对手的方法和技巧的最佳时机。可在争夺客户时，上游厂商的争夺被他彻底疏忽了。
　　上游厂商的汹涌来势，有时比下游客户更加猛烈的。
　　好在现在距开标还有十几个小时，如何挽救败局呢？
　　去武汉的车已驶出，修改、重装投标文件已来不及了。

　　EMD的人也联系不上，即使联系上了找他们也问不出什么究竟。若真是被他们耍了，你能怎么着？还能上门兴师问罪吗？你有这么大的面子吗？那只能是找上门去丢人现眼，被别人当傻瓜耻笑。
　　现在唯一的办法是赶在开标前见到客户的领导，桂总和向主任，看他们能不能出面干预，向评标委员会反映兰色港湾有违规行为，取消它的投标资格。
　　鬼夫一刻也没有停留，打了个车就往首都机场赶，他在车上手机上网查了查，应该还能赶到最晚的一个航班。
日期：2010-10-30　22:51:53

　　鬼夫迅速作出了判断，应该赶到武汉去与崔杰汇合，一同去争取一下。即使没有必胜的把握，但去总比不去希望大，何况还要借机把情况弄清楚，不能就这样不明不白地败下阵来。未战先怯，自古是兵家大忌，若现在全力一搏，鹿死谁手还未可知也。
　　这一点也正是鬼夫与众不同的地方，他做事从不只看眼前。他想的是，即使真如匿名信所言，他们遭了暗算了，也要把事情的来龙去脉搞清楚，要知道问题究竟出在哪。
　　更重要的是，只要还没开标，就不是没有发生变化的可能的，百分之一的希望还要百分之百地争取，何况现在还没到山穷水尽的那一步。
　　他把获得的信息和他的判断告诉给韩总，韩总说也觉得应该去。他说：

　　“已走了九十九步了，最后这一步，怎么着也不能落下。”
　　鬼夫一刻也没有停留，打了个车就往首都机场赶，他在车上手机上网查了查，应该还能赶到最晚的一个航班。到武汉深夜12点多，这样可以赶到明天早上去见桂总。
　　直到赶到机场，等待上机时，他才记起未给艾珍通知一声，艾珍还在等他回家吃饭呢。
　　第二天一早，鬼夫等崔杰赶到住地后，便一起去了桂总办公室。
　　桂总远不像在白玫瑰的酒席上那样笑容可掬了，他很礼貌很有分寸地告诉他俩：
　　“现在马上就到开标的时间了，我不方便插手采购部的具体事务。我也不是评委，如果是，我就不能见你们了。这是有纪律规定的。你们还是按规定，该怎么投就怎么投吧，要相信我们会公平公正的。”

　　说完意识他俩赶快离开，他还有好多公事要办。
　　鬼夫听明白了桂总的意思，他再没有直接去找向主任。而是先发了个短信，说明为什么想见他。他知道向主任是评委，能与他说上话是最后一步棋了。
　　向主任的回复让他觉得他的行为是多么的苍白无力。向主任说：
　　“为了避嫌，所有评委规定不得与投标方见面。你说的事情一是不能证实，二是各投标公司之间的问题，与甲方没有关系。”
　　能把话说得这么直白，向主任算是很给面子了。要是没有那次的夜宴欢歌，向主任或许短信都不会回。
　　下午两点，在采购部的招标大厅，验过投标保证金和法人授权书等手续后，全体评委在场监督，投标公司现场应答，进行唱标，即将所有投标方的报价一一高声亮出，同步显示在前面的投影幕墙上。
　　结果被匿名信不幸言中，方标正达与世纪星硬件报价一样，而兰色港湾要低很多，尽管在应用软件部分方标正达报得不错，但其分差是拉不回来硬件上的差距的。
　　鬼夫不等技术方案的答疑就离开了，他知道兰色港湾在上游厂商那里做了手脚，现在一切都晚了，没有挽回的余地了。