日期：2010-10-24　00:22:42

　　这里要补充说几句：
　　“上游”是业内的行话，指的是应用软件厂商和系统集成商完成项目需要的软硬件产品供货方，也称为第三方产品。
　　客户外包给中标公司开发的业务系统，一般称之为应用软件，大都是根据客户需要定制开发，定向交付使用。一个应用软件项目的实施，需要根据标书规定的项目目标和需求，设定软件+硬件构成的系统环境，譬如数据库、磁盘阵列、服务器、路由器、交换机等等。
　　一个应用系统要成为客户满意的“清如许”，则有赖于这些产品做“源头活水”，故提供这些产品的厂家，习惯性地称他们为上游。
　　下游，自然就是指的最终用户了。
　　中标方在方案投标设计时，就要将上游厂商的产品考虑进去。
　　尤其是报价，除了自主研发的应用系统，第三方产品的报价也非常关键。只控制了自主研发的系统，而控制不住上游厂商的价格，很有可能功败垂成。

日期：2010-10-27　00:15:11

　　刚好两个月，崔杰就拿回了项目的招标文件。
　　鬼夫的参与，并带领崔杰给对手打出了几套组合拳后，在崔杰心中，方标公司中标本项目的希望大增，崔杰按公司ERP里面的模块评估项目投标的中标预期时，大大方方地打出了80%的高分。
　　一年时间，那个曾经潦倒的男人形象消失得无影无踪了。现在的鬼夫成了公司的“潮人”，领导欣赏，同事认可，上下班有美女艾珍相伴。他在公司里走路、说话、待客的那个精神头，让人禁不住联想起一些古人脑子里迸出的诗句来：

　　春风得意马蹄疾，一夜看尽长安花。
　　人生得意虽尽欢，莫使金樽空对月。
　　遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾。
　　鬼夫和艾珍并肩走进公司大门的一刹那，鬼夫真的浮现出小乔初嫁的万种风情，只不过小乔换成了艾珍的身影，而他仿佛化身为雄姿英发的周郎。
　　当然仅仅是一刹那，鬼夫从不会沉湎于自己的幻想，他对自己的告诫是：人可以“得意”，但不可“得意洋洋”。

　　鬼夫打开公司ERP，查看系统里的工作日志，他今天竟有七、八项事情要完成：
　　早上主持行业营销组的碰头会；上午有三个客户的邮件要回；还有一批项目线索需要梳理；中午参加公司的新产品研发需求论证会；下午五点，赶回参加公司营销人员学习内部培训班；晚上陪客户吃饭。。。。。。
　　捋了一遍，也不禁感到事情太多了，有些吃不消。到方标公司这么长时间，鬼夫第一次感到了疲累。
　　他的主要精力仍是自己主抓的项目，如三江集团这样的，同时，团队其它成员的项目也需要在他的掌控之内，他得用另一只眼瞄着那里。
　　偶尔，他会将思维集中到华中空管局这个项目，会怎么样呢？真有80%的胜算吗？他将客户关系、技术方案、公司资质等因素与几个对手一一比照了一下，觉得自己还是占优的。
　　可现在如何韩总过来问他能十拿九稳吗？他却不敢表态，他没有那么大的信心，可一时又不知道问题可能出在哪。

　　崔杰和投标小姐整整忙碌了一周，已完成了全部投标文件。
日期：2010-10-29　23:26:53

　　他有一种直觉，他感到对手一直在虎视眈眈，在他意识不到的某个角度，正向他投掷着暗器。
　　对手在这段时间还会使出什么阴招吗？他一时想不出。每次问小崔，都是告诉他一切正常，稍安勿躁。
　　但愿是多虑了，但愿对手没有他想像的那般精明，那般狡诈。
　　崔杰和投标小姐整整忙碌了一周，已完成了全部投标文件。
　　鬼夫把崔杰叫过来，问他准备得怎么样了？
　　“快了，我已拿到了几个上游厂商的授权书和报价单了。这次只有三个公司能拿到。就等着和你最后确定一下报价了。”崔杰回答。
　　“技术方案给洪仁亮洪总看过吗？”鬼夫一直信任洪仁亮的能力。
　　“特地给他看过了。”
　　“你说，他们指定的存储厂商ENC公司，我们以前打交道不多，会不会在报价上耍我们一下？”鬼夫仍有些不放心，猜测各种可能。

　　崔杰说：
　　“不会吧，客户说清楚了，要么拿不到授权，三家拿到授权的公司都一个价。这些外企应该是讲信誉的。”
　　崔杰接着汇报他们小组讨论的报价结果：
　　“上次那个项目你教了我不少分析报价的经验，只要我们能将应用软件，也就是我们自己控制的那部分报到中间位置，我们就能报价分第一，而其它第三方的报价，大家得分都一样。”