日期：2010-10-20　01:18:46

　　鬼夫真喝多了，直睡得第二天中午才醒过来。
　　崔杰一直守在床边，鬼夫问他：
　　“昨晚后来情况怎样？”
　　崔杰笑笑：
　　“向主任折腾到下半夜，看样子挺满意的。对了，你不是要找到了世纪星的破绽吗？昨晚也没见你提呀。”
　　鬼夫从床上起来，边穿衣服边说：

　　“这个场合就是放松，让他们玩够，正事用其它的方式谈。”
　　“那这个破绽到的是什么？”崔杰还是没弄明白。
　　鬼夫从包里掏出一份文件，递给崔杰。
　　崔杰见是世纪星公司被美国EMA公司起诉的材料，他看了看，大概意思明白了，说是世纪星产品中的某个模块有抄袭他们产品的嫌疑，文件附了一堆他根本看不懂的图形。
　　“这是从哪里弄来的？能说明什么？”
　　鬼夫觉得崔杰还真是见世面不多，一定是上学时把精力都花在泡妞上去了，对市场信息的敏感性不够。
　　“不要小看这东西，我可是费了好大劲，好不容易才搞到手的。世纪星一直在想方设法封锁这个消息。”
　　鬼夫见崔杰不明白，便给他将其中的厉害讲了讲：
　　“如果我们和客户关系很一般，这些材料也可能起不到作用，因它和我们要从他们手中夺的这个标没有直接关系。也可能是美国人找碴呢，反正现在还没有宣判。昨晚的作用就是要密切与客户的接触，让他们愿意帮我们说说话。关系好了，这份材料就能起到作用了，客户可以以此为据，找出世纪星产品的疑点，认为他们产品存在技术所有权上的风险。这个结论是很吓人的。”
　　崔杰听这么一说，立即高兴起来。
　　“这样一来，这个标我们就有戏了！”

　　鬼夫说：
　　“还不能高兴太早，只能说中标机会上升到50%以上吧。毕竟这个标的水有多深，我们还不完全掌握，这一手只是威慑，还不足以将那几个孙子打倒。”
　　“好，那我们现在就将材料送过去。”崔杰一听也兴奋了，仿佛中标已是探囊取物。
　　“不急，我今天将电子版发到向主任的邮箱，我再给他写一份邮件，他会重视的。”
日期：2010-10-22　01:02:51

　　7、疏忽了上游的汹涌来潮
　　现在鬼夫反制对手的两招已全部使出。
　　对付兰色港湾在客户内部有亲戚这枚定时丨炸丨弹，他通过资源找到客户高层，用政策把他排除掉，他觉得这个目的已经达到。他们与兰色港湾在客户关系的亲密度上，至少能打成平手。
　　对付世纪星的技术高压，他挖空心思找出了对手技术上可能的睱疵，然后当作一个丨炸丨药包扔过去，即使炸不死人，也会飞出一些弹片的。但绝不能因此认为方标就翻过了身。技术上的东西靠忽悠人是行不通的，最终还是得拼实力。
　　这样看来，三个公司在客户关系上、技术手段上应该是三分天下的局面，大家不相上下，在这个情况下，方案和报价上的比拼就会决定中标形式的最后走势。
　　此时，客户都会变得小心谨慎起来，不会轻易对谁做出承诺，也不会在表面上与哪一家走得更近。
　　所以，究竟鹿死谁手，鬼夫心里没有底。
　　离汉返京，鬼夫他们是坐的动车。
　　从汉口穿越江底隧道，到地处武昌青山的新武汉车站。江底隧道通车后，鬼夫是第一次到武汉，原先感觉相距遥远的汉口武昌，现在就是转瞬间的事了。
　　出租车在江底隧道穿行时，鬼夫感觉步入了时间隧道，仿佛从封建社会一下子进入了社会主义社会，他脑子里突然像通了电路，一下子思接千载了。
　　农耕文明为主的封建社会，是一种熟人社会，无论是一个村寨，还是一个城镇，彼此相识是社会关系的基本特征，更不用说血亲宗法的社会伦理了。在这个熟人社会里做生意，诚信是生意成交的前提，一个人有一次假冒伪劣行为，将会被这个社会从心理上开除掉，他将不再会被这个社会接纳，他在这个社会再无立锥之地，他付出的代价将是整个生命。这样的成本谁付得起呀！这就是中国传统文化老是将经商与做人联系在一起的原因。其道理是：

　　人做不好，商业就不会成功。
　　现代西方的殖民文化和丛林文化对此是不以为然的，人口的流动和交流的频繁，将做人与经商剥离了开来。有时正好是相反，越是奸诈之人越能成为商业上的弄潮儿，诚信之人反而吃不开。所以，西方讲商业伦理与讲赚钱方法是分开来讲的，做人与经商的二元，不需要统一起来。
　　其道理是：人做得好不好，与商业成功没有直接关系。
　　招投标成为现代社会流通买卖的主渠道时，正赶上中国传统文明与现代西方文明大交融大碰撞。在鬼夫这些投标人身上，诚信原则与奸诈行为往往是兼而有之，内心的冲突与纠结也就如影随行。
　　就说这次反击这几个对手，是不是下手太狠呀，这些招数是不是“阴”了点？
　　鬼夫忽然联想到这里，一下子就从封建社会出差回来了，他便重温了这次的武汉之行。没有办法，他只能如此，这都是被逼出来的。
　　对手已经亮剑了，他们的剑也不是在太阳下锻造的。
　　那鬼夫要迎敌，也只能使出涂有黑漆的长刀。

　　彼此彼此，鬼夫的心释然了。
　　到了堪称豪华的武汉新站，鬼夫向崔杰问道：
　　“除了软件，硬件这一块我们没有做什么工作，到时不会出现问题吧？”
　　崔杰说：
　　“按客户给我们的信息，硬件厂商和品牌都是指定的，投标公司只要能从上游厂家拿到授权，报过来的价格应是一样的。”
　　鬼夫仍嘱咐了一句：
　　“那还是要小心，毕竟是我们的上游呀。”

　　“行，我会留意的。”崔杰答道。
　　刚好两个月，崔杰就拿回了项目的招标文件。