谢谢 暧昧情何以堪和suisui的评价，你们说的也正是我写此贴的意义之一，我看过很多销售书籍，对我帮助最大的是原一平，乔吉拉德的销售技巧；我能看出来那是真正的实战，一个案例接着一个案例。也有不少销售书籍，理论太多或者多余的东西太多，整本书只是成交一到两家客户，非要整成一本书去写，这样的销售书籍我是看不下去的。

　　日期：2011-01-02　10:08:39
　　让我很高兴的是山东有位朋友给我说，他看了我的帖子后，回去用了其中两个技巧，已经成交了五家客户；以前困惑他的是：一 没想到第一次拜访客户就要往试用自己的产品方面去努力；二 提出试用产品，客户拒绝又不知如何往下引导；他看了我这些案例后，给了他不少的启发。
　　还有一个是陕西的老板，他是做代理的，不知怎么培训他的业务员出去拜访，看了我的这些案例后，给了他不少的帮助。
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　　日期：2011-1-2 10:11:00
　　几多年前..　你跨过了香江越过了大洋..　孤身一人置换了星空..你赤手空拳..　嗷..三招五势..　击打的五洲震荡..　四海翻腾..把中国功夫挂满了世界这块荧屏..让宇宙在友谊 正直 诚实中感动..　记住他的怪吼..　记住他的拳头..硬邦邦的拳头 拳头..　李小龙.. 熟悉的手机铃声响起，谁啊？大清早就打电话，好不容易遇到个星期天，连个懒觉也睡不成。

　　“ 喂，谁啊？”，“是小李吗？”，“是我，有事吗？”，“你的复印机我要了，拉过来吧？”，这要搁以往接到这样的电话，我早乐的一蹦三尺高，现在没什么感觉，“哦，你是哪家公司啊？，“恩，好的，忙完就过去”.说完伸个懒腰，细心的读者还记得我前面提到的两个有望的客户吗？
　　日期：2011-01-02　10:12:53
　　就是那家腾隆公司打过来的。说起这家腾隆公司，就哭笑不得。当时情况是这家公司的办公大楼已经盖好很久，但一直没有装修，那天我兴冲冲的去了，老板不在家，会计在家，这家客户离我成交的第二家客户很近，名片递上，会计问有什么事，我说“今天是从**公司过来的，他们用的是我们的复印机，你们这边办公大楼也盖起来了，复印机不知道定下来没有？”会计说，“是吗？那家公司的老板和老板娘她都认识，是一个村子的，我给那家公司的老板娘打个电话，问问好不好用，好用的话也要一台。”

　　日期：2011-01-02　10:14:23
　　当时听到这句话，心里那个美啊。咋给各位说哪？就好比三伏天在外面跑了半天，热的满头大汗，这时有人给你切了沙瓤西瓜，让你吃，你说得劲不得劲？我说那好啊，你现在给她打个电话问问，她真的打了，用萧山话，叽里呱啦的我也听不懂。挂了电话，她对我说，你们机器还行，这样吧，我们老板不在家，老板回来我给他说说，同意的话就要。看看人家这个会计，多会替咱跑业务的考虑。“好的，会计，这块全靠你了”。“没事的”。

　　日期：2011-01-02　10:16:50
　　过了两天，我去了，老板在，50多岁，过去就夸他，“**总，你可真了不起啊，80年代你们这个公司还是国营小厂(这又是一个技巧，要多了解客户公司的一些情况和老板的一些经历，我现在常用的方法就是把客户的名字输入百度，上他们公司的网站去了解），你接手后，经营这么红火，现在规模在这边也是数的着的啊。”说完这句话，**总根本没反应，看来老手是不一样啊。“多少钱一台？”，我说价格都是厂家统一价，我也跟会计说了，说着还拿出其他公司的合同让他看，“这个我不看，没用”。乖乖，碰到不好对付的了。“

　　日期：2011-01-02　10:18:47
　　“这是我们的最低价。”“那我们不要，太高”。当时我是真急着想卖啊。是这样的，很多经验丰富的老手，面对新出道或者道行不深的业务员，他会往死里给你压价。“我说，你确定要吗？”“只要价格合适肯定要。”这可怎么办？来的时候，经理告诉过我，价格低些赶快出一台，要不然月底了，总部要业绩，冲冲业绩。我咬咬牙，“这样吧，**总，还差两台我就转正了，转正的话，我的底薪可以多300元，现在我给你便宜200，说白了也就是给你垫200.”“哼哼，不要，太贵”。边说边看起报纸，还喝茶水，不搭理我了，急的我头上都冒汗了。“**总，这真的是最低价了。”他瞅都不瞅我了，“改天再说吧！”说完出去了。

　　日期：2011-01-02　10:21:02
　　追到门口继续想和他说，他摆了摆手，“算了，我们现在没钱，有钱再买。”真是老姜啊--辣。刚才还说要，现在又说没钱了。这时候我给经理打个电话，经理说你等会，他过来一趟，20多分钟后经理过来了，“**总，诚意要不？”“价格合适就要”，“价格不能再低了，我们加送一箱纸。”，“好的，我知道了，现在没钱，买不起”。说完不理我们，去车间了。（这就是心理博弈，他纹丝不动，我和经理是急如乱麻）。

　　日期：2011-01-02　10:24:25
　　经理和我像斗败的公鸡一样，耷拉着脑袋走了。中间我又去了几次，他都是以没钱为理由，暂时不买,过几个月再说。这家反倒是小鬼好过，阎王难缠啊。渐渐地，我也不抱什么希望了，最近有一个多月都没去过了.今天早晨突然接到电话，说要啦。各位，是你的话，你会怎么做哪？
　　日期：2011-01-03　12:42:28
　　下面是我第一次应聘的过程：
　　当我赶到人才市场的时候，里里外外，人山人海，挤得我都喘不过气来，再加上我个头小，想挤到招聘者的跟前，更是难上加难。再者当时我也不知道哪家单位的待遇好，有发展前途。后来看到有一家围得人特别多，我想这家单位应该不错，就向前挤，踮起脚尖，伸长脖子，也看不到单位的招聘海报上写的什么，听人说好像是有业务员职位。由于挤不进去，我连应聘登记表都拿不到。后来实在没招，我就弯下腰，两只手往左右掰，头往里面拱，好不容易拿到了一张应聘登记表，找个地方，认认真真的把个人资料填写完整。填写好，让别人帮我把登记表递给招聘方。招聘方按照登记表，一个一个询问，后来轮到我，下面是我们当时大概的对话内容：

　　“你填的是营销代表，可是你的专业是财会，请你谈谈什么是营销？”面试我的是一个三十岁左右的男人，他傍边还有一位年龄大一点的男人。
　　“领导你好，让我说书本上对营销概念的定义，我真的说不出来，因为我确实不知道书本上对营销的定义，但在我看来，营销很简单，就六个字。”
　　“六个字？哪六个字？”
　　“一张嘴，两条腿。”
　　“是吗？呵呵，看你的家庭地址，你出身农村，那么上小学时，你写过可爱的家乡这类的文章吧？”
　　“写过”

　　“恩，如果没猜错的话，你把自己的家乡描写的非常美好，对吗？而且在结尾部分，你可能会写到，长大学业有成后，立志回家建设自己的家乡，报答父母的养育之恩，对吗？”
　　“是的。”
　　“那为什么你现在就要大学毕业了，不回去建设你的家乡，而出来找工作哪？”
　　“领导，你既然这么说的话，那么小学有篇课文，叫‘坐井观天’，我想您肯定也学过，农村的孩子就好比那只青蛙，没见过大世面，父母含辛茹苦的供应他们上学，目的就是让他们跳出井口，改变自己的命运。现在我就要毕业了，就好比那只青蛙，刚刚从井底跳出来一样，我要经历更多的风雨，见到彩虹，有一天，我成功了，还是要回去建设自己的家乡的；可是如果我现在回去，就好比青蛙再次跳进井底一样，很容易，但再想跳出来就很难了。”