“你还没毕业，我们这次招聘的是年龄要求28岁到35岁之间，工作经验五年以上，这次报名的很多，即使我们录用你，且不说你出去如何能够战胜竞争对手，就拿这次报名的来说，其他人一比你年龄大，二比你有经验，你如何确保自己能够战胜他们？”
　　“领导，您说的对，我一年龄小，二没有经验，可是领导你想过没有，假如我们把人比作是弹簧的话，那么年龄大，经验丰富的人，恰恰弹力会越来越小，而我，好比一根新弹簧，弹力十足，你给我多大的压力，我就能回报你多大的弹力。”
　　我的这句话说完，对方从口袋里拿出一张名片，递给我，我一看职位是郑州办事处区域经理，说“好，小李，这次无论我们公司是否录用你，我俩交个朋友。”说完，紧紧的握着我的手。
　　这时，旁边的另一个年龄大的站起来，笑着对我说，“你对薪水有什么要求？”
　　“领导，你们这次出来招聘，好比是伯乐来挑选千里马来了，我相信，作为伯乐，你们不仅会挑选千里马，更会喂养千里马，喂养千里马是你们的事情，我的角色就是做好我的千里马工作。”
　　记得我的这句话说完，当时相邻的几个摊位的招聘方都站起来了，包括很多求职的人，大家都鼓起掌来了。

　　第一次应聘给我的启示：遇事沉着冷静，如能随机应变，离成功就会不远；流利的口才，良好的心理素质是是社交成功的两个重要因素，特别是对于刚走出校门的大学生来说，要想应聘成功，在校时要多参加各种社交活动，比如演讲比赛，英语角，院系举办的其他团体活动；多读书，尤其是名家，喜剧大师的作品；上课时，尽量往前排坐，勇于第一个回答问题或发表见解；善于和异性打交道，扩大交际面，能和不同的人建立良好的友谊。。

　　日期：2011-01-03　12:52:37
　　第二次应聘过程非常的简单：
　　应聘职位是办事处经理助理，是在报纸上看到的这家招聘广告。我去的时候，已经想好了我们双方的各种问话，在脑海中过了一遍，尤其是对自己不利的一面，逢事往最坏的结果去想，如果最坏的结果你都能承受和应对，我相信，这才是真正的做到谋事在人成事在天了。
　　我西装领带，皮鞋也擦得锃亮，头发也特意啫喱水打好，也就是把自己打扮的特精神，给人第一好感。当时面试的人问我：“你应聘的职位是经理助理，应聘这个职位的人很多，请谈谈你有哪些优势？我看着面试官的眼睛，微笑着，但是很有气势的对他说：“按照我李延卿的实力，做一个办事处经理也绰绰有余，但为了证实我李延卿的实力，我愿意先从助理干起。”哈哈哈，就是这句话，当时把面试官给震住了，他和他旁边的人（后来才知道是老板）眼神交流了一下，相互笑了笑，又看了看我的简历，他们两个再上下打量了我一下。当时就说，好的，你明天可以来上班。

　　日期：2011-01-03　14:46:37
　　看书记得学以致用，尤其这十大推销大师的销售技巧，一定要反复看，反复记，反复领会，不瞒各位，这十大推销大师的销售技巧我不禁看了无数遍，而且还把里面的精髓全部抄到笔记本上，放在床头，睡觉前看，看过后，思考，再结合自己实际情况，思考出一套话术。
　　日期：2011-01-03　14:48:41
　　书接上回。腾隆的老板打电话过来要机器，按理我应该很开心，但是由于以前他的反复无常，让我有点担心这次会不会又放我鸽子。因此我再次做好了最坏的打算。走到路上我已经想好了计谋，看我接下来如何收拾他。
　　日期：2011-01-03　14:52:54

　　到了那里，这次他一改上次不冷不热的表情，说，“小李啊，机器拉过来吧，我们要了”，“*总，你不是说没钱，不要吗？今天怎么要了？”，“那几个月生意确实不好，我说过两个月你再来，这不，大早晨就给你打电话”。“恩，*总，上次咱们说的价格是多少啊？”，（这里我主要试探他是否还记得当时的价格，如果他说出的和我以前一样或者比以前报的高，哈哈，我就不说什么了，如果低，哼哼，说明他又要压价了），“你不是说**吗？”“什么？**总，你没诚意，我走了”（他报出了价格，果然比我以前给他报的最低价格又少了200元，真是老奸巨猾），边说我假装边站起来，提着包就要走，“哈哈，好了，小李，开玩笑，就按你上次说的那个价格”，“不行，*总，那个价格现在卖不了。”（欲擒故纵 这招我希望做业务的要领会）

　　日期：2011-01-03　14:55:15
　　“什么？卖不了，难道又涨价了？”“不是涨价了，*总，你还记得当时我为什么给你那个价格吗？当时是因为我要转正，所以赔200元卖给你，也就是我自己拿钱垫，现在我已经转正了，你要不要无所谓。”（他热你冷，他冷你热），说完，装着还要走的样子，头扭过去，不看他。“小李啊，你这样就不对了，说好的价格，这次是真心实意要的，现在拉过来就给钱。”“*总，你既然这样说，那个价格也不是不可给你，虽然我是个打工的，那几百元钱还是拿的起的，你是大老板，这事你看着办？”，说完，站起来了，“呵呵，小李，好好，我出我出，按你说的。”

　　日期：2011-01-03　14:56:38
　　至此，大功告成。当我让司机把复印机拉过来，给经理打电话说价格的时候，经理还不相信，转了一圈，一分钱都没少要。哈哈。这家客户的成交让我明白一个道理，尤其是做业务的，你急于推销给客户，他不仅往死里压价而且压过价还不一定要，反倒你不急于卖的时候，他给的价格并不低。这是面是有道理可循的，比如你追女孩子的时候，如果你追的过猛，她摆起架子，对你不屑一顾，欲速则不达，猛追一阵子过后，你对她冷淡下来，她反而对你热情起来，尤其这个时候，你再故意找其他女孩子聊天，有意让她看到，下次你再找她，试试看，有什么效果？

　　日期：2011-01-04　12:06:10
　　哈哈哈，各位朋友，新年好！第一天来上班，网络也患了“假日综合症”，半天不说话，一开口哪，就像倒豆子似的，哗哗哗的。---有感于眼神不够犀利和408586565的网络。。。给其他朋友造成的阅读不便，我代表二位向大家说抱歉了。
　　日期：2011-01-04　18:34:35
　　有一天正在公司午休，进来一个人，问我们卖打印机吗。我说你想要多大的打印机？他说一二百元价位的就可以。我又问他，你每个月使用量有多大？他说多的话50来张，少的话10多张，公司不大，只有两个办公人员。
　　日期：2011-01-04　18:35:59
　　各位，碰到类似的客户你会如何办？我们卖的复印机最少也要6000元以上。算算看，这个客户每个月使用量最多只有50来张，按照最多50张算，一年600张，5年也不过3000张，而我们的一支粉就可以用11000张，你说他会买吗？他的意思是听朋友说这边（我们是门面房）好像卖打印机，我们公司根本不卖打印机，只卖数码复合机，也就是复印，打印，扫描三位一体功能的数码复合机，还有传真接口，想传真的话加装传真组件，一个传真组件的价位就要5000元左右。

　　日期：2011-01-04　18:38:11
　　还有以前我卖电脑的时候碰到过类似的问题，有一次，有个女的来我们门店，问我们有没有二手的显示屏？我问她为什么要单独买显示屏？她说她现在的显示屏坏了，所以想买个二手的。当时我们只卖全新的显示屏，不经营二手的。给她介绍全新的，她不要，只要几百元二手的就行。