日期：2010-08-28　01:54:20

　　5、艾珍送来的8条爱的箴言
　　鬼夫回到宾馆的房间，洪仁亮已睡了。
　　他习惯性地打开电脑，开始写日记。
　　鬼夫每天要记两个东西，一是公司ERP里面的工作日志，一个是自己保存的日记。
　　他将两者区别开来，日志侧重写工作内容，叙述事情经过；日记侧重记心理感受，记创意灵感。

　　这时，他的心绪也渐渐平静下来，仔细回味刚才在严总家里的那些场景：那些时候表现得不错，那些地方话说得还不到位，他在心里又过了一遍。
　　还是严总，为什么他的反差那么大呢？那个盛气凌人、伶牙利齿的严总怎么变成了一个小心翼翼、不苟言笑的人呢？
　　他写道：
　　“严总对她女儿是爱，因疼爱女儿，担心干扰她的备考，所以他尽量少说话。而严总对他老婆应是怕，平日在外面威风够了，回家后在老婆面前就驯服多了。也可能是在家受老婆的气不敢发作，就逾发在外面昂昂然。
　　这一爱一怕，就是严总人性深处最柔弱的所在。若能体谅他的这种柔弱，就会真正懂他，并可以成为交心的朋友。”
　　写到这里，鬼夫觉得他把严总这人彻底看清楚了，觉得他的一切行为都是可以理喻、可以把握、可以接纳的。
　　他很兴奋，想把这一发现立刻告诉给艾珍，还想与老佛爷分享。
　　他打开QQ，那些关心他的人都不在，他这才意识到已凌晨两点。
　　在QQ邮箱里，有艾珍的邮件。

　　艾珍说：
　　“我看到一个资料，好象是专门针对这你样奋斗中的人写的。我挑了几条最适合你的出来，附件发给你看看。每一条下面我都专为你加写了一段话。希望你记住，那是我的心里话。
　　写这些话时，我好激动，我感觉你好象就在我身边，我仿佛听到了你的心跳，我仿佛看到你正眉飞色舞地向我讲着你的梦想和追求。你一定能成功的，我等着你凯旋。”
　　下面便是艾珍发过来的一个附件：
　　1、在雨中，没有伞的人只有努力奔跑！
　　-----鬼夫，你就是那个没有伞的人，你除了继续努力奔跑还能干什么？
　　.2、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
　　------鬼夫，你有大海般的胸怀吗？你能容忍大海里有污泥和尘渣吗？
　　3、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！
　　------鬼夫，你一路走来，流过泪、滴过血吗？那将是你人生的财富。

　　4、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。
　　-------鬼夫，你是一个正在爬山的人，你能不能爬到山顶，就看你能不能抵御半山腰妖气的引诱。
　　5、.宁肯跑起来被拌倒无数次，也不要规规矩矩走着过一生。
　　------鬼夫，你天生不是一个走着过人生的人。记住，可以跌倒，但不可以在同一个地方跌倒俩次。
　　6、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。
　　-------鬼夫，你很争气，你正在寻求突破，你有超强的行动力，我真的很欣赏你。
　　7、态度决定一切，实力捍卫尊严！
　　--------鬼夫，你已开始展示出你的实力，你一定会赢得做人的尊严！
　　8、要有看透人心的智力，更要有善待人心的雅量！
　　-------鬼夫，你在投标一线拼杀，我能想像人心的险恶对你是多大的考验，但无论别人对你如何，我希望你能做到让人、容人，善待人比看透人更为重要。
　　读到这里，鬼夫觉得艾珍真是上帝派来拯救他灵魂的天使，她对他的理解让他感到惊讶，她对他的欣赏和鼓励，如甘露漫过心之堤岸，在爱的湖泊里荡漾！
　　艾珍，是他今生最可珍惜的财富。
日期：2010-09-01　01:35:51

　　6、裂痕在内部产生
　　老子在《道德经》里说：祸兮福所倚，福兮祸所伏。还有俗语说：欢喜必有愁来到。这话很快便验到鬼夫身上了。
　　这两天鬼夫一直在盘算，要趁热打铁，借着与严总关系的贴近，迅速改善与吕总的关系。
　　请留意：一个项目部，一个信息部。项目部负责项目立项、项目组织、项目实施安排，信息部负责联合立项、技术把关、验收确认。这两大系统若能全打通，都有人真心帮忙，那招标还没开始，中标就有一半以上的胜算了。如单只有一个方面的资源，那说明你的工作还做得不到家，你还要继续努力。
　　吕总与严总性格反差极大，一个骄横跋扈，一个认真严肃。在北京见面时，吕总对鬼夫的态度也远远好过严总，对公司的软件开发实力也表示认可。当时鬼夫认为，与吕总容易相处，而严总却令人生厌。
　　可现在的实际情况是，与严总关系近了，与吕总关系却止步不前。
　　前几天宴请三江的朋友时，邀请吕总参加，他没有来，只来了软件处的罗处长。这至少说明吕总与方标公司保持了一定的距离。
　　鬼夫到了他们在三江集团的临时办公室，对解总说：
　　“一会儿我约一下吕总，他如果在，我们俩一起去他办公室坐坐，把工作情况给他汇报汇报。”
　　没想到解总却一脸不高兴地说：
　　“要去你去吧，我就不用去了。”
　　“你不去怎么行？我们去的是他办公室，也不是到外面喝酒，你是技术负责人，才能和他交流呀，我又不大懂技术。”
　　解总仍是不答应，说：
　　“那你和小洪去吧，他现在是售前部经理了，特有主张，特有想法，完全可以代表公司与客户谈的。”
　　鬼夫觉得今天解总的神情有点怪，那一口河南味的普通话变成了普通味的河南话了。
　　这时洪仁亮进来了，鬼夫便说与他一起去见吕总。
　　洪仁亮也说不去，说他去了没有用，他不够格。
　　鬼夫感觉两人的态度不大对劲。这是怎么啦？是不是昨天我不在，他们闹别扭了？

　　“什么够不够格？和客户见个面怎么那么难？”鬼夫有些不高兴了，他冲着洪仁亮提高了嗓门。
　　洪仁亮一脸的不高兴，也不回鬼夫的话。
　　见鬼夫有些动气，解总压低嗓门说：
　　“我们回房间谈吧，在这里影响不好。”
　　对面屋子就是三江集团信息部的开发场地，就隔一扇玻璃门，大声说话对面就能听见。解总毕竟是总监级的人，在公司属于高层管理团队的主要成员之一，还是有大局观的。
　　在解总的房间，鬼夫坐在一边，看着俩人争执，终于明白是怎么会事了。

　　俩人在项目需求调研的控制上发生了分歧，且洪仁亮出言不逊，让解总很不高兴。
　　解总认为，三江的需求定位已完全超出了公司现有产品的框架，有较大的技术实现难度，必须把他们的想法坚决否定掉，将我们的产品优势全力推到系统里面去。态度一定要明确，不能含糊其词。
　　洪仁亮认为，不能死抠公司产品的框框，也不能强硬地让他们接受我们的观点，先认同他们的想法，再找机会慢慢沟通。
　　解总长期从事开发，习惯于按自己的思路走，不太愿意过多地与客户在需求上来来往往的交涉。他想按自己的想法把需求牢牢控制住。仁亮虽然年轻，但与客户打交道多，他更清楚急不得，要与他们先熬一段，逐步控制住需求。
　　鬼夫清楚，解总的愿望是好的，只是不现实。洪仁亮的想法虽然更客观，但与解总交流时太过急躁，太不注意解总的感受。甚至说出“没你也行，不行你就先回去吧”这样伤人的话。
　　洪仁亮年轻气盛，又颇得公司重用，现在越来越有些志得意满了。鬼夫想，要找机会好好与这个兄弟聊聊，要不，他要吃亏的。
　　解总说：
　　“我觉得我真该回去了，在这里起不到什么作用。公司已摧了我几次。”
　　鬼夫看得出来，解总虽说表面上没多说什么，其实是真的生气了。
　　解总回去不是不可以。但项目在技术上他是把关者，他不认可，照样不能形成一致意见。鬼夫担心的是，现在投标团队出现了裂痕。
　　一是团队失去了一致的目标，解总与洪仁亮想法做法都不一样，这是最要命的。
　　二是团队失去了内部的和谐，两人沟通起来有障碍，冲动的情绪左右了理性的思维。
　　现今已不是单靠关系就能打遍天下的时代了。再好的客户关系，也不能代替投标团队的集体力量，不能代替团队展示出的超强的技术能力。
　　自身不过硬，只能给客户添乱，即使侥幸中标，也交付不出优质的项目。到头来做成“豆腐渣工程”，“烂尾楼工程”，那真叫一个“吃不了兜着走”。做技术含量高的项目，是切记不能只考虑眼前利益的。鬼夫深知这其中的利害关系。
　　要将客户关系称放一放了。鬼夫的当务之急是处理好团队内部的人际关系。