日期：2010-08-25　00:56:45

　　4、巧妙拿捏送礼的最佳时机
　　鬼夫约了好几次，终于和严总敲定了，晚上下班后去他家，交流交流书法艺术。
　　下午，解总他们去三江集团开会去了。鬼夫一个人躺在宾馆的床上，看着房顶出神。
　　经公司韩总同意，他给严总准备了fiveW，今晚送不送他呢？在他原来的计划里，书法，更多地是一个噱头，go to money，才是主要目的。
　　鬼夫现在想法有变，他变得犹豫起来。

　　所谓好钢要用在刀刃上，送礼的时机拿捏非常重要，送得时机不对，效果会大打折扣。
　　送吧，自然会加深与严的关系，可严总一直存有的优越感和自以为是的心态，会不会更加强烈呢？
　　他或许会在心里想，看看，项目还才开始调研，就送上门了，这帮孙子还是不自信，实力不济，拿钱堵我的嘴了。换句话说，他会不会因此对公司的技术实力反而失去信任？
　　暂时不送吧，严总会不会觉得鬼夫小气呢？
　　看看，让你们参与项目调研、标书准备了，靠几顿酒席、几瓶茅台，就把我打发了？再有别的公司掺合进来，他的态度会不会发生转变，会不会拉其它公司来打压方标呢？以目前鬼夫与严总的感情深度，他还完全没有为方标而拒绝其它公司诱惑的理由。
　　鬼夫从床上爬起来，抓起宾馆桌上的纸，在上面划了两个大圈，一个圈里写上今天送的理由一二三四，另一个圈里写上今天不送的理由一二三四。
　　写完了，看了半天，送或不送，都有特别雷人的理由呵，他仍是下不了决心。
　　算了，不想了，先清静一下再说。鬼夫戴上耳机，放松一下神经。
　　这是出差前，艾珍给他买的爱国者MP4，音质特别好。鬼夫喜欢“爱国者”这个牌子，送客户也经常送“爱国者”。他敬佩靠自个儿奋斗闯出来的创业者冯军，在中关村这么多IT公司里，冯军的确是草根创业的典范。
　　音乐声起，这是艾珍最喜欢的一首歌《一生有你》，是他临走之前，特地给他下的。让他想她时就听听这歌。

　　以为梦见你离开
　　我从哭泣中醒来
　　看夜风吹过窗台
　　你能否感受我的爱

　　等到老去的一天
　　你是否还在我身边
　　看那些誓言谎言
　　随往事慢慢飘散
　　多少人曾爱慕你年轻时的容颜
　　可是谁能承受岁月无情的变迁
　　多少人曾在你生命中来了又还
　　可知一生有你我都陪在你身边
　　当所有一切都已看平淡
　　是否有一种精致还留在心田
　　喔哦~~~~~~
　　多少人曾爱慕你年轻时的容颜
　　可是谁能承受岁月无情的变迁
　　多少人曾在你生命中来了又还
　　可知一生有你我都陪在你身边
　　可知一生有你我都陪在你身边
　　音乐把最后这一段的旋律重复了好几遍，鬼夫竟也听得感动了。

　　“可知一生有你，我都陪在你身边。”这不正是他要给艾珍说的话么?艾珍把这首歌特意留给他听，其实也是在说她要给鬼夫说的话。
　　他拿起手机，给艾珍发了个短信：
　　“宝贝，我好想你。”
日期：2010-08-25　23:31:43

　　艾珍回复说：

　　“你在干嘛呢？现在不忙么？”
　　艾珍就是这样，每次鬼夫上班时给她说些情意绵绵的话，她总是回复得十分冷静。她只在鬼夫休闲的时候给他说“想死你，爱死你”之类的情话，艾珍仿佛天生就是一个拿捏分寸的高手。
　　鬼夫让艾珍把电话打过来，他把他的困惑给艾珍简单说了说，说他正在利与弊之间徘徊，一时难以下决断。
　　艾珍还没完全听完他絮絮叨叨的叙述，打断他的话说：
　　“这么一个简单的事，竟把聪明一世的鬼夫难倒了？既然现在送给他有如此多的不利因素，那就不如干脆先不送。等过几天你们的项目规划、技术方案出来了，技术实力得以展示，他们的心也有底了，你到时再送过去。那样，他既放心我公司的技术能力，又感觉到你会做人，他收礼也不担心被你们装进去，效果岂不更好。”
　　艾珍停了一下，见鬼夫没支声，她又接着说：
　　“你现在的担心也不是没有道理，但即使客户有这样的想法，也是暂时的。何况凭你的三寸不烂之舌，你还不能打消他的一点疑虑吗？”
　　鬼夫对艾珍真有些刮目相看了，他很庆幸能遇到她。他现在仍不明白的是，以艾珍的智慧和美貌，她怎么会一直愿意屈尊做前台服务呢？
　　这当然也是有故事的。不过，列位不要着急。这个中缘由鬼夫也是后来才知道的，你们不能比鬼夫知道得更早吧。
　　鬼夫带上笔墨印章和一本电子书，在晚饭后如约到了严总家，与严总及严夫人、孩子见面。电子书是送给他家上高中的孩子的。

　　鬼夫先写了两幅字，简单说了说自小练字的经历。
　　又与严夫人养生了一会儿养生保健知识，尤其是食疗养生，从张悟本讲到李一伪道长，其中的轶闻趣事，包括李一的“胎息法”如何做假，央视美女导演如何追星，直听得严夫人目瞪口呆，大呼过瘾，大大满足了她的好奇心。
　　正要起身告辞时，女儿做完作业出来，鬼夫又顺势讲了讲高考复习的科学方法。鬼夫告诫她说，千万不要陷入题海战术。并给她讲当年他高考前一年，如何大考大玩、小考小玩、不考不玩的往事。没想到正合严姑娘的心意，连连说对她的复习很有用，下次再过来给她传授传授高考技巧。鬼夫说你一定能考上北京的名校，到时我去机场接你。
　　他明显感觉到一家人都很喜欢他的到访。家居中的严总与平时所见判若两人，不仅一点架子没有，在夫人面前还有些唯唯诺诺，在鬼夫与夫人孩子交谈时，他几乎不怎么插言，竟成了一个忠实的听众。
　　不知不觉坐了两个多小时，比他预计的要长得多。
　　十点多了，鬼夫告辞出来。
　　走在西宁夜色迷蒙的街道上，鬼夫脚步轻快，心情舒畅。
　　自从与严总第一次见面以来，在他心里投下的阴影，今晚一扫而空。
　　今晚一句都没提到公司和项目的事，但他确信，严总对他个人，对公司的看法一定会有大的改变。
　　他发现严总只要不发酒疯，还是蛮可爱的，也颇有生活情调。
　　他还觉得，人和人之间，只要用诚心去沟通，用实力去证明，就没有沟通不了的。
　　无论平时看起来多么高不可攀的人，多么不好接近的人，只要抓住他人性里柔弱的部分，只要你毫不掩饰，坦率真挚的展现你自己，都是容易被打动的。
　　关键是，你得迈出这一步，并把你的能力展现出来。

　　艾珍发来短信：
　　“如何？”
　　鬼夫回道：
　　“欧耶！”