对这个的我有两种看法，一是可以表明我很勤劳，因为在各个领域均出了单，说明相关领域的经销商和客户都有去跑；另外我更多看到的是担忧，担忧有两点，一是因为通过分析我发现自己做完这些单后，真正掌握着信息来源和决策影响力的人自己跟他们的关系并不是特别深，在做这些项目的时候，过于局限和关注与仅仅这个项目，因此客户在做其他计划的时候而不是重复购买的时候不再会想到我，也即是我依然还得靠自己撞运气一样通过去拜访然后偶然获得到信息，这样等于回归最初的销售手段，同时在做完一个单还未跟相关有权利的人建立起较好的关系，再次去交往时更加难以建立，就像一对彼此欣赏的男女一直没有点破关系，不远不近的一直交往着，他们恋爱的几率特别低。

　　而是表明自己并没有一个很强的领域，当然这个跟前一点本质上是一样的，分布的都较为均匀，表明自己去年没有形成一个自己的强的领域，这等于是机会主义者。
　　（b）对产品知识的了解未能及时进行总结学习，造成现在碰到相同的产品对客户的回答延迟。
　　（c）未对所见客户的群体特点，在各个流程基本都会遇到的问问题的方式，以及价格谈判客户及代理常用的基本方式及自己的对策进行一个总结，造成现在有些时候仍然是靠感觉和灵感
　　2、对自己目前手上还未操作的项目信息也进行了整理
　　我将项目分为可能的计划、获批在考察、近期操作，基本的分类还是按照项目的时间顺序来分的，然后将同一城市的项目放在一起，这样的目的是出差能够一目了然的知道自己在主抓近期操作即近期要招标项目时别忘了顺便兼顾获批在考察的项目的进展，同时可以拜访可能的计划的项目中那些获批了，那些项目没有获批了。
　　这是自己目前采用的项目管理的方式，缺点也很多，但一时想不到什么更好的方法
　　3、时间任务管理方面的一些方法的学习应用

　　人一出生太多的不公平，而唯一最为公平的是上帝给我们都是24h每天，当发现自己去年很多时候都是急急忙忙的时候，当发现自己经常因为脑袋记不住太多事情，task A跟taskB时间重叠的时候，等等，我开始想到了读书期间一个加拿大老师跟我谈到的time management即时间管理。这里也简单的做个总结吧,我目前在应用的叫GTD，全称是get things done，步骤为a）将脑海中所有要做的事情任务收集 B）对任务进行轻重缓急排序 C）按排列好的任务顺序对任务进行合理的分割并去做。这样的好处是自己很清楚自己每一天要做什么，什么事情是最重要的，而不是来了什么事情做什么事情。

　　每一位销售只要主动都会有太多的事情做，因此主动的get things done
　　4 开始学习理财投资知识，这方面完全空白，必须恶补
　　5 开始重新捡起自己的英语，话说自己英语听说读写本来都还行的，一年仅仅是一年发现退步的一塌糊涂，时间这个可怕的东西
　　6 重新读了色哥的销售没冬天，纸书也在看，又有很多新的体会
　　7 在为后面的市场活动做一些准备。

　　这是近期在做的事情，另外今天跟一个同行业的人拜访同一客户偶遇，大家一起跟客户吃了顿饭，吃饭过程中他对项目较为关注，一直在聊项目的事情，并想方设法在套项目信息，这个我是比较反感的，因为今天请吃饭的对象确实不是什么重要人物，我认为充当线人是最好用的，我认为过于push对方套取信息的话不利于培养相互之间的感情，何况那个人还是第一次请别人吃顿饭而已。

　　我还是羡慕那些谈笑风生中获取信息并建立起感情来的NB销售。
　　过于一本正经就项目谈项目吃饭等等会丧失很多与人交往的乐趣，跟客户过于功利和现实的话，那么销售真的是个乏味的东西。因此希望自己能够能够找到自己也喜爱客户也喜爱的沟通方式，只有这样我们才会觉得自己不是在陪客户，而是和客户在一起。
　　日期：2011-03-02　01:17:34
　　闲言碎语的写点东西吧：
　　1、今天见了六个分布在某市东南西北的客户，出租车里接、打了58个电话，中午及晚上在酒店回了六封mail，签了一个合同。明天下午去X市见一个客户技术交流，后天到Y市见一个客户技术交流，周五回北京见曾经的导师。一星期又结束了
　　2、晚上在披萨店请人吃晚饭，那里放了一晚上张惠妹的歌，加上中午被家人的电话触及伤处，阿妹的歌听的我都伤心了。

　　3、边听歌边写邮件，发现他妈的张杰唱的歌还有几首挺好听的
　　4、坐在一个经销商的车里，交流iphone的玩法，结果变绿灯了都忘走了，被后面滴了好久的喇叭
　　4、一去不复返的青春啊
　　5、一朋友聊天说大城市机会多，我说机会太多了，多到我都不认识他们
　　6、见到再有钱的客户，见到再有权的客户，挺直脊梁，不卑不吭，不献媚，如果乞讨有用的话，乞丐才是富人。理直气壮去挣
　　8、行动比犹豫挣扎更重要，没有十分的行动，六分把握就可以上了
　　9、生活总是push你去改变，去转变，去做曾经考虑过但总犹豫思前想后的事情，自己一直在思考的事情，这个月一定解决。

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　　通过接触总结一些小公司的成功之道：
　　1、不管从事什么行业，去熟悉它的上游和下游，上游就是供应商，下游就是客户。而正是公司这个联系的纽带，使得产品变为商品，从而实现了价值的一跳。
　　熟悉上游你能很快的知道这个产品可以满足客户需求，同时获得好的价格；熟悉下游是知道产品的卖处。上游和下游同样重要。但是绝大多数时候下游更重要，一个忠于你的客户绝对是上帝。
　　2、去通过结识人脉抑或共同的利益遇到生命中的贵人，他隐身在后，你的公司在前，完成转身，这是目前很多私人小公司的模式。

　　3、见惯了太多小公司boss，感觉很多boss都不咋地，毫无个人魅力可言，可是他们也有追随他们的粉丝客户，因此我想不管是什么样的人都会有“臭味相投”的粉丝客户，就像再烂的he or she 也能找到she or he，因此该迈出去的步子早点迈出去。时间和坚持产生巨大的魔力。尽快迈出自己的步子，别人吃肉，自己开始就喝点汤，慢慢的就有肉汤喝了。

　　4、成为一个公司某地的办事处领导，然后借该公司的办公室、该公司的费用、甚至该公司的人员做着自己的生意。但是不忘记自己的职业道德
　　5、做好利润，分配好利益别人才会觉得办事可靠，而不是跟客户低价成交就会说你办事实诚。
　　6、大家都知道的那叫规则，少数人知道的那叫潜规则。规则维护秩序，潜规则拉开差距
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　　大公司的模式 1、提供综合的一站式专业解决方案2、提供某一细分行业的专业解决方案 。两者没有绝对的界限，综合一站式的专业解决方案中含很多某一专的专业解决方案；某一细分行业的专业解决方案慢慢扩张成综合式的一站式解决方案。比如淘宝是综合一站式B 2 C网站，而凡客、当当、京东等式某一细分行业的B to C，但淘宝中的商城，淘宝中某一买家（品牌手表、箱包等）则是细分市场的专业解决方案；宝洁（P&G）是日用品综合一站式专业解决方案，但其旗下的沙宣等则为专业头发健康解决方案；京东近期由电器专业供应商增加书本则是由某一细分行业过度到综合一站式的表现。仪器设备公司也是一样。

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