GTD时间管理方法，最早知道时间管理Time management 这个概念是在念书的时候，一加拿大的外教课堂上听到的，后来自己看过一些书，慢慢了解并加以应用，有点成效。GTD（Get Things Done），步骤1、将所有眼下要做的、最近想做的、以及可能想做的任务或者目标不分选择的写在一张纸上或者专业的时间管理软件上2、按轻重缓急排序，并加以选择，分割3、按照to do list 去做，每做一项，划掉一项。

　　这样很清楚知道自己每天要做什么，每天做了什么，还有那些要做的，很有成就感，可以这样管理任务，可以这样管理目标。
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　　日期：2011-03-08　21:00:25
　　2011年3月8日
　　今天是天下女人的节日，也是我离开学校来到北京的第二年。
　　2009年3月7日在学校朋友的送别离开校园来到北京，3月8日的北京阳光灿烂一如今天。有时候喜欢北京是因为没有南方的绵绵细雨，总是那么的阳光灿烂。
　　今天去投了一个标（企业采购，邀请招标），当场没有宣读结果，下午五点左右的时候打电话给负责人得知没什么优势，应该没什么戏了。

　　这个产品是公司整体做的都不好的产品，其他销售也都没怎么努力去做这个产品，我们公司产品线较长，销售都爱卖自己公司强势产品。但由于区域的特殊性，该产品在我所负责的区域市场容量特别大，每年都有近三百台的容量，一台设备按4W美金的话，市场容量应该在一千多万美元。由于该产品在本区域的市场容量，我也想分点汤喝，哪怕是一点点汤。

　　一个好的销售，在自己的领域里其实肩负这很多的责任，争取公司市场部的支持、组织市场活动、当地市场的特殊性、客户的维持，可以说一个销售在某一区域扮演的是整个公司所有部门跟客户的沟通桥梁，搭桥的目的是为了促进个人的业绩。
　　因此这里希望跟大家探讨一个问题：
　　如上述产品A，属于弱势品牌产品，该产品普及率高，竞争产品公司在全国范围内的多年市场活动，客户头脑中提到几家竞争对手公司都非常熟悉，且头脑中形成了固有的品牌分段概念，即某A、B是高端产品，有钱就买他们；某C、DE是中端产品，经费一般就买这个了；E、F、G该产品系列没听过，但是制造商品牌大名鼎鼎，因而给客户的错觉也是大品牌。而H是不知名产品，没听过这个品牌。很不幸的是我们就是H这个品牌

　　在这种市场情况下想问问各位，如何突破？当然如果我将所有精力放在这一领域，每年能抢到一些单，但每年的硬性销售指标在哪压着，我也跟其他的销售一样都在挑选自己的好产品项目跟，而不是该项目。今天招标现场跟其他各公司销售聊天自己才发现上面产品太多的项目自己都不知道，也是自己精力没怎么放在上面的原因。
　　但是面对这么一块大的蛋糕，产品质量没的说，如何在自己的小区域突破这种市场格局（公司某些大区做的不错，我们的该产品在某些大区做的非常好）？
　　自己的初步想法
　　目标客户：学习毛主席农村包围城市，放弃当地最有影响力的企业也即年采购量最大的企业，以中小企业为主要目标，而不是高端客户
　　确定目标客户后，一年举办两次中小企业的技术交流会（去年举办过一次，貌似效果不是很好），拉着市场部的培训工程师逐一拜访客户，同时在逐一拜访过程中，不能仅仅局限于跟使用这沟通，应该趁机拜访该企业的采购、QC经理等（这点去年做的很不好，拜访目标单一，即使用者）；

　　矛盾是自己花太多精力在该类型企业中慢慢耕耘市场的话，动静大、经费大、公司领导都盯着，且分散精力的后果还有可能是自己的销售业绩受影响，甚至可能完不成销售指标。但若放弃该市场，面对年年增长的任务指标肯定不能只守着优势产品的市场，而必须挖掘开拓新产品、弱势产品的市场。有点矛盾啊
　　在欢迎讨论两个问题 1、如何拓展弱势品牌的市场？2、如何就培育市场和以销售任务为目标的平衡？
　　日期：2011-03-13　14:14:46
　　有些天没来了，帖子有点惨淡，没人顶了。
　　回到上次提到的3月8日投的企业的标，果然如我所预料的一样没有中标，但是3月10日接到客户电话，他们打算再购买一台并且不再走招标程序，因为之前投哪个标我跟他们沟通的不错，我就让他跟领导说试试我们的这产品，以便跟招标购买的设备有个对比，对比后未来的采购计划就好确定了。但是问题是目前招标购买的那个品牌公司也知道他们要新增一台设备，且跟他们领导谈好下午要签技术协议的，价格比我们低。于是我们开始商量价格，我说价格多少合适？然后就这个价格等到周一上班我给他打电话了，说ok

　　就这样又抢了一个小case。这单给我的经验是有些单是大家都没有去搞定客户的（在招标前拜访可以从谈话中判断出），客户在招标过程中来抉择选择产品，这个抉择的因素有很多，可能是价格、可能是领导的一些个人心中固有的品牌认识、甚至还可能是招标现场大家对不同品牌的销售的印象。因此有些招标信息，自己知道的晚也要去参与，也许就是一个机会呢？

　　日期：2011-03-13　14:27:56
　　Sales 发现真的很忙，特别是立志做一个好的sales的时候，现在签单已经没了当初的快感，也没了当初的成就感。只是觉得自己一直在忙，有时候一天除了正常的拜访客户外，接打电话处理事情达到60多个，这些电话大部分是在从一个客户哪出来赶往另一个客户处的taxi里以及正常吃饭时间完成的，有时候周末的电话也达到了20个。
　　自己的业绩暂时不分新老员工的排在办事处top 1 了，很骄傲的一个成绩，没正式排名，只是自己常常会去关注公司的每一个sales的业绩。看到这个，心里竟也有些许的骄傲感。
　　也就是今天，接到一家在行业内可以排在top 5的公司电话，说其公司招sales，问我是否有意投简历试试看？
　　一番挣扎，最终决定不考虑，总是感觉飞翔还不够自如，我想我会在所在公司再锻炼一到两年，不管公司政治，不为升职的锻炼着提升着自己，为现在的经理做做嫁衣裳以对得起自己的职业道德，然后再离开找个自己满意的公司经营自己的职业生涯，经营自己的公司圈子，经营自己的晋升之道。

　　日期：2011-03-25　23:14:38
　　2011年3月25日
　　最近签了两个合同，十多万美元，继续扩大了跟同事之间的差距。昨天招标的时候接到一个猎头公司的电话，但是感觉对方并不专业，有点像骗子公司，网上电话也搜不到，因此我突然敏感的想，这个电话是否可能是自己公司通过网络电话来试探自员工的忠诚度呢？
　　拨通了另一个同事的电话，问他是否接到一个号码为*******的自称为猎头公司的电话，得到的答复是yes。因此自己心里判断确实是公司想方设法来试公司的忠诚度，不由得寒意上心头，心里也是非常的鄙视自己公司的做法，反而真的心生去意了。
　　最近确实矛盾过留or去？去的原因最大的问题倒不是薪水在业内不高，我并不是特别关注薪水的人，我更加关注的是自己的工作状态，工作环境和氛围。如果一个公司的领导和团队非常有激情活力，有想法，会去打造一个团队的整体提升，那么薪水暂时低点我也是很接受的。心生去意的原因