打开帖子，看到色哥的回复，我想这是新年一份最好的祝福，也会极大的鼓励着我。也在此预祝色哥的书大卖且如愿在销售总监位置上带领大家共同进步。同时也非常感谢在帖子里一直支持和顶贴的几位朋友，非常感谢一路陪伴。
　　给自己的2011年写几点目标吧
　　1、销售业绩突破一百万美元，争取做到Top 5之内2、改掉熬夜、无计划目的浪费时间坏习惯，健康的生活观念3、改变自己的爱情观、正确对待经营自己的爱情4、家人健康
　　关于目标1，重点需要做到以下事情 1、开拓北京属于自己的市场，北京分给我的区域是公司历来基本不出单的地方，在2010年自己由于幸运出了大概14万美元，因此自己可以挖掘这部分领域的单，多打听了解到自己领域中做的比较强势的代理商，以拜访代理商为主，兼顾自己去偶尔再去跑跑2、在外地市场，高校的跟设备处、分析测试中心主任、大部分主要博导硕士生导师、实验中心的用户关系维护好，特别是设备处的工作今年要占很大一部分，兼顾多拜访当地经销商。并使试图开拓出企业市场3、外地市场选出可能爆发的几种设备争取到市场部的支持作巡回市场活动 4、销售技巧及自己修养的提高。

　　再次恭祝大家新年愉快并在新的一年都有很大的突破。
　　日期：2011-01-07　22:42:59
　　好久没上来写东西了，看到了不少回复，谢谢各位支持
　　我以为年前会稍微轻松些，但自从元旦假期后这个星期忙的分不开身，有两个标要招了，丝毫不敢懈怠。
　　连公司的年会都因为招标而没有参加，错过了跟同事们肝胆吐真言的机会（一般年会感觉大家都在惺惺相惜，有野心的忙着跟不常来的领导沟通，销售各个桌上转着应酬，市场部、维修部、行政部、财务部等等都要去感谢并希望继续支持）

　　今天五点多回到北京，在出租上睡着了，醒了一看时间过去了一个半小时车却还没从三环走出，堵车偶尔也有好处，让我踏实睡了个觉。
　　今天中午跟一个客户吃饭，谈了下下周招标的事情，跟他沟通了投标价格、比竞争对手高的理由并聊了回可能碰到的情况，然后边吃边聊了很多最近社会发生的问题。下午再火车上，一个经销商打了好多个电话给我，希望做这个单，由于该单是我自己跑出来的客户而且也做了很多工作，沟通的也很深，技术商务等都没问题了，这个代理商从设备处那里知道了项目给我打电话居然说是他报备的，一定要给他做，而且说设备处不会将标书买给我们，且不会跟厂家签合同，必须得经过他，更搞笑的事情是打完电话给我就打电话给那个用户，说我答应给他做了，然后再打电话给我说了些从老师嘴里掏出的话，说什么老师现在还没倾向性什么什么的，必须交给他才有把握等。不过客户后来给我打电话了，问我说中午吃饭谈的好好的没有经过代理商啊，问我怎么回事，我说肯定不经过代理商的。

　　这个经销商也真厉害，一直打电话，在出租车里还被吵醒了，我态度很明确，希望自己投标，且告知没什么利润，你要做也可以，我交给你做，客户预算是5W美元，底价是4。8W美元，我跟他说了问他是否愿意，这人居然说什么让我跟公司申请低价，后来不想接他电话，我以信号不好说晚上还要陪人吃饭不要再打电话了，他还想说等我回家后洗澡休息再打，我说周末了您也好好回家陪陪家人，我也要陪家人什么的，并祝他周末愉快，有事周一再沟通，对方不愿意，说明天电话联系。

　　我肯定不会交给他做的，自己控的好好的单还真不愿意交给一个什么工作都没做的人，他唯一的底气就是设备处的关系，下周该再去找找设备处的负责人了，但是我也不敢谈感谢，因为怕他将这事情告知那个经销商，怕经销商反咬一口说：不是没利润了吗，怎么又给某某许诺什么的。
　　另外担心的一点是这经销商手里还有一个单，那个单是我跟他一起做的工作，他作为总打包商。不知他们是否会用那个单来要挟？
　　请大家帮忙一起分析分析。
　　日期：2011-01-13　23:47:59
　　明天投标，刚接到客户电话，公司A比我所投价格约低25%。知道了这些就很好办了。我先跟客户沟通了下技术上如何说服，同时刚在手机上写了以下信息
　　1、自己产品的优势

　　2、B公司产品的缺陷
　　3、C公司产品的缺陷
　　打字都累死了，明早一早起来发给客户，让他背熟，理解。
　　从最近的一些单发现当客户真正信任你的时候搞定竞争对手是多么的容易，一举一动均在你的掌握之中，因此很容易找到对策，因此以后自己要记住每个单一定要让客户完全信任你，或者搞不定则一定要找一个线人。太好用了。
　　反过来告诫自己投标之前对客户没有把握的不要告知投标价及重要信息。

　　注明：明天这个标就是那个代理一直缠着要我交给他们做的那个单，明天投标就是由他们去投，实在是缠不过他们，虽然客户不愿意，但还是平衡好了。
　　祝明天成功。
　　日期：2011-02-11　15:41:38
　　春节假期结束了，在家脑袋懒的要死，每天就是睡觉吃饭，时间一大把，只是懒得思考。
　　今晚的车回去上班，明天早上到，约好了一个客户明天下午技术交流，以及周天晚上出差。
　　忙碌的生活又快开始了，在老家乡下见闻很多，心态也有点漂移了。
　　主要是见了很多在二线三线城市甚至县城上班的同学朋友，发现在外地苦苦追求的东西别人很轻而易举就可以获得到，不尽会思考留or去？不禁会思考生活在大城市承担着压力，远离着父母时候值得？

　　我是一个很懒的人且偏偏又是一个对生活充满希望的人，我总是很简单的相信凭借自己的努力可以在这里为自己谋得一席之地，一来到一个地方就不愿意挪窝的人。
　　2011年，学会理财投资，学会生活，学会承担责任学会主动，学会坚定。
　　我也不知道自己想说什么了，很多次都打算放弃自己的帖子，只是自己不承认自己是个煤油毅力的人。
　　总之，2011年多思考，提高自己
　　日期：2011-02-13　23:07:19

　　今天很郁闷
　　被竞争对手秒杀了，就三天的时间。
　　一个单从开始商谈到现在三天时间
　　就被竞争对手给搞走了。
　　都没反应过来就已经死了，被竞争对手做死了，兵贵神速啊，步步落后，三天前才开始开战，三天后就成定局。
　　输掉了99.5%，只有明天早上去争取最后的0.5%了

　　一个7W美元的单，后续还有4-7台，这一次死的有点惨，死的代价也太大了。
　　雪地里长长的脚印有如我长长的叹息和悔恨。
　　日期：2011-02-25　01:41:44
　　在外地出差，跟往常一样有点不想睡，有短时间没来更新了，因为一直在调整状态，在为今年理思路和目标，在为自己计划，现在喜欢有计划的井井有条而不是手忙脚乱，而不是急急忙忙的状态，特别欣赏思维敏捷、步履稳重、对工作有规划有思路的人。
　　最近自己在做和要做的事情

　　1、把去年的自己已经签了的项目进行了分析，发现如下问题：
　　a)客户所在领域泛，高校、医疗、政府、企事业单位都有。