天色已暗，去见一个经销商把前期的约定好的事情解决（以后这种情况记住话一定要说明白），他装傻，我懒得多说，以后总会有办法让他记起的。
　　5、回北京睡懒觉or酒店睡懒觉？
　　5:00taxi去火车站，司机因为堵车不愿意去，还嘴里喋喋不休的说脏话，语气也很气人，我还正想找人吵架，于是骂了一顿，摔门而走，一路打不到车，索性走到火车站，绕着广场走了两圈，依然没有决定是在酒店待一晚上等第二天再回还是匆匆的赶回。六点多的动车已经没票，最早的车只有九点多的，心情很不好，又绕着广场走了一圈，想着睡酒店虽然是一米八乘以二米二的商务大床，虽然呆一晚上还有更多的补助，但实在是不想体味这样的周末体味着酒店特有的孤独。于是坐类似于taxi的车回，两个半小时的车程+市内因为周末习惯性的长时间拥堵的车程，心情很不爽的回到北京

　　6、瞬间极度的无助的孤独感
　　十点的晚餐，在住处旁的粥店，渴望餐桌的那一旁有张熟悉的脸。只是我只能看到我的行李背包。
　　7、夜深了为什么你还不想睡
　　躺在床上很疲劳可是心中依然还在气愤且伴随着强烈的孤独，同时想着白天电话中答应几个客户的一些方案，开电脑，连上联通的无线上网(以后凡是联通出的东西坚决不用)，三天前反应的依然掉线，依然网速不快，打电话骂了顿客服。周末了休闲下吧，躺着看了两部酒店下载的电影已是凌晨三点，早安，北京。
　　8、运动
　　睡到十点，被电话吵醒，打了一下午羽毛球和台球。羽毛球和台球技术又长进不少，流完一身汗，六点到家洗澡，依然一个人外出吃饭。

　　然后在这里码着自己路上的心情。
　　以上日记均由无知的客户、装傻的经销商、超烂的联通无线上网、没素质的taxi司机及周末的纠结情感引起。
　　日期：2010-11-21　22:43:25
　　2010年11月21日
　　自从做sales后才发现这个社会如此多的销售，有实体设备货物类的销售有服务类销售，那天看南方周末报发现连索马里海盗绑架人质后有专业提供帮海盗及船运公司提供谈判的销售，我曾经跟我的领导说这个社会是由推销与被推销组成的，我们每天在向客户推销设备，向上司推销自己，而与此同时我们被广告被各种电话推销等。

　　我本科是化学，研究生也是化学，在我所了解学化学的出路无非如下 1、事业单位（环保局、出入境等单位）2、企业实验、研发岗位等（制药厂、药物外包公司）3、仪器设备公司销售、市场、实验室4、高中或者一般本科高校教书 5、漫漫科研路
　　以上五中出路没有所谓的好与坏，关键在于你所在的单位在该行业的位置，例如事业单位，经济发达城市的环保局福利待遇特别好，如果没有编制那么事情做的最多money拿的最少的是你，比如仪器设备公司，若你的公司是制造商且是市场目前正在普及的热门仪器，那么你的薪水也是非常高，但一些耗材类公司没对不起研究生学历不说且薪水基本不咋地。以上目的是说明不在于行业，在于你公司所处行业的位置，在于你在公司的性质，希望不认同的朋友不要拍砖太猛，因为个人见解

　　毕业时候，对以上行业已经有了一定的了解，根据自己的性格，毕业时所投公司均为仪器行业，当所有同学基本还没有意识到该行业时我在他们不解中毅然投身到仪器设备销售的行业，只是当时我也认为我是研究生估计是设备销售中的稀有品种，进来才发现我只不过是个一般学校研究生的销售工程师，而身边的很多人均是曾经高中时候梦想着进入的名校毕业生，相对于那些大部分的毕业同学，我因为自己细分了求职市场和对自己的了解，自己的求职也还算顺利！

　　日期：2010-11-23　22:11:41
　　2010年11月23
　　写完贴睡觉，以后做到十二点前睡觉，这样好白天才能精彩飞扬。
　　最近老在想一个问题，那就是经理以前在我的区域做过，对该区域了解的比我还熟悉，经销商、主要单位的客户领导，都比我更加熟悉。几乎所有的单都被他知道的一清二楚，最近还老爱去我的地盘出差，在办公室有时候也吩咐我什么什么单的事情。
　　有时候很反感这样，因为今年我做的还不错，我怕他这样做让领导和同事以为我做的单都是他帮忙的，当然今天当另一个部门的人跟我说我做的真好的时候，我说是我领导带的好，说是这么说但是真的很反感。似乎一切都是在他的手里，我认为每一个做销售的人都很喜欢掌控感，一旦发现自己完全被掌控在别人手里是件很郁闷的事情。

　　我也在慢慢的发掘一些自己的经销商（case by case 非授权独家的），再慢慢减少一些关键的汇报，对他以前不熟悉的领域压根就不汇报且慢慢开拓新的领域，对于他熟悉的 领域尽量要求引荐他熟悉的领导。
　　最近越来越佩服自己的经理了,两年不在这个区域，但是领域里主要的客户还都跟他保持着关系，找他们帮忙也都很乐意，跟他在一起但自己并没有发现特别有魅力的地方，只是觉得很好相处。
　　日期：2010-11-28　23:53:56
　　已经到达需要出差的城市
　　酒店住久了就会有点厌烦，没有家的感觉没有家的温馨，虽然自己一个人但是依然喜欢自己的小窝。昨天看了电锯惊魂7，血腥和恐怖的场面居然让自己有点睡不好，有点害怕在一个陌生的环境了。

　　收了下邮件，有一个标快要招了，几个标几乎没有任何问题，和用户沟通好了所有的东西，招标参数也是按我提供的写的，只是星号指标打的不是很满意，但是由于这是组包来投的标，组包方也听从用户的，因此该单是不会丢的。
　　做了两个由组包方投的单，两家均为政府机构，和客户谈完技术，确定好技术指标和价格其他一切均交由组包方，由于我的产品相对整包来讲只是一小部分（整包均有和我设备差不多的项目组成），且招标公示上并未显示出任何具体的产品，仅为很泛的整个项目名称，因此可以判断该项目肯定由用户指示组包方一手操作的万无一失的单，我的约6万美金吧

　　突然想起以前的一个单，由于指标是我写的，在做技术偏离表的时候反而发现自己所有的指标都只能写符合，而有的公司却恶性应标，将一些不符的例如描述性的指标强行写优于，因此我想这样对于一个标若单凭技术参数分讲，提供技术参数的反而无法得到好的技术分。
　　想想明天要做的事情，十二月加油
　　日期：2010-11-30　23:55:16
　　2010年11月30日
　　昨天冒出了一个单，金额约为6-8W美金，今天见到用户，沟通内容如下

　　1、品牌A（我的）与B均使用过，表示用谁家的都一样
　　3、总包约200W 人民币
　　2、目前有两家代理公司打包，A公司and Y公司，并告诉我说Y的可能性比较大。