第二天又去逛，中间给他们买了点礼物说让他们带回去给老婆和小孩及同事，因为下午就要回家了，中午C公司的居然一直打电话要来一起吃饭，于是他们拒绝不过中午C公司请的客，那Sales相当活跃并邀请住下第二天再回，气氛很好，我也蹭了一顿饭；下午还是按计划坐大巴回，我陪他们一起，买票的时候我买了两张连座的，一张远的。把远的给了使用者，我跟设备处的坐一块，中途也就聊聊天没谈别的。快下车时我开始跟他谈单然后走时才谈到具体的感谢。

　　回来汇报经理，经理说我太吝啬了，搞得我很不好意思。刚来一直不敢乱花钱呢，呵呵，再后来用户又要求降价，说老总发的话，于是降了1000美金。并签订了合同
　　总结该单的成功之处 1、很多自己幸运的地方 2、刚出道因此跟他们联系时最为紧密的，因此感情应该是最深的，现在我一到那出差也都会去邀请出来吃饭、打台球等3、挑了很多对的场合说了很多对的话4、运用了色哥的某些豪言壮语比如“某兄，虽然目前我们的市场占有率很低，但是你一定会见证一个品牌的成长，因为在该行业还是很多有你一样的高水品用户，有自己的判断而不是盲目跟风”，比如对手有中文说明书而我们没有我说“这算哪门子的优势啊，你看现在先进的东西需要高水平用户使的那有人弄个中文说明书啊，弄个中文说明书谁都会用怎么体现某兄你的厉害啊，再说你还觉得那是优势我就给你翻译一本嘛”5、利用领导的力量，比如有两个办事处的同事帮忙等。以及我说：某兄，一个领导亲自抓的产品他的售后和质量你肯定可以放心的。6、还是幸运啊

　　做的最不好的地方是对产品了解相当的差，因为公司产品较多，该产品非公司大家买的多的产品，培训少自己也把技术力量花在爱买好卖的产品上。
　　希望各位高手指点出该单我做的好与不足的地方让我继续学习，谢谢各位
　　最后又想起一句话，忘了是色哥说的还是路加兄抑或单脚逛街的兄说的：有人问怎么才能维持好客户的关系，那么我的答案是把老客户当新客户对待。
　　很鲜明的体现啊，那些老业务员们，有时候不要小看我们新出道的噢，也需我们在你眼里看来还些许稚嫩，也许我们在你眼里看来跟客户总是有些放不开，也许我们在你眼里看来手段还很蹩脚，但是新出道的贵在勇，贵在初生牛犊不怕虎的精神。
　　写的很乱，欢迎拍砖和指教

　　日期：2010-11-20　21:49:01
　　进天涯的音乐版块听了会歌，目前耳朵里面响起的是陈奕迅的《好久不见》。
　　胸中的郁闷其实还未散去，不知道同为做销售的你们是否会在某一个时刻感到特别无助的孤独感。
　　2010年11月19日，9点，去之前跟客户电话约好了，到了的时候再拨打确是关机，半小时后终于打开，这说明这个客户并非一个高职业素养的人，心里一阵BS。一直在那里谈论，对于这样一个不入流大学的一个不入流的老师，很烦，完全没有概念但又固执的可以，在加上一个没有素质的学生那旁边说着一些很可笑的话，心里烦到了极点，我抬起头用生气的眼神正视这哪位学生示意这里没你说话的份，shut up。终于这位老师让学生不要说话了。但说过的一些话心里还是堵的慌，NND不知道哥是你这种不入流的学校的人膜拜的么？

　　谈完一些技术问题和基本的配置，匆匆随意吃了点饭，这饭店的酱油貌似不要钱一样，匆匆的吃了几口，直奔酒店换上休闲商务装直奔招标现场，还好这是一个小城市没有烦躁的堵车，提前十来分钟到达。
　　开标的过程一如我预想的，只是对手的价格比我估计+打听的稍稍高，我丢了这个标。原因主要有 1、公司产品线的问题，归属这类的产品两家竞争对手均有两款，而我们只有一款，他们拿去投的是两款中低档的，因此价格差别很大。 2、前期被客户欺骗，说预算不够，但后来通过了解，发现这是用户放出的烟雾弹3、因为一开始认为没什么把握自己跟的有点漫不经心

　　招完标，天色已暗，由于没买票一直在火车站犹豫着是回北京睡周六的懒觉还是待在酒店等第二天再不紧不慢的回，虽然酒店是一米八乘以二米二的商务大床，虽然睡酒店还可以多拿公司的补助，但突然产生了强烈的孤独感，不知道心为什么突然变得这么的脆弱，很想有个人陪着，特别是这样的周末，突然及其的渴望餐桌的那一旁，有一个人。没买到票，打了辆车坐了两个多小时，加上北京市内的习惯性周末大堵车，十点才到住处，心里烦躁无比，去粥店喝了点粥，回家躺在床上疲劳的想睡却睡不着，想着今天一天积攒需要给客户的方案。

　　忙完，接着看了在酒店下载的两部最新的电影，凌晨入睡。十点，电话打来叫我去打羽毛球，流完一身汗，回归理性，在这里码着自己的销售路上的心情，记录自己的成长。
　　日期：2010-11-20　23:39:49
　　重新更新编辑了下，再贴上
　　进天涯的音乐版块听了会歌，目前耳朵里面轮流播放的是陈奕迅的《好久不见》和王力宏的《需要人陪》。
　　在运动馆打了一下午的羽毛球和台球，但周五积累在胸中的郁闷还未散去。
　　2010年11月19日
　　1、我讨厌没有素养的客户

　　9点，酒店起床边吃早餐边跟一客户电话约好见面，到达的时候拨打却是关机，这个没职业素养的客户，心里一阵BS。找到他们的主任，交流不错，然后主任表示他没问题，但使用者是某某（那个没素养的客户）你去跟他沟通下，在询问下找到这个客户，时间已经是十二点零五分，约吃饭说在食堂吃过了，然后我一直在那里跟他讨论沟通，对于这样一个不入流大学的一个不入流的老师，很烦，完全没有概念但又固执的可以，在加上一个跟她做毕业论文的垃圾本科生，在旁边说着一些很可笑的话，心里烦到了极点，我抬起头用气愤的眼神注视着他示意这里没你说话的份，shut up。终于这位老师让学生不要说话了。但说过的一些话还是让我极度的郁闷，NND，我天天接触的都是科研牛人，学院院长，设备处处长，就你这样的一个下三流学校的无知没见过世面的老师和学生还跟什么一样。无知不是错，错的是有人告诉你错了你还这么固执。

　　2、你家的酱油没涨价么？
　　taxi到酒店，已经是1:30匆匆随意吃了点饭，饭店的酱油貌似不要钱，黑漆漆还特难吃，惦记着下午的标，匆匆的吃了几口，上房间换了件衣服收拾东西退房taxi直奔招标现场，还好这是一个小城市没有烦躁的堵车，提前十来分钟到达。
　　3、没有中标我也是赢家
　　3:00到4：50，开标的过程一如我预想的，只是对手的价格比我估计+打听的稍稍高，没中这个标。原因主要有 1、公司产品线的问题，对手A和对手B有两款，而我们只有一款，他们拿去投的是两款中低档的，因此价格差别很大。 2、前期被客户欺骗，说预算不够，但后来通过了解，发现这是放出的烟雾弹 3、刚跟单开始就先被我膜拜的市场总监说没戏，因此自己跟的有点漫不经心 4、最主要的是项目前期没有说服用户必须上高端的啊。当然没有中标心情没什么不愉快，因为其实我也是个赢家，中标和没中标对我个人而言已经我已经通过别的方法弥补，同时每一次的招标便是一次积累同行业人脉的机会啊。

　　4、你是真忘了还是装傻？