从品牌分析来看，我们是平分秋色，各有千秋。销售，表面上看，是企业与企业之间的综合实力的比拼。但是，在品牌相差不大的情况下，本质是销售人与销售人之间的竞争。简单说，如果我们销售本人的综合势力，业务水平比竞争对手强，那么，对于一个单子的胜算要大很多。所以，我们需要不断去学习，去思考，去磨练自己，提高自己。

　　至于如何出单？前期，我认为还是多跑客户，以10W—30W的小型项目为主，刚到一个市场，很多地方处于劣势。过100W的大项目，竞争非常激烈，都是各个厂家顶尖的销售去跑，和他们去竞争，胜算不大。相反，50W以下的项目，一些顶尖的销售不屑于跑，或则不会全心全力去跑，他们更多的把精力耗在了大项目上。这就让我们销售水平一般的销售钻了空子，和一些普通的销售相比，只要我们用心，专注，尽力去做，还是会有一定胜算的。

　　4认真执行，不断检讨自己，朝着理想的方向努力！
　　目标已经确定，那么下一步只需做一件事情：认真执行！
　　对于工作中可能出现的问题，及时向领导同事同行学习。不断改正自己的不足，多学习别人的优点。
　　销售计划书交上去啦，王总今天开会，讨论我们几个新人的销售计划书。 当看到我的计划书的时候，王总眼睛一亮：“这是我理想中的销售计划书，其他人的计划书全部重写，参考此计划书。”
　　我心里想了想，还是色哥帮的忙啊。
　　会议结束前，王总给了我2个客户，联系方式，以及地址，这是我们公司的老客户，今年肯定会有需求，王总让我打着他的旗号去拜访。

　　总结，今天收获还是可以的。 不仅得到了老大的认可，还给弄了2个老客户，更增强了我坚持做下去的信心！
　　另，提醒和我同样的销售新手，一定要有计划，目标。这样，你才能不断朝着正确的方向去迈进。才有足够的动力去做一件事情，才会主动去思考，去发现问题，总结问题，思考问题，解决问题，才能获得更大的进步！
　　日期：2012-03-14　18:33:31
　　4 感觉很累，今天放松一下吧。
　　今天计划去拜访一个设计师，马不停蹄的赶到了地方，胡工又不在公司，又加上下雨，心中不免有些失落，我就想着去找个地方休息一下，明天再跑。

　　我在一个建筑物的26楼，看着楼下如甲壳虫一样的小车，以及周围林立的高楼，心中又添几分伤感，在深圳，看到更多的是美好的现象，感觉这里的成功人士非常之多，人们脸上都洋溢着幸福的笑容。而我，只是一个小小的销售，每日，穿梭于城市的每个地方，不分风吹日晒，不管阴晴雨雪。突然之间，感觉自己是那么渺小??????索性，点燃一支烟，准备抽完烟回去睡觉。

　　烟抽完了，可是我没走，心里想，冒着雨来啦，什么收获都没有，太对不起自己啦。就去看看胡工回来没有？
　　刚到门口，一个大约30岁的男子走了出来。
　　“你好，打扰了，我是做时普照明的小飞，找一下胡工。”我拦住这个男子，递上名片自我介绍。
　　“你先去办公室等我一下，我出去办点事，马上回来。”然后，急匆匆的出去啦。
　　靠，原来这个人就是胡工，呵呵，幸亏自己刚才没有打道回府。

　　前台MM安排我到办公室，给我倒了杯水，还给我拿了本杂志，让我打发时间。我坐在办公室，感觉胡工的办公室非常古典，高雅，又给人一种时尚，温馨的感觉。靠，不愧是设计师出身。
　　大约等了20多分钟，胡工风尘仆仆的回来啦。
　　“不好意思，今天比较忙，久等啦?????”胡工进办公室植入主题
　　“没关系，胡工，很高兴认识你。”我微笑着说。
　　“你是做时普照明的，是么？”
　　“嗯，我们的产品主要用在办公楼，酒店，超市，KTV，酒吧??????”
　　“我现在正在做一个酒店的装修图纸设计，照明这块，我手里资料比较少，你带资料了没？
　　我速度拿出产品说明书，双手递给了胡工。

　　本来我和胡工是面对面坐着呢，我们之间隔着一张办公桌，这时，我飞快起身，做到胡工旁边，把说明书翻到酒店照明案例。
　　胡工，问了我几个专业性的问题，靠，把我问蒙啦。 刚来公司没几天，产品知识我哪熟啊。
　　“胡工，非常抱歉，我刚来深圳，也是刚进公司，这些问题，我现在确实无法给你个专业的回复，不过，你的问题，我会记下来，下次带我们的技术工程师帮你解答，你看可以吗？”我很坦诚的回答道。
　　“嗯，好的，你最好下礼拜一之前过来吧，现在甲方催的比较紧，我需要尽快把图纸设计好。另外，你多带些你们电子版的酒店照明成功案例图片。”
　　“放心，胡工，一定。来之前，我打你电话。”我很坚定的回答

　　“嗯，好的。”
　　“胡工，今天谢谢你的接待，能认识你，也非常荣幸，我会尽力做这个事情。你也挺忙的，今天就不打扰啦。” 我站起来，伸出手。
　　胡工也站起来，和我握了握手：“这个项目，甲方负责采购，不过，如果你们的方案符合甲方的要求，我会向甲方推荐你们的。”
　　“谢谢，希望我们能够合作愉快！”
　　“好的，那就不送啦。”

　　???????????????????
　　这次拜访，感觉还不错。 至少，第一次拜访设计师，他就告诉了我项目信息，而且还暗示会帮我。
　　不过，也有几点做得不好。
　　1 不应该与胡工面对面坐，这样给人的感觉是与别人对立。容易与别人产生距离感。幸亏我反应快，当和胡工坐一块的时候，明显感觉胡工和我说话的语气亲近了很多。
　　2 不应该有惰性心理。 如果，我下午直接回去了，就错过了和胡工见面的机会，当然更不会知道这个项目信息。自私和懒惰，是人类的本性。但是，我们如果克服了懒惰，会给我们带来意外的收获。
　　3 专业，如果，你对自己的产品知识非常专业，设计师很愿意和你聊，会很尊重你，甚至会请教你。 但是，我对产品知识知识略懂皮毛。这也是，为什么，我在胡工想结束话题之前，自己先提出离开。如果，我专业的话，下次去，就可以和胡工称兄道弟啦。所以，专业，也是我们销售人员一张贵重的名片。 私下里，我们一定要多学习产品知识。 虽然，做销售本质是做关系，但，专业的产品知识是前提，是基础，是筹码！

　　日期：2012-03-18　13:37:16
　　5 抓住和每一个人成为朋友的机会
　　今天去见一个项目的关键人物，这个地方戒备森严，有密码门，也就是说，你即使能混进去第一道门，但是没有业主的人给保安打电话给你开门，你是很难进去的。 进门就被一保安兄弟给拦下啦。
　　还是凭用我的老套路，半个小时功夫，和保安连抽了几根烟，也能称兄道弟了。但是，门还是没有进去。因为这是死规定，我又是第一次来，所以，没有办法，我也能理解保安。就在我和保安谈得火热的时候，过来一个中年男子，说是找业主杨总，保安几句话把他打发了。我赶紧随其身后，递根烟：“大哥，你好，认识一下，我是做照明工程的小飞。”

　　这位大哥接过我的烟，我们互相交换了名片。由于同被保安拒之门外，也算是有共同经历。我们在工地门口的草坪上聊开了。