公司资质是否满足投标要求？

　　标书里面有没有某种偏向性的暗示？
　　标书里有没有设置明显的门槛？
　　有没有要求投标方在当地有技术服务支撑机构？
　　标书有没有对标的直接说明？
　　标书里的硬件与软件分别占到多少？
　　与用户方提前有没有接触？
　　接触时间多长？
　　有没有接触到核心人员？

　　客户有没有看过我公司的技术方案或产品演示？
　　是否知道有哪些竞争对手？
　　可否了解到对手公司本项目销售人员的情况？
　　是否是由政府的采购中心来完成招标过程？
　　与采购中心有没有接触？
　　有没有可能接触到评委？

　　用户方本身是否是强势权力部门？
　　有没有现场讲标的环节？
　　是邀标还是公开招标？
　　有没有二次报价的环节？
　　发标时间与开标时间间隔多长？
　　。。。。。。

　　鬼夫数了一下，共有36个问题，每个问题又有若干子问题。
　　鬼夫对照测评表自测了一遍，感觉到不了60%，这让人有些犹豫。
　　参与还是放弃呢？

日期：2010-07-08　01:33:54

　　鬼夫数了一下，共有36个问题，每个问题又有若干子问题。
　　鬼夫对照测评表自测了一遍，感觉到不了60%，勉强可以打58分。
　　主要问题是，1、前期与客户没有深入接触；2、没有间接参与招标书的制订； 3、不了竞争对手的情况。当然也有些得分点，如招标内容是公司的业务方向，公司在此领域不缺案例，有一定品牌优势等等。
　　这让他有些犹豫。参与还是放弃呢？
　　这差那么两分，是不是自己估计得太保守了？对手是不是也没有我们想像的那样强大？有这么精细的文件准备，胜率还是很高的。

　　鬼夫走出办公楼，来到中关村软件园的中心公园。他想静静，在这里作出最后的判断。
　　中心公园中间是一个人工湖，沿湖边各色花卉正竞相开放，湖里有金鱼正悠然嬉戏。早上和中午，园区里上班的男男女女来来此漫步，而此刻，不见游人踪影，湖边传来的尽是夏虫的鸣叫声，悠长而尖锐，一阵阵远，一阵阵近，鬼夫突然联想起上中学时读过的鲁迅的《百草园》来，顿觉有一种自然的野趣。
　　他从穿越湖心的玻璃桥上踱过去时，下定决心了。
　　从进入“英才计划”，他一直是跃跃欲试，想把这些年东游西荡的时间夺回来，想做几件对得住自己的事情。既然公司都允许失败，我为什么还有那么多顾虑呢？投标哪有没有风险的？过多的考虑风险是不是也会失去勇气？
　　确实没有足够的把握，但此刻急于展示自己的鬼夫满脑子的是投标投标投标，他已经挡不住自己的脚步。


日期：2010-07-08　01:36:03

　　7、柏悦酒店受辱的一跪
　　鬼夫急冲冲回到办公室，刚把参加天津投标的事和标书撰写小组的同事交待完毕，韩总监电话说，三江集团信息部、项目部和采购部的负责人要来北京考察厂家他们看好的三家公司，方标是其中之一，请做好接待准备。先拟一个接待方案。
　　鬼夫的任务是，弄清楚三江集团项目的具体安排，启动时间、经费预算、招标方式等。并借此机会建立良好的个人关系。
　　三江集团是一家总部在西部的具有国际影响的著名企业，掌握国家的核心利益。鬼夫此前已与对方项目部的人有过接触。
　　这一下子又变成了鬼夫近期的头等大事，以三江集团的名声和预计的项目额度，鬼夫凭此就能一举奠定在大项目投标上的地位。

　　下午，鬼夫依照公司《关于客户接待的规范模版》，拟好了接待方案的草案和详细安排列表。除模版上已明确的十多条细则外，他觉得还欠缺几样东西，就又加了几条：
　　1．接机时要准备几束鲜花，因考察组既有三江集团项目部总经理这样高级别的领导，还有两位女性。
　　2．三江集团要求考察老用户，确定去哪家考察前，先去用户现场落实接待细节，而不是只通过电话确定。
　　3．争取邀请老用户单位相应级别领导陪同三江集团考察人员进餐。
　　4．三江集团一行八人，其中有四名技术人员不常来北京，未去过国家大剧院，故安排了一场去这个“巨蛋”里看演出。
　　5．听说项目部总经理喜爱运动，考察结束时安排在国家体育中心打一场网球。
　　6．考察组去下一家公司考察时，要送到对方公司所在地，同时，在整个接待过程中不得说任何贬损对手公司的话。

日期：2010-07-08　01:37:15

　　一周后，三江集团考察组由项目部吕总带队抵京。鬼夫把他们接到酒店，住下后，便直接到国贸中心对面的柏悦酒店进餐。
　　鬼夫也是前两天为今晚的进餐采点时才第一次走进这个地方。
　　从东单再往东过建国门桥，进入所谓中央商务区，长安街的风格骤然大变。青砖红墙里“万岁”之声余间在耳，接着飘过来的却是西风美雨金裹挟下资本大锷的淫笑声。鬼夫有时坐车从天安门往这边来，感到就像是从中国的明朝清代转瞬就到了纽约东京，有一种坐宇宙飞船般的感觉。
　　柏悦酒店，就位于CBD（中央商务区）的北京银泰中心主楼内，是中国上流社会人士聚集的地方，据说姚明和章子怡等人在这里都有房产。
　　作为是长安街全新的地标性建筑物，鬼夫把接待餐会选到这里是煞费了苦心的。其中最重要的一条原则就是，餐会一定要搞出对手公司绝对想不到，也舍不得的大手笔。
　　鬼夫在服务小姐的导引下进入大厅，坐电梯直上坐落于酒店66层的亮餐厅。
　　服务小姐靓得吓人，但不失庄重礼貌，一颦一笑尽显贵族式的风范，鬼夫不禁感叹，经常和上流社会的精英混在一起，文盲也会变身为孔夫子，何况如此美貌如花的女子呢！
　　环境决定人的品位，鬼夫由此深信不疑。

　　鬼夫跟着服务小姐在亮餐厅转了一圈，瓦蓝的天空下，宠大的北京城随着360度的视角移动依此收入鬼夫眼底。服务小姐耐心地批给他看：这是大会堂、这是故宫、这是新东安广场、这是国贸大厦，鬼夫问道：这一栋就是被大火烧过的“大裤叉”吧？服务小姐笑了，说：这个你也知道呀？
　　再看室内，10米高的玻璃金字塔天花，榕树、竹林、流水环绕的户外花园式的用餐环境，让人在喧闹都市的上空品尝地道的中西式国际美食。
　　他们随后下到60层，这里是“天池”水疗中心，同样拥有俯瞰北京城的壮丽景观。服务小姐介绍说：我们这里的水疗室均除了拥有深浸式浴缸、独立淋浴间、IPOD适配器组件外，还有在其它地方见不到的可旋转大理石按摩板。可以供客人选择中医固本疗法，经络按摩疗法、瑜伽疗法和气内脏疗法等。
　　但进餐过程中，三江集团采购部的严副总的作派却让他感到窝火，一直到第二天，他还没完全回过神来。
　　方标公司方总、韩总都过来作陪，大家在亮餐厅一起欣赏京城夜景的流光溢彩、火树银花，一片欢声笑语。三江集团的严总却悄悄把鬼夫拉到一边，低声说：

　　“你知道这次谁带队呀？”
　　“不是吕总吗？”鬼夫老老实实地回答。
　　“那时表面上的，你看不出来吗，实际上是我们采购部说了算。”
　　严总意味深长的眼神，鬼夫记往了。这是在暗示自己呢，他才是要害人，要关照好他。这么直接地就自我标榜，以前鬼夫真还没见过。
　　进餐时，酒刚过两巡，鬼夫还没有一一敬到，严总就冲着他来了。