十一点半，整个城堡安静下来。鬼夫就又给李主任拨了电话。说是约好这个时候再联系的。

　　“恩？是你？你还在呀？”
　　李主任感到十分吃惊，大概是想了一会儿，才记起说过这话的。竟有几份不好意思，便让他赶快上楼。
　　鬼夫进门后就明白了，李主任什么公事也没有干，是和几个人在玩牌。所谓有事云云，只不过是推托之词，不愿见一个陌生人而已。没想到鬼夫竟真的在外面等了四个多小时。
　　不知是因了鬼夫的诚信，还是对他看得顺眼，总之，进门后李主任对他颇为热情。说可以多介绍几个省的信息办主任和他认识。
　　鬼夫并未多言，寒喧几句即告辞退出，出门时，将一个装有项链的礼盒放到台上，李主任瞅了一眼，也装作未看见。

　　鬼夫兴冲冲的走出喀呐斯城堡，很有几分旗开得胜的自豪。
　　没想到此时已过午夜，回城的公交早已收班，出租也没有了。
　　鬼夫不得已又折回来，找到前台，问有没有便宜的房间可以住的，可服务员说城堡以接待团体为主，散客也要预约，且一晚最低收费是880元。
　　这是鬼夫不能想像的，出差到外地也没有这样的报销标准，何况是在北京市。
　　鬼夫见城堡外墙有一边是大理石做成的石廊，有不少的蔓藤缠绕其上，便在石条上躺下。好在是夏天，能对付过去的。
　　好了，今天有收获，就犒劳一下自己，以大地为床，夜空为被吧。
　　鬼夫一会儿就迷迷糊糊起来。


日期：2010-07-05　14:33:31

　　一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历（连载九）
　　4、李嘉诚告诉你的人生秘诀
　　鬼夫近来顺风顺水，半个月收获了一大把项目信息。
　　有从ERP里转来的信息24个。这些要一一加以整理，找到联系人和联系方式，理清跟进的策略。
　　有朋友老乡介绍过来的8个。这些要一一上门拜访，先见面混一个脸熟。
　　他与山西李主任保持着联系，每周都制作一个精美的画配文的PPT发过去。当年在学校学的那点文化底子算是有了用武之地了。李主任也不完全是俗人，说很喜欢他的东东。
　　他发现要找到足够的招标信息并不难，难题在哪里呢？

　　有些想老佛爷了，一旦静下来，需要思考想事的时候，他就会情不自禁地想起他来。不知他是在北京，还是又到那里云游去了？
　　鬼夫给佛爷发了个邮件，找他要《投标精英必读的十篇文章》，告诉他已通过天津工商局的投标资格预审，打算参加天津文档项目的投标。
　　老佛爷回信说他在西藏，在藏南参加一个佛事活动。
　　佛爷说：
　　“我给你推荐的必读文章，并不是专门讲招投标方法的东西，那些东西可以接触一点，但不必陷在里面。你要用心学习的是真正的企业大师的文章，因为真正称得上企业大师的人，往往也会是人生的大师。他们对人生、对社会、对经济、对未来有透彻的了解。多接触这些东西，会决定你未来人格的健全和人生所能达到的高度。”

　　“因为你现在的身份不仅仅是一个忙着投标的销售经理，你还是一个人生的探索者，幸福的寻找者。”
　　“华人世界里，真正具有全球眼光的大师级人物，当首推李嘉诚。李嘉诚先生2003年在汕头大学开学典礼暨颁奖礼上有一个即席讲话，是我反复要读的经典之一，我把它推荐给你。这个没上过几天学，少年时代就开始打零工的天才企业家，却具有哲学家一样的思维。”
　　投标精英必须读的十篇文章之一：
　　人性的迷失能否复归
　　李嘉诚
　　小时候我的志愿是想做医生，也曾想过当大学教授，而不是要做一个企业家，你们也许不知道，我曾想过多少多少次，如果像你们一样有机会上大学，我的一生又会如何呢？所以我很羡慕你们，因为我的梦想就是你们的现实，我很高兴汕头大学今天把我们连结在一起。

　　我们生活在一个充满矛盾的时代，全球化到底代表些什么？它是多元一体的世界，我们生活中的每一个范畴──经济、社会、文化、科技等，都不断加速改变，这高速快车却像没有终站，车上的人谁也不知道往哪里去。全球化如此大规模的商贸及金融活动，在一个董事会议室内，就可以为地球另一端的地方创造价值或为投资撇帐，一张资产负债表是否就能反映商贸的真正价值呢？今天全球化资讯有爆炸性的力量，我们能传递信息，我们又能否传递意义呢？变化已经成为人类生命的本体，再没有人能凝固于往昔的日子里，在这场追求效率及效益最大化的混战中，生命可以变得很无情，人性可以很迷失，我们每一天要快人一步，根本没有时间停下来，好好思考到底需要一个什么样的新典范，来面对经济失衡，环境破坏，人性尊严及和平所受到的挑战？

　　我们常说人为万物之灵，人是一切发展的核心能源，我们兼具为善、为恶，有创造、有破坏的能力，我们为了追求进步，不断提升自己的竞争力，这本来是对的，教育的本质是令我们积极向前。今天科技进步，通讯、医疗、生命科学等都不断有新突破，我们拥有更多知识，但未必更有智能；我们能掌握事物的起因，但还不能预知未来。今天社会一切的困境不也就是人类创造出来的吗？所以我们必须反思人性的迷失能否复归？我个人深信透过教育是做得到的。

　　教育目标是传播知识，启迪思维、追求智能、完善人格。我们生活在社会中，要与社会互动，懂得如何与自己相处，以及如何与别人相处。大家要有同理心，能易地而处，张开心胸去体会来自世界各地不同文化，不同种族的人们所思所想，才可以超越种族、性别、年龄、文化及其它隔膜，不单要努力提升自己，更要致力建立社会共同的尊严，否则我们在全球化的过程中要能彼此和谐共处，只是遥遥不可及的希望。

　　各位同学，也许你认为今天你对别人最珍贵的付出是你的情，将来，你会知道，你最珍贵的付出其实是你的承担。
　　二○○三年九月十九日
　　鬼夫将这篇文章另存下来，专门建了一个文件夹。
　　第二天，他又一字一句看了一遍。
　　付出真情？付出承担？
　　鬼夫能理解前一半，他对山西的李主任，就是付出了真情的。但何为承担呢？对他的客户，对他接触并发生交往的人，他需要什么样的承担？他一时还想不明白。

日期：2010-07-06　01:04:20

　　6、究竟要不要投天津的标？
　　鬼夫必须要做出判断，天津工商的文档管理系统，投还是不投？
　　他去问韩总监，韩说可以帮他分析分析，但要他自己作出决定。韩总监又说，他个人意见觉得风险很大。但是，韩又来了一次但是：即使失败了，公司不会怪罪。
　　方标正达公司倡导实干文化，营销人的成长靠的是实战，允许失败是实干文化的体现，也是培养人最好的办法。一次刻骨铭心的失败经历，可抵上三个MBA。
　　但允许失败不是见标就投。公司对此有精细的管理细则。
　　鬼夫在OA里查找到一个投标测评的文件（作者注：抱歉文件内容不方便全部透露）。其中写道：
　　参与投标的数据分析得分
　　初进公司的销售经理，数据分析得分在60%以上。及格标。
　　中级销售经理，数据分析得分在80%以上。良好标。

　　高级销售经理，数据分析得分在90%以上。优质标。
　　上下分值不得超过5分。
　　也就是说，鬼夫要想投，得分要达到60%。有了60%的中标可能，说明这是一个不错的商机，算是及格级别的标了。公司可以让销售人员自己决定参与还是放弃。再往下看，见主要得分点是：
　　此标是否是公司核心业务方向？