老佛爷给他说过，与五个节点相对应，在不同的感知阶段要听不同的歌，读不同的书，看不同的影视作品，还要游历不同的地区。这与中医根据不同的节令来调整营养养身的思想是一致的，错了时辰，效果不会好，起不到养身养心的作用。可老佛爷没有明确说出什么歌、什么书、什么电影电视。下次一定要找他开个清单。
　　他再次过了一遍公司市场部提供的信息，把他筛选出来的五个信息项目仔细想了一想，觉得有问题，就又划去了两个。
　　首先就划去了广东汕头的预警系统项目，这个项目很新，可最大的问题，这一块业务不是公司的强项，公司在这方面没有什么案例，更重要的是，在汕头当地没有资源，接触不到项目内部的人，到时若参与投标也不会有好结果。

　　再就是划去了容灾项目，这个还处于前期研究阶段，涉及到两个省，鬼夫想一是时间会拖得太久，不符合他尽快要出成果的需要，二是牵涉到两个地方的客户关系，销售上就需要付出两倍的努力，这也是不划算的。
　　那么，这样一来，就只有三个重点工突破的投标信息了，与指标差得远呢，怎么办？
　　鬼夫想给老佛爷打电话，向他讨教如何在商机上寻求突破。可又一想，老佛爷没主动给他说什么，就是要他自己先拿主意的，一上来就问，显得自己太沉不住气了。
　　在周杰伦声嘶力竭的伴唱下，他又仔细捋了捋，竟也捋出了好几条可采取的办法。便打开电脑，记录下来：
　　1、利用好公司的ERP系统，只要有新的招标信息，立马切入跟进。

　　2、就公司分配给自己的政府直属机关、交通运输行业这两大块业务领域分批打电话。无论现在有没有标，能通过这种方式争取到上门拜访就不错。
　　3、与过去的同事、哥们兄弟联系，找时间聚聚，让他们注意搜集信息，反馈过来。
　　4、对了，还有老乡会，上月不刚参加过一次吗？部级的局级的还真不少，有几个退下来的老同志，在会上说，老乡的事就是自己的事，有事就找他。这是一定要拜访的。
　　写到这里，鬼夫只恨自己以前少了个心眼，这么多资源，怎么没想到好好利用呢。真是他妈的大笨蛋呀。
　　写下这些后，鬼夫又做出了两个决定：
　　一是，从现在重新开始记日记，把每天的工作情况、与谁见面，有什么收获，都要记下来，鬼夫在上大学时一直有写日记的习惯，毕业后就不怎么写字了。
　　二是，建立自己的人脉网，建一个自己专用的人脉信息系统，要从陌生营销过度到人脉营销。

　　写下这句话，鬼夫心里一下子敞亮了。他摘下耳机，隔壁屋也终于安静了下来。
　　他于是倒头便睡。

日期：2010-07-04　16:08:17

　　一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历（连载八）
　　3、栖身在喀呐斯城堡外墙的大理石上
　　没有任何更多的线索，不知道会议的具体地址，不认识其中的任何一个人，你敢于去闯这样的场所吗？你能设法见到想见的人吗？
　　鬼夫现在面对的就是这样一个局面。
　　韩总监只告诉他这两天电信要开信息化工作会，在一个叫喀呐斯城堡的地方，去不去，怎么去？这都是他自己的事了。
　　要是在以前，鬼夫会选择放弃，刚刚捋出了一个头绪，现在可做的事多的是，这样一个几乎一无所知的会，有必要去闯关吗？闯得了吗？

　　可现在他不这样想，怎么着咱也是有理想有梦想的人了，还有老佛爷在后面看着哩，还有在丈母娘家养着的媳妇等着哩。信息办主任，无论何时都是用得着的，没有线索也要想出几条线索来。没有去试去闯，怎么知道就闯不了呢！
　　鬼夫眉头一邹，计上心来，便向喀呐斯杀将而去。

日期：2010-07-04　16:33:18

　　从百度（baidu）地图上查到，喀呐斯在北京正北的小汤山附近，离著名的九华山庄不远，过小汤山环岛向北1 公里即是。有公交912等多路直达。
　　鬼夫下午5点到了喀呐斯城堡的门前，可现在正是吃晚餐的时间，他要等到晚七点，才是最佳时间。黄金七点钟，不知是谁总结出来的，陌生闯会的时间法则。去早了，客人可能还在外散步聊天未回房，去晚了，又出去夜生活去了。
　　看着喀呐斯城堡充满异国情调的外表，他一遍遍复述着编好的故事，盘算着如何才能不被挡出来。
　　七点差五分，他把领带掏出来系上，整整衣服，拎着小包，径直朝大门走去。
　　注意，首次拜访陌生客户时，不要送大包装的礼品，一是看起来太显眼，让客户心里有压力，很容易被拒绝；二是携带不方便，不利于自己自由进退。小巧精致，看起来礼轻巧，但实则得之不易的东西为最佳。

日期：2010-07-04　17:30:17

　　喀呐斯城堡的大厅富丽堂皇，着礼服的钢琴演奏者正在弹奏《献给爱丽丝》，鬼夫感觉这不是一个培训中心，而是梦幻城。难怪外国人都羡慕中国太有钱，北京郊区的楼都盖得如皇宫。他们一定推断乡下百姓的楼也是用金子镀的。
　　鬼夫走到前台，对服务员说：
　　“你好，我要见开电信培训会的李主任。”说着递过去自己的身份证。
　　“哪个李主任？不提供姓名单位是不给通报的。”服务小姐接过身份证，声音婉转，笑容可掬。
　　“是这样，这是李主任要的一份重要资料，是学习需要的。他的亲戚托我送来，可我一不小心把留给我的一张纸条弄丢了，手机号什么的都没了，也记不起叫李什么了。你查一下，我一看就会记起来。”

　　鬼夫将这段话已背了N遍了，说起来特顺。并随手将文件夹递过去，果然是一骡关于电信方面的打印资料，下面还有一本电信信息化战略书。
　　服务员在电脑里搜索了一下，说有三个李的：“山西、陕西、福建。”
　　这是鬼夫早就预计好的，以李姓在中国之广，全国性的会议，不会没有性李的。
　　“对，就是山西。”鬼夫肯定地说。
　　这又是在计划中，若东部、中部、西部都有性李的，便从中部的下手。东部的见多识广，对这样陌生拜访的营销人，警惕性较高，不会轻易同意见面。而西部的容易见面，但经济情况差些，项目机会较少。中部的人乐意与企业见面，项目也差不错。

　　服务员接通电话，可房间没有人。鬼夫说：
　　“他手机号是多少？我一会儿打手机给他。”
　　服务小姐显然已完全信任了鬼夫，便将手机号、房间号都抄给了他，让他自己上去送资料。
　　然而，当鬼夫换了一个地方，与李主任通了电话后，效果却不好。
　　李主任说，他晚上有事，见不了。鬼夫便说，那您什么时候办完事，我等等没关系的。

　　“这，”李主任迟疑了一下，“怎么着也要十一点多吧。”
　　“行，那就您说的时间，几个朋友都让我介绍说您是一个特别好的人，仰慕已久了，不见到您我心里就过不舒服。”

日期：2010-07-04　21:39:55

　　要等4个多小时，到半夜？李主任好象是推辞的意思。
　　鬼夫不管那么多，就当成李主任真的是要忙到半夜十二点。
　　鬼夫从大厅出来，在城堡里转悠。主楼的背后，错落着一栋栋精致的小楼，小楼背后是一大片温泉浴池。
　　鬼夫从侧面望过去。只见浴池大则十来人，小则三五人，男男女女同浴一池。这里没有泳池的喧闹，安静而温和，男女之间的对话和嬉闹也是细声细语。
　　温柔的灯光从温泉水里映射出来，一会儿浅蓝、一会儿暗红、一会儿橙黄，在夜色的映衬下，又反射到水淋淋的人身上，伴随着悠扬的音乐，真给人如梦似幻的感觉。当年贵妃出浴，是不是也不过如此？
　　转了一圈，鬼夫觉得现在的培训内容真丰富，不仅培训专业知识，还培训如何过皇室生活。他来到室外的一个古色古香的廊道，坐下来，见时间也离十一点不远了。