我给你的要求，除了表里所列的内容外，每一个环节完成时，你还要就你的所见所思所感所悟，形成一篇心得报告。我相信，这个报告一定会是你的情感你的智慧最鲜活的呈现。

　　本章思考题：
　　1、什么样的男人算是潦倒男人？
　　2、不什么我们总是很难了解事物的真相？
　　3、招投标管理应借鉴西方营销管理理论，还是借助中国传统哲学智慧？
　　4、人生五味有必要一一去品吗？


日期：2010-06-30　23:59:16

　　一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历（连载六）
　　第二章
　　如何解密中国式招投标的游戏规则？
　　如何领会投标全过程的的操作方法和技巧？
　　如何成为招投标战场的常胜将军？

　　如何稳步提升中标率？
　　如何打造战无不胜的投标团队？
　　如何在营销生涯中获得心智的成长？
　　如何重塑营销人的生命特质？
　　如何将投标的“术”与人生的“道”合二为一？

　　如何做才能达到随心所欲的人生境界？
　　1、白领油条穿西装，不系领带
　　周一一大早，鬼夫西装革履，人模狗样的赶到公司上班。
　　在楼下，他把领带从口袋里掏出来，跑到卫生间里照着镜子往脖子上勒。
　　这是北京常年挤地铁公交的上班一族的惯常情景。
　　有经验的白领油条早上出门时，会穿西装，但不会系领带。领带是系给公司老板看的，自己个在地铁里就象是被人卡住了脖子，喘气都困难，就一个词儿：难受。等到出了地铁，领带节或许会歪到后脑勺去。

　　所以，男白领们系领带的最佳场所，就是卫生间。
　　京城写字楼的卫生间，在9点前5分钟一定是暴挤的，比地铁还要暴，那多半是男人们在往自个儿脖子上加套呢。
　　公司营销总监韩少林站在门口，与每一个进门的销售经理击掌，双方同时说：嘿，狂飙突进！
　　鬼夫开始不知道这是在干啥，他走过几个公司，没见过这样的。
　　见门前有一个牌子，上面写“方标正达营销狂飙行动”。他便也走向前去，与韩总击掌。

　　一转身，不自觉朝前台瞄了一眼，见珍小姐也正朝他看过来，若是在以往，鬼夫就要上去套近乎了。以他的三寸舌，早晚会拿下。
　　可他今天没有，直奔他的座位而去，急急打开公司ERP,看有什么最新的行业商机。
　　这是他进入“英才计划”的第一天，无论如何要抓紧。
　　他很快从ERP销售商机里面发现了十多个线索，有些一看就是过时的，有些基本信息都不完整，初初筛选一下，有五个引起了他的注意：
　　1、中国三江集团办公自动化系统平台，正在准备中，软件系统约900多万，有可能在年内进行软硬件招标；

　　2、中国电信集团下周将在北京郊区召开分公司信息中心主任会议，研究业务系统产品选型的标准；
　　3、天津市民政局文档管理系统预招标公告，公告说欢迎有实力的公司进行资格申报，经核准的企业方可参加随后的投标，预算不详；
　　4、广东省汕头市城市突发事件预警系统，正在进行立项调研，预计软硬件投资2000千万；
　　5、江西省与黑龙江省档案局正在进行档案数据异地容灾的研究，预算可能在1000千万。
　　可公司的要求是每个销售经理必须动态地掌握24个以上准确的销售信息，其中有8个较大型项目信息。鬼夫一看，还差得远哩。
　　何谓准确？
　　就是在年内会进行招投标的项目。
　　为什么是24个？
　　就是达到50%的中标率，可确保平均每月都可以有项目中标。
　　为什么是8个？
　　就是达到50%中标率，可确保平均一个季度有一个较大项目中标。
　　公司关于《销售经理岗位任职资格说明》里有N条规定，鬼夫第一次看时，印象最深的就是这一条：

　　初级销售经理，中标率达到或超过30%，
　　中级销售经理，中标率达到或超过50%，
　　高级销售经理，中标率达到或超过80%。
　　这个标准，韩总监也给他们新入职的人员再三讲解过，鬼夫是记得很牢的。当时不知是谁插了一句：“现在的销售经理都能做到吗？”
　　韩总监说：
　　“你们要明白这个职位是移动的，高低会随着中标率和业绩完成率浮动。”
　　“百分之三十中标不是太低了吗？”
　　“是的”，韩总监回答说：“你看我们公司没几个初级的，经过几个月后，就又升到中级了。”
　　“最好的高级经理能做到什么样？”
　　“一年内百分之百中标。”

　　“哇噻，百发百中呀！”一个女生突然来了一句。
　　大家扭头看了她一眼，突然大笑起来。

日期：2010-07-01　11:56:34

　　　有人朋友说这个五五没看明白，我再说明一下：
　　五行 五节 五素 五力 五心五味
　　木 发现 产品 透视力 功名心 酸
　　火 跟进 价格 说服力 享乐心 苦
　　土 控制 服务 协作力 事业心 甘
　　金 决胜 资历 应变力 荣耀心 辛

　　水 收官 人脉 坚持力 平常心 咸
　　五节：投标的过程表现为五个必须把握住的节点；即发现、跟进、控制，决胜，收官。其中，控制是节点中的节点。
　　五素：成功中标需具备的五个最基本的要素；即产品、价格、服务、资历、人脉。资历也可说品牌。
　　五力：标场上的英雄需具备的五种能力；即透视力、说服力、协作力、应变力、坚持力。
　　五心：驰骋标场需洞悉五种社会人心；即功名心、享乐心、事业心、荣耀心、平常心。
　　五味：你将尝遍五种人生滋味。这个不用说了，话说人生百味，实则五味而已。

日期：2010-07-01　23:18:31

　　　一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历（连载六）
　　2、建立自己的人脉网
　　晚上，鬼夫躺在床上想着白天公司的事，和他同住一套两居室的是一对男女，一到人静的时候，总能传过来那女的叫唤声，那声音象是女人被火烫了似的，不停地“唉哟。。。。。呀”。
　　鬼夫也算是见过世面的人了，心里暗笑太夸张了吧。便戴上耳机，听起周杰伦的歌。他他很喜欢杰仔，前几年的《双节棍》流行时，正符合他躁动不安的心态，经常是一边走路一边哼哼，而近年杰仔风格大变，转型后的文化咏叹之作，《青花瓷》、《菊花台》、《千里之外》《本草纲目》之类，恰与他年龄渐长的心态吻合，但鬼夫最爱的，却不是这些最有名的歌，而是那首《跨时代》

　　钟逆时钟而绕 恶物狰狞的倾巢
　　我谦卑安静的于城堡下的晚祷
　　压抑远古流窜的蛮荒暗号
　　而管风琴键高傲的说 那只是在徒劳
　　傲傲傲傲傲 我的乐器在环绕
　　时代无法淘汰我霸气的皇朝

　　你无法预言 因为我越险翅越艳
　　没有句点 跨时代蔓延翼朝天
　　月下浮雕 魔鬼的微笑
　　狼迎风嚎 蝠翔似黑潮
　　用孤独去调尊严的色调

　　我跨越过时代 如兽般的姿态
　　琴声唤起沉睡的血脉
　　不需要被崇拜 如兽般的悲哀
　　只为永恒的乐曲存在 醒过来
　　我不需要被崇拜

　　我不需要被崇拜
　　我跨越过时代 如兽般的姿态
　　琴声唤起沉睡的血脉
　　不需要被崇拜 如兽般的悲哀
　　只为永恒的乐曲存在 醒过来

　　鬼夫毕竟是当过“死（诗）人”的，他相信他是真正能听懂杰伦的少数人之一。
　　只要这些歌声一起，他的心马上就静下来了，外屋再怎么叫唤也听不见了。