姐姐给我倒了杯酒，慢条斯理地说：“还有一种变态感，平常想到却不做的事情现在全实现了，比如让美女倒立给你看，让他裙子盖在他的头上，在你女朋友和老婆那绝对是不可能的。”
　　众人抚掌大笑。我总结道：“我现在有一种沧桑感，天天到这种地方来啊，他奶奶的，就算有钱，人的精力也吃不消啊。”
　　说笑间，又进来几个莺莺燕燕，其中有一个年纪偏大的坐到了林凡旁边，虽然保养的极好，但是看得出也要四十靠上，又一个二十出头的女孩子坐在林凡的另一边，有趣的是，两人眉眼间极为相象，难不成……看我皱着眉头不住打量，林凡哈哈笑道：“别猜了，老萧。没错儿，这俩就是母女。”

日期：2008-7-7　8:37:14

　　05
　　上午的面试十分顺利。我在酒店的商务酒廊花了整整六个小时，面试了八位候选人。林凡这条渠道算是找对了，交通部这样的单位里面确实卧虎藏龙，也埋没了不少人才。我对其中一位叫张晨的候选人极为满意：此人系国防科大计算机信息管理专业硕博连读，后至新加坡读城市交通信息管理博士，毕业后留新加坡参与城市信息一卡通系统升级改造项目，回国后在交通部下属一家公司任副总，业绩彪炳却被自己的顶头上司，一个官派的主任压制的抬不起头，大有怀才不遇之感。此人口才极佳，英语纯熟，技术过硬，实在是我这个项目的最佳人选，据正面了解和林凡的侧面调查，张晨目前的年收入白色黑色灰色加起来不过百万，在整个系统里面属于较可怜的阶层，如此说来，待遇也有极高的吸引力。谈及此，我已心中有数，打定了主意。

　　事情既然已有眉目，我在北京就再也呆不下去，当即就订了晚上最后一班机回广州。林凡挽留不住，就自己开车送我到机场，路上我再三跟他表示了感谢，并谈及事成之后我的奖金会分一半给他作为酬谢，林凡捶了我一拳：“得了，一二十万我可不放在眼里，要是为了钱我才不会帮你。”这话我倒是相信，单是昨晚吃喝玩乐下来，估计没有个五万八万都下不来，虽说出钱的肯定是赵总或刘总那俩孙子，但是林凡的热情款待和花销幅度也可见一斑。他们这个行业都是镶金带银的工程，金桥银路，收入等级自然不在话下，像以林凡的背景和人脉，他的公司一年下来有个千把万的净利润一点都不出奇。

　　来的路上我就一直在构思一个关于人才长期供应的战略，此家瑞士公司刚刚进入中国，一旦业务启动，后续所需的人才必然如江河之水，滔滔不绝。而林凡所在的这个圈子有利大量的人才闲置，这个渠道一旦打开，将会无比顺畅。
　　我将我的设想告诉了林凡，他很有兴趣，当然是对钱。从长期来看，按照我们公司给合作伙伴的扣点方式，我粗粗估算，林凡合作下来这笔收入应该不低于两百万。
　　到了机场，我下车拎了行李准备入闸。在登机口前握手话别时，林凡突然说：“东楼，我想了想，如果我们把单拉出来自己做，那可是一千多万的收入，何必为别人打工，为人作嫁？”
　　见我发愣，他干脆拉我到一边，“我们合伙注册一家咨询公司，你来操盘，我提供人才渠道，利益四六分，我四你六。”我一时没想清楚，恰好此时扩音器里在催促登机，我说着到广州给你电话，匆匆入闸。在飞机上，林凡的提议困扰了我一路。
　　事情进展的虽然辛苦但是还算顺利，客户那边对于张晨的履历极为满意。在我的安排下进行了三方电话会议的面试方式。最终的候选人将在一周后过来这边面试，面试结束后，就会敲定结果付款，并且同时签署长期首席人才供应商的协议。

　　回到家已是深夜，我打开电脑浏览新闻后，到一些行业网站了解行业信息。在一家快速消费品的专业BBS上，我了解到了伍岳的新战绩。
　　伍岳已经按计划迈出了他今年营销战略的第三步：与经销商共创品牌。伍岳对祖贺贤为天一今年的销售目标立下的军令状是八十至一百亿元，而天一在全国各地的销售人员只有一千多人，业内人士尤其是外企对此难以想象。
　　可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业网点和办事机构，无论哪家企业的营销人员都不下五万人，而天一靠的是联销体政策，是成千上万个大小经销商与天一共创品牌的战术。天一在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，极大程度地提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，更重要的是自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为天一的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

　　今天的天一，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，伍岳到任后雷厉风行地采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由天一的销售主管统一管理，加强终端控制力。老实说，最近我逛超市时，对天一纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情度的感觉有了明显的感觉。

　　业界对天一近一个月的变阵和操盘手法都有诸多猜测。然而，出镜曝光的依然是祖贺贤及其常务副总黄克凡，伍岳坚持不肯出现在媒体的视野里，其原因我也与其本人和祖贺贤都做过沟通，得到的回答是一致的：低调做事，迅速扩张。业界摸不出脉象，竞争对手暂时无法做出迅速回应，对企业到未必是坏事，所以祖贺贤也就不再勉强。

　　因此，时至今日，媒体上没有出现过伍岳执掌天一营销帅印的任何报道，更没有任何一张照片。
　　我拿出手机准备拨个电话给伍岳，拨了三次均是暂时无法接通，于是作罢。
　　关上电脑我还在想，一千多人的销售队伍将完成八十亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是西洋式的人海战术。天一目前几乎是中国通路渠道做得最成功的企业。伍岳力推的的通路战略是：天一永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为天一的联销体网络成员。

　　这不能说是最好的渠道模式，但不可谓不是在中国国情下最为成功的销售模式。

日期：2008-7-14　10:04:36

　　06
　　这天上午，那家瑞士公司的人事总监LINDA LAU打电话给我：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？”
　　我愣了一下：“你的意思是......”
　　“其实这一单完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30%，五十万左右。我们可以给到你一百万！”
　　我不禁犹豫了一下，这个诱惑对今天的我来说，的确不算小。
　　“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”

　　我沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的厚爱。但是我来这家公司不久，我也很希望能够诚信与之共事。至于您讲的长期合作，我想能不能下一步再考虑？”
　　“萧总您讲的我都理解，不过还是希望您再慎重考虑一下我的建议。而且，如果想合作长远的话，我们还可以启动一家实体，您做过企业，游戏规则相信您也清楚。”
　　我明白后面他暗示我的意思，也就是说可以由公司或他个人出资成立一家猎头公司来运作这个长期项目。
　　但是，我拒绝了LINDA的建议，他在电话里笑了。
　　“萧总你是个可爱的人。”

　　我坚信他们不可能此时放弃这个项目，所以态度也就坚决了很多。然而世事难料，他们真的把我给甩了。
　　甩得很彻底。