日期：2012-01-31 00:29:53

　　今天给家里打电话，第一次爸爸接起来，竟然说了很柔情的话，让我着实感动。先是说他自己也很担心，坐立不安，又说只能靠我了，要坚强，不要有心理压力，不要哭，怕伤口感染，先把伤养好了，等到以后赚了钱第一件事情就先去整容，会比以前更漂亮。
　　古董如爸爸，竟然也会说起整容，真的是不小的震撼。正是那种彻骨的爱，才能让一个人有如此大的改变吧。
　　感谢家人，感谢一直陪着我的天涯的朋友，今天感觉好些了，继续和大家一起讨论我们的职场吧。
日期：2012-01-31 01:21:19

　　我们公司是典型的家族企业，Steve家的事业已经传了三代，到他这里，又发展了贸易行业，09年公司已经有3家分公司，在德国和卢森堡，后来我回国创建了中国分公司，在德又扩展了新行业，预计2012还会成立第6家分公司。总体来说，是欧洲典型的中小企业，但是整体发展还算不错。
　　Steve跟中国的业务往来已有十多年之久，他在中国一直有员工，就在我进公司的时候，Cacy还在中国为steve做事。在中国成立分公司的规划和材料早在5年前已经准备好，但是一直没有实施，Steve说没有找到放心的人。
　　我趁寒假两周跑到德国，跟着Steve的秘书Katrin工作。Steve在卢公司，每周去一两次德国办公室，其余时间都是电话联系。
　　开始时，Katrin教给我一些简单的单据核对，制作，然后就是我自己寻找中国新的供应商。Steve给我的目标价格是1700USD， 我们正在运输中是十几个货柜价格也都在1700-1750. 我先从各大网站上搜索供应商信息，基本上找外贸供应商的话，阿里巴巴还是不错的选择，然后google也很好用。有的时候能找到政府的备案，名称大概是“。。。出口企业备案”，这样是最全面也是最准确的。
　　我的工作本来就是兼职，老总对我尤其宽松，我想来就来，想走就走，时间是我说了算的，他也并没有很明确的工作任务给我，但是我总是把最多的时间集中来工作，在仅有的工作时间里，也要求自己完全投入，以至于后来我同事说，明明我就在她们身边工作，但是她们却觉得我好像完全进入了另一个世界，外在所有的声音对我无任何影响。

　　下班的时候，我会带一些材料回家，老总从一开始就对我信任，并不在乎这些，我会反复翻阅旧的邮件，看跟供应商来往的谈判技巧，和专业用语。这样在谈判过程中，他们会觉得你很有经验，不敢含糊你。以致后来我们供应商都觉得我应该是30多岁。老总给的价格，是我心里的低价，但是我并不会先开价，一般是供应商开价，然后，你先听，根据他说的话，和你对市场的了解，然后再介绍一下公司未来合作的前景，当他们报到一个较低的价格时，你再在此价格上下压。并提出有其他供应商报的价格，让两家供应商之间开始竞争。

　　最后，我拿到的价格是1550。Steve大吃一惊，要知道，我们一下子采购20个货柜，每个货柜20.3吨，1700已经是他买到的最低价格，如今，降到1550， 马上20个柜的成本就降低了（1700-1550）*20.3*20=69,000.00 USD.按照当时的汇率，还没卖货，他马上就节省了46万人民币的成本啊！而我一年的工资不过30万，一单就全出来了。
　　而我当时并没有想象中的兴奋。我把价格压下来，但是压得是中国人的价格啊！我岂不是成了叛徒？？我陷入了两难。一方面是我要工作的公司，我的责任要求我要完全为公司着想，一方面是我是中国人，内心的那种说不出的情节让我久久不能释怀。
　　后来一个朋友的话开导了我，他说“你也是在为中国人做好事啊，你帮他们卖货到国外去，帮他们联系新的客户赚钱，总比把货挤压在仓库好。再说，如果他们同意这个价格，说明这个价格一定还是有钱赚的。”恩，只能这样想了。
　　最后，因为供应商的存货并没有20个货柜，所以我们没有签署那么多，但是我才刚刚工作两周，就可以取得成果，Steve已经相当满意，以后我再到德国，他都让秘书帮我安排在三星级的别墅的一整层，除了按日支付的工资为，额外补贴我所有的吃饭和交通的花销。
　　Katrin对我也格外好，她们完全没有办公室竞争之说，每个人都有明确的分工，她们只是简单的真心的对你好，她教我时，从来没有任何的保留。我在德国时，有一次住在山顶的别墅，那年冬天，德国下好多的雪，她每天开车到山顶接我，上下坡，容易滑，我说我每天下山来，在这里等你吧，她说那样你会很冷，你就在山上等我就好了。
　　她老公是非洲人，在德国小地方不好找工作，家里全靠她支撑，德国一向查移民特别严格，他们为了领结婚证，整整申请了3年，然后婚后3年，丈夫没有正式的工作，他们租房子，打地铺，但是依然简单的幸福。她怕我一个人呆着孤单，每周要请我2-3次，去她们家吃饭聊天，聊到很晚，她再送我回来。
　　那种简单的办公室文化，和融洽的关系，让我更容易全心投入到工作中去，也能更快的学到很多东西。在发挥自我时，也不需要有太多的顾忌，你只管去做到最好就好了，就这么简单。