点评：你表面上答应，实际上你并没有答应。你答应仅仅是为了不顶撞爸爸而已，而且你确实现在想看书嘛。一般错误的回答是这样，你说：“不行啊，我现在要看书呢。”爸爸听到这话必然脸面没有，一定发火说：“那你整天在学校干什么的？回来做做家务不可以嘛？你多大啊？”我们回答参考答案，如果爸爸问你怎么不拖地，你说：“等看完这书就去拖！”，如果爸爸继续问要多久，你说：“就两个小时吧。”爸爸此时会很高兴，心想儿子读书这么用功，还不忘做家务，于是喜悦地说：“既然这样，你继续看，我来拖。”

　　练习题3：你是公司职员，上司让你完成一个任务，但是以你当时的判断明确可以断定这个任务无法完成，你该怎么办？
　　参考答案：你表面上说：“好好，我这就办”。然后回去过了十分钟，又跑到上司的办公室，说：“刚刚我突然想到几个困难，来请教一下。。。”
　　点评：你表面上答应说好好，是为了上司的面子，如果你立刻拒绝，上司就会说：“每次一给你任务，你就说这个说那个，你都没试过怎么说不行”。如果你继续分析这个任务不能完成的道理，道理越对，上司越没面子，越火大。
　　日期：2011-12-27 15:40:48
　　第七种：布局造势法。
　　布局造势法来源于孙子兵法，意思是说通过一系列策略使得对方能够自发地按照自己的愿望做。
　　例题1：王同学在宿舍里，躺在床上看书，忽然发现天色逐渐变暗，他希望离日光灯开关最近的李同学把灯开一下。王同学这样说：“哇，时间真快，天色突然这么黑啊！”李同学一听，立刻起身去开灯，王同学立刻说：“哎，每次都你开灯真不好意思，这次我来！”说完这句话李同学已经把灯亮了，一边说：“开个灯算什么，你不方便，谁叫我离最近嘛。”

　　点评：最糟方法是王同学直接对李同学说：“把灯开一下”，因为在他以为李同学离的最近开灯是应该的。可是李同学一定会说（即使不说，一定会想）：“凭什么每次都我开灯啊，你难道没腿没脚啊！”一般方法是王同学直接对李同学说：“麻烦把灯开一下”。李同学则心里会想：“你每次倒好，嘴上麻烦一下就让我真的麻烦一下。”最后是不情愿地去开灯。下面来分析例题1：王同学的“天色突然这么黑啊！”这句话就是布局，就是在提醒李同学你此时应该自发地去开灯，李同学自发去开灯时，王同学说：“每次都是你开灯真不好意思，这次我来”就是造势，因为这句话说到李同学的心里，体会到他每次开灯的苦。人性很奇怪，当别人一旦替自己说话，自己就会替别人说话。此时李同学开灯对他来说是件很快乐的事，因为他感觉给宿舍带来了方便。

　　例题2：本校的经济学专业一直非常弱，赵校长发现全校只有经济学专业没有博士生，于是找到曾系主任，想让他聘请一位博士生。赵校长说：“咱们学校几个系啊？我都记不得了”曾主任奇怪地说：“这个您最清楚了，9个啊！”赵校长：“各个系师资怎么样啊？”曾主任开始详细说哪个系有多少博士，多少教授。赵校长假装疑问：“为什么就经济系没有博士呢？”曾主任说：“现在经济系的博士难找啊！”赵校长接着说：“难找的话看来是我去找吗？”曾主任忙说：“不，不，还是我去找。”赵校长说：“哎，这个不行，你现在那么忙，系里面事务多，况且招聘也很不容易啊！”曾主任立刻说：“我的工作还好了，还是可以抽出时间来的。”赵校长说：“那最迟什么时候呢？”曾主任说：“一个月吧”赵校长说：“这个不急，你慢慢来，给你一个半月，工作别太辛苦，多休息。”

　　点评：这些对话全部设想，未必真实。从曾主任的“不，不，还是我去找”之前是布局，就是在点曾主任自己主动去接这个任务，之后是造势，让曾主任干得很自愿！
　　例题3：王总发现自己企业的产品成本比其他企业高，通过自己的分析发现原来是单位时间的产量太低，准备采取加班方案。王总让财务部门把产品成本计算出来，把各个部门干部招来，说：“看看这个财务报告，说说你们的看法呢？”干部就开始分析起来，有人说产品成本高，有人说其他，通过这些干部的分析，王总发现谁是用心的谁是瞎混的。可是假装不知，接着问：“啊？我们产品成本高？不会吧，你们的管理不错啊，怎么会成本高呢？”然后干部们就开始分析，最终分析出来是单位产量太低。王总心里知道一般企业要单位时间生产30个，可是他仍然问：“啊？不会啊，我们员工很努力啊！怎么会单产低呢？低多少啊？”于是干部分析：“一般要生产30个，我们只有24个。”接着，干部们就开始讨论，于是有人提出来：“以现在的情况，只能加班了。”王总说：“加班，这个怎么行呢，你们都已经这么辛苦了，工人们也都卖力了。”于是干部们说：“没有拉，还是可以再努力的，有人还是愿意加班的。”王总说：“这样吧，加班的事你们再研究研究，跟底下人沟通沟通，行就行，不行就算了。”干部们一听，感慨涕零，众志成城，加班的决心非常强烈，心里都在想，真是好老板啊，爱民如子！

　　点评：王总心里想着要加班，可是他并没有直接以命令的口气，因为那样的话一定会造成干部的强烈抵抗。如果王总说：“为什么人家可以做30个，而我们只有24个”干部一定说：“人家是人家，我们是我们”。心里却想，“人家老板好啊！”王总知道直接的方法不是最佳，采用了布局造势法。王总通过旁敲侧击，通过投石问路，通过一个一个地提问，让干部自己分析出自己想要说出的事，这个过程就是布局。当干部开始主动提出加班的时候，王总开始运用关心，以退为进，这个过程就是造势。最后的效果就会良好。

　　总结：布局造势是相当的艺术。核心原理是，人性不太愿意接受别人的要求，但会接受自己的承诺。布局就是让对方主动说出我想要说的话，其方法一般是主动提出问题或者现象，旁敲侧击，让对方自己去思考；造势就是让对方非常愿意完成他提出来的事，其方法一般是激将或关心，以退为进。
　　练习：你是产品部经理，你发现本公司的产品设计得并不漂亮，觉得市场上其他公司的产品设计水平已经高于你们公司，你该怎么办？
　　参考答案：你并没有直接要求你部门的员工重新修改，因为那样会遭到抵抗。你运用布局造势法。你这样布局，你找到其他公司设计得更好的产品，然后带给你的员工看，让他们点评点评。如果有人说很差，你就说：“怎么个差法，你是什么判断标准？”一下子就可以看出这家伙就是来捣蛋的。如果有人说很好，你就说：“不会啊，我看人家的产品也不怎么样啊，我们是什么地方不如人家呢？”于是你的成员开始分析议论，最后一致认为还是外观不够精致，尤其颜色不合适，需要重新修改。你说：“重新修改？这怎么行呢？你们这么辛苦，好不容易刚刚弄出来，又要改，太麻烦了吧。”他们内心感到非常内疚，继续说：“不麻烦的，只是部分的修改”你说：“你们再商量商量，可以改就改，不行就这样吧”。你越这样，他们越要求改，然后团结一致，下决心一定要超越别人。等你的员工正在加班修改设计的时候，你掏出你的私人钱包，买了一些夜宵送给他们，你的员工更是感动万分，有人说：“今天不完成，咱就不回”你可以继续说：“别，别，吃完早点回吧，已经太晚了，回家注意安全”。当晚，他们一定是非常努力，而且毫无怨言。