日期：2009-05-28　22:45:43

　　心理关羽58
　　孙权深知曹操和自己的合作不怀好意，他决定再试探一下关羽的态度，以便最后下定决心。
　　诸葛瑾站出来出了一个主意：“吴侯，我听说刘备已经给关羽娶了妻室，先生了一个儿子，后来又生了一个女儿。他女儿尚小，尚未许配与人，我愿意去跑一趟，为主公的世子求婚。如果关羽肯与主公结下这门亲事，那么我们便与他联合，共破曹操。如果关羽不肯，那么，我们就和曹操合作，夺回荆州。”
　　孙权仔细想了想，，终于采纳了诸葛瑾的建议。这对孙权来说，实在是个艰难的决定。从孙权的最后决定来看，孙权不愧是一个伟大的政治家。
　　因为主动向关羽提亲，在某种程度上是以尊就卑。孙权割据一方，早已被封侯，从门当户对的角度来看，应该与刘备大致相等，而高于关羽。
　　而且，更重要的是，这等于是把以前刘备不肯归还荆州、关羽羞辱诸葛瑾、鲁肃以及前去交割三郡的官员等全部一笔勾销。这是需要极大的胸怀和度量的。
　　而孙权之所以愿意吞下这口恶气，和关羽玉帛相见，就是因为他看到了曹操是个极其可怕的敌人，与他联合攻破刘备后，下一个倒霉的必将是自己。只有和刘备一方联合，才能保持和曹操攻防均势。
　　诸葛瑾作为孙权的使者，兴致勃勃再次来到荆州。诸葛瑾以为，上次关羽看在阿弟的面子上，没有要自己的命，这次必定还会看在阿弟的面子上给自己礼遇，并应允这门对双方都有利的婚事。

　　但是，诸葛瑾没有想到，自己到了荆州，派人通报关羽，竟然没有一个人前来迎接。诸葛瑾是个好脾气的老实人，当下也不介意，径直走进关羽的府邸。
　　双方见礼完毕，关羽问：“子瑜这次来有何贵干啊？”
　　诸葛瑾心想，先提提阿弟总是没错的，说不定生性傲慢的关羽接下来能多给自己一点颜面。从常规来说，诸葛瑾这套做法是很管用的。交往的双方以一个双方都熟悉的人或事物为谈话的起点，往往能够打破僵局，进入融洽交往的阶段。但是，凡是都有例外。一旦这个作为中介的人或物为某一方所厌恶甚至痛恨的话，那么就会起到反作用，反而会恶化双方接下来的交往过程。
　　诸葛瑾一直没有搞清楚自己阿弟和关羽之间的微妙关系，根本知不知道自己上次被关羽狠狠羞辱就是拜兄弟所赐，所以，这次他依旧旧话重提。

　　诸葛瑾说：“我想我兄弟侍奉汉中王已经很久了。所以这次特地前来，以求两家结好。”
　　你不提孔明还好，一提孔明，关羽的脸就拉下来了，严肃地说：“子瑜，到底是怎么个两家结好？”
　　诸葛瑾一点没看出苗头不对，自顾讲了下去：“我家主公吴侯有一个儿子，从小就非常聪明，人皆称奇。我听说将军你有一个女儿，特地来求亲。这就不是两家结好吗？然后咱们两家合理攻破曹操，这不是与公与私都好的大美事吗？哈哈哈……”
　　诸葛瑾笑到半响，发现关羽面沉似水，不禁楞在当场。却见关羽勃然大怒道：“你们孙权的犬子，怎么配得上我的虎女？你不要在这里乱言乱语了，我要是不看你弟弟的面子，立即就斩了你！”当即吩咐左右，将诸葛瑾赶出。

　　诸葛瑾抱头鼠窜，狼狈逃出，暗自称幸：“要不是阿弟面子大，恐怕今天小命就报销在这里了。”他哪里知道，如果不是他阿弟，关羽固然也是不会同意这门婚事，但至少也会客客气气婉言拒绝，不会这般冷酷无情。
　　关羽之所以要拒绝诸葛瑾提亲，主要是因为他此时对东吴人众轻视已极，认为他们全是无能鼠辈。而他自己自视甚高，两相比较，反而觉得孙权之子配不上自己的女儿。但平心而论，关羽的看法是十分错误的。孙权好歹也是割据一方的诸侯，他的父兄也是靠着自己的能力，白手起家，创下江东六郡八十一州这份基业的。反观关羽，最初也不过是个白身，遇到刘备之后，才渐渐累计功名，至于封侯。说实话，就算孙家强不过关家，拉个平手也是无可厚非的。

　　当然，如果孙权不选诸葛瑾当使者的话，换一个能言善辩之士，一开始就晓之以理，再动之以情，结果可能会好很多。至少关羽不会用极端恶劣的手段将善意而来的使者驱逐出境。在很多时候，消息的传递者往往比消息本身更重要。
　　而最关键的是，关羽的拒亲，充分暴露了他在战略眼光上的重大缺失。他根本没有将诸葛亮谆谆嘱托的八字方针放在心上。这也说明，他心中对孔明的块垒始终没有消退。
　　关羽只图一时之快，带来的后果非常严重。孙权听了诸葛瑾的哭诉之后，自尊心受到了极大的伤害。他脸色十分阴沉，暗自下了狠心，必要将关羽置于死地，方能消除心头之恨。
　　孙权帐下步骘出谋道：“主公可遣使去许都见曹操，请他派曹仁从樊城出兵，关羽必然起荆州之兵与之抗衡，我方则可趁机暗中袭取荆州。”孙权同意，派使者去见曹操。曹操大喜，当即命令曹仁出兵。
　　再说刘备就位汉中王后，命魏延为东川太守，总督军马，自己则率领文武百官，返回成都。

　　细作打听到曹操与东吴暗中连接，欲取荆州，飞报刘备。刘备急忙请诸葛亮商议。
　　诸葛亮不慌不忙地说：“我早已料到曹操会有此谋。我想东吴谋士众多，一定出主意让曹操派曹仁先出兵。”
　　刘备说：“既然如此，应该如何应对呢？”
　　诸葛亮轻描淡写地说：“主公刚刚封了五虎将，关羽尚未得知，可以派一个使者，前去将官诰送于云长，然后命令他起兵夺取樊城，让曹军胆寒，攻势自然就瓦解了。”
　　诸葛亮的这番判断是建立在关羽非常忠实地执行了自己“八字方针”的前提下的。如果是这样，东吴必然与曹操貌合神离，不会真正对荆州动手，抄关羽的后路。关羽只需应对曹仁一敌，胜面自然很大。
　　但是，诸葛亮根本不知道关羽连续羞辱孙权，拒绝结亲，已经伤透了孙权的心。孙权非得将关羽置之死地而后快。
　　如果诸葛亮知道这些情况，他一定不会如此托大，如此轻率地作出这个令他后悔终身的决定。
　　但作为一个总督军政大权的军师，诸葛亮如果连这些情况都不去了解，就做出判断，怎么说也是失职的。因为这些情报是不难打听到的。细作连曹操和孙权密谋联合的消息都能打探到，更何况这些公开的信息呢？
　　当下，刘备从了诸葛亮之计，派遣前部司马费诗带着封赐诰命，赶赴荆州，去见关羽。费诗领了这项美差，轻松上路。他哪里知道，带着美差去见关羽的，往往要大吃苦头。前面诸葛瑾已经领受过这等待遇了，马上就要轮到费诗了。
　　关羽迎上费诗，得知兄长已经就位汉中王，由衷地为兄长感到高兴。

　　费诗说：“汉中王对将军另有封赏。”
　　关羽想想自己的爵位已经为侯，兄长也不过是个王位，应该没有什么上升空间了，于是好奇地问：“封了我什么爵位啊？”
　　费诗回答说：“王上新封了五虎大将之职，将军位居首位啊。”
　　关羽听了，心里已经有几分不喜，问道：“那几个人受封五虎将啊？”
　　费诗说：“关张赵马黄是也。”
　　关羽勃然大怒道：“翼德是我兄弟，孟起世代名家，子龙久随吾兄。这几个人位与我同列，我没什么意见。那个黄忠，是个何等之人，竟能与我同列？真是折杀大丈夫啊。我坚决不和这种老兵头同列。这个诰印，你还是拿回去吧。”
　　费诗顿时十分尴尬，他怎么也没想到会发生这种事，一件美差硬生生地变成了一项苦差。好在费诗为人机变，立即发出一阵大笑。趁着发笑让关羽一惊的当儿，急速想好了应对之词。
　　如果说关羽是一把锁，刘备就是唯一的钥匙。知道这一点的，只有两个人，除了鲁肃，就是费诗。
　　费诗正色道：“将军，您这就不对了。您且听我来说一说这个道理。那些成就帝王基业的人，所用的绝不止一个人。当年萧何曹参自幼和高祖亲善。陈平韩信是后来逃亡而来。但最后，论到班次，反而是韩信最高。我从来没有听说萧何曹参有过什么怨言。现在，汉中王根据最近的功劳，加封黄忠为五虎大将。这也是说得过去。在夺取两川的战役中，老将军确实立下了汗马功劳。而且，汉中王对待将军你的情意，哪里是和黄忠一样呢？汉中王和您有结义之情。将军您就是汉中王，汉中王就是将军，休戚与共，福祸同当，哪里还能分什么你我彼此呢？将军您绝不能计较官位之高下，爵禄之多寡啊？”

　　费诗一口气说了这么多，见关羽脸色阴晴不定，内心实是有些害怕，唯恐自己严重，当即为缓和气氛，又加了一句：“我不过是一个奉命前来传达的使者。这番话本来不该由我来说，但是不说就回去呢，又担心辜负了汉中王的托付。请将军好好考虑一下吧。”
　　却见关羽虽潸然泪下，恭敬施礼道：“我实在是愚蠢啊，竟然说出那么蠢的话来。若非司马见教，几乎误了大事啊。”
　　刘备即是关羽，关羽即是刘备。只要搬出这把钥匙，对关羽责以大义，无有不中。可惜诸葛亮一直没有找到这把钥匙……
　　那么，关羽为什么一开始会拒绝接受五虎将的封号呢？他真的对黄忠不了解，有意见吗？
　　并非如此。刘备阵营中，最了解黄忠能耐的就是关羽。两人曾经大战三天不分胜负，而且，黄忠还曾经箭下留情，回报关羽此前的不杀之恩。
　　踢猫理论！

　　黄忠其实成了那只替罪的猫。
　　关羽的怒气在于他感觉自己距离刘备集团的核心决策层越来越远，几乎所有的重大决策他都没法参与。他十分不情愿只能做一个事后的被告知者，他想要的是一开始就参与决策的权力。
　　关羽本来是刘备手下排位第一的重臣，刘备凡事必得与他商议而行。但自从孔明来了，关羽又独自镇守荆州之后，关羽就日渐陷入了边缘化。凡军国大事，都只是被事后告知。以关羽的脾性，如何能忍？所以，他会一再近乎儿戏般地借题发挥。上次是提出和马超比武，这次是不想和黄忠同列。但归根结底，都是因为他远离了权力中心，他想要强烈地证明自己的存在！
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　　心理学家感悟：蔑视一个人的最好做法就是无视他的存在。但越是这样，被蔑视者越是要证明自己的存在。