日期：2009-05-27　22:18:09

　　心理关羽57
　　却说曹操击败张鲁，取了汉中。刘备随即又击败曹操，夺了汉中。这其间老将黄忠、猛将张飞赵云魏延等均立了大功。
　　刘备又命刘封孟达王平等人攻取上庸诸郡。此时刘备据拥荆州、益州、汉中，土地广有，人丁兴盛，达到了个人历史上最辉煌的时刻。这和旧日颠沛流离，寄人篱下早已不可同日而语了。
　　苦苦追随刘备的部下在艰辛的付出和漫长的等待之后，也终于迎来了扬眉吐气的时刻。对于他们来说，当前最迫切的事情就是要一个名分。他们认为，刘备对名分的渴求一定比他们更迫切。但是，左等右等，却看不到刘备有丝毫的动作。于是，众人决定要助推一下，尊刘备为帝。这样，老大进步了，大家都能名正言顺地跟着进步。
　　此时，诸葛亮执掌军政大权。众人提出，要诸葛亮牵头主事，推动刘备称帝。诸葛亮之所以愿意出山辅佐刘备，内心中也是为了得到一个平台和名分，好施展平生所学，实现超越管乐的功绩。所以，诸葛亮一口应承，来见刘备。

　　诸葛亮想起隆中对时，刘备豪气毕露，自以为此刻劝他称帝必是十拿九稳，没想到却碰了一个大钉子。
　　诸葛亮说：“现在献帝懦弱，曹操专权，天下百姓实是无主。现在主公东征西讨，得了两川荆襄之地，威震四海，正可以应天顺人，即皇帝位，名正言顺，也好征讨国贼曹操。请主公选择吉日，即可登基。”
　　刘备却大惊失色道：“军师你怎么会说出这样大逆不道的话来？！刘备我虽然是汉室宗亲，始终也是汉帝之臣啊。如果我做了此事，和谋反又有什么区别呢？”
　　诸葛亮面上一红，本以为可以轻松说服刘备，没想到刘备反应会如此激烈，但刘备一向对诸葛亮言听计从的，出于维护自己面子的需要，诸葛亮毫不隐讳地说出了以自己为首的诸文臣武将的真实想法，继续辩解道：“主公，情况不是你想的那样了。现在天下分崩，英雄并起，各霸一方。四海有才德者，同声相应，同气相求。大家舍生忘死，各事其主。不是为名，就是为利。如果今天您为了大义，避嫌不肯继位，手下诸人，就没有图望了，不久就会四散而去，各奔前程。主公您要深思啊。”

　　但刘备丝毫不为所动，还是坚持说：“僭居尊位，吾实不敢！你们再商议一下吧。”
　　刘备为什么会拒绝诸葛亮的称帝建议（实质是整个组织的建议，诸葛亮是首席代言人）呢？是他真的不想称帝吗？
　　答案是否定的。刘备很小的时候，与乡间小儿戏耍的时候，就说过“我将来要当天子”的话。后来命途挫折，一直没能舒展，支撑他屡败屡战的正是这个念头。况且，此前他攻下西川，对群臣大加封赏，多人被封侯，其行为已经和皇帝没有区别了。你想想，当初曹操要封关羽为寿亭侯，还要经过汉献帝这一道程序，你刘备有什么资格封关张马等人为亭侯呢？现在有了最好的机会，刘被怎么会不想称帝呢？

　　既然如此，为什么诸葛亮不能说服他，反而遭到他的拒绝呢？
　　诸葛亮劝说失败的原因，与其说是他对政治形势判断不明，还不如说他对刘备的心理活动了解不够。
　　当时，曹操挟天子以令诸侯，刘备用来对抗曹操的武器就是汉献帝秘密传出来的衣带诏。多年来，刘备正是凭借着衣带诏的，才能在与曹操的抗衡中，在道义上不落下风。汉帝孱弱，天下皆知。英雄四起，也均有取而代之之意。
　　但如果今天刘备率先称帝自立，立即就会在道义上落了下风，将自己此前苦心经营的名誉积累全盘颠覆，也就给了曹操一个最好的反击理由。此前僭越称帝的袁术袁绍兄弟，都早已被曹操以平叛反贼的名义镇压。曹操如果在道义和实力上都占了上风，刘备哪里还是他的敌手呢？
　　此前孙权，也深知这一点。他自己早就想称帝，却先给曹操上书，尊请他称帝。曹操识破了这一点，笑骂道：“这儿子，是想把我放到火上烤呢？”孙权的算盘是，只要曹操一称帝，汉室原来的正统就没了，自己也就可以随之称帝而不受道义谴责。这种“从众”的事情是但做不妨的。

　　刘备的思路和孙权的大致相似。而刘备比孙权更重视“名声标签”对自己的约束。当初刘表暗弱，想要把荆州送给刘备，刘备想要而不敢要。刘表死后，诸葛亮劝他下手夺取，他也是想夺而不敢夺，就是担心这种行为和自己的一贯名声不符。刘备深知自己向来空空两手，之所以还能拢聚一批人才，就是靠的这口口相传的好名声。如果将这名声玷辱了，恐怕立即就会失去号召力和凝聚力了。
　　所以，对刘备来说，有皇帝之实的事但做不妨，但却万万不能有皇帝之名。这一点，诸葛亮应该从刘备不肯取荆州上就看出来了，但从今日的劝说刘备称帝来看，他还是没有精准把握刘备的微妙心理。
　　但是，诸葛亮如果劝说不能成功，对自己的影响力也是一个重大打击。大家把他看作是群臣之首，如果他连主公都不能说服，他的威信也就要大打折扣了。
　　诸葛亮反应很快，立即使出了“闭门羹”技巧。
　　还记得这个技巧吗？当你想要达到一个较小的目标，却先提出一个远远超过你预期目标的大要求。当这个大要求被拒绝后，你原本的小目标就可以顺利实现了。

　　这是“闭门羹”技巧的主动性应用，是事先策划好的。但也可以在被动状态下使用这种技巧。即我本来想要达到的大目标被拒绝了，那么我立即提出一个较小的要求，往往也能得逞。这样，虽然没有达到理想的目标，但也多少有些收获，不至于空手而归。
　　孔明立即提出：“主公平生以义为本，不敢僭越称帝，也是对的。现在主公有荆襄两川，那么，先进位汉中王，以正其位，方可用人。”
　　刘备却仍坚持说：“你们虽然要尊我为王，但没有天子明昭，也是僭称之举啊。”
　　但诸葛亮话里的意思也再明白不过了。大家在刘备孤穷的时候还跟着他，无非是图个盼头。但现在刘备明明腾达了，却还是没有盼头，大家岂不是要作鸟兽散了？

　　张飞第一个跳了出来，说：“异姓之人，都早已称王称帝了。哥哥你是汉室宗亲，还担心什么？你要是在推三阻四，大半辈子的奋斗就白瞎了！”
　　张飞所说的异姓之人，就是指袁氏兄弟和曹操。袁氏兄弟早已称过帝。而曹操也已经进位魏王。
　　刘备一听，连兄弟张飞都这么说，知道今天不称王必然会伤了诸多手下的心，况且曹操已经称王在先，自己也不过是“从众”，并非出头之鸟，也就半推半就答应了。
　　孔明等大喜。当然，为了让刘备的称王更加符合“非僭越”，孔明名谯周作表，派使者到许都，敬奏献帝。这虽然是先斩后奏之举，但只要汉帝一知情，这既成事实也就成为了合法之举。
　　刘备听说孔明如此安排，大喜，称颂不已。孔明这次算是摸对刘备的心理了。
　　当下择日在沔阳筑坛，各设旌旗仪仗，刘备登坛，面南而坐，受文武百官拜贺，是为汉中王。
　　刘备称王后，立阿斗为王太子，封许靖为太傅，法正为尚书令。封诸葛亮为总军师，总督军马一应事务。封关羽、张飞、马超、赵云、黄忠为五虎大将，魏延为汉中太守。其余各人，俱有封赏。

　　由此，跟着刘备的这帮人，均各进步，有了名正言顺的名分，也就各得其所，更加卖命了。
　　刘备的使者到了许都，曹操听说刘备自立汉中王，不禁气急败坏，恼怒不已。这是很正常的。因为这表明了曹操的屡试不爽，无望而不利的“挟天子以令诸侯”已经失效。曹操本来以为，只要献帝在自己手上，孙刘等人在名分上是绝不敢僭越的。但刘备此举，等于是击破了这种平衡。从此之后，就很难再用汉献帝在名义上约束刘备了。
　　曹操气极，当即要点起倾国之兵，征讨刘备。却被司马懿劝住。
　　司马懿给曹操出谋划策说：“如今孙权与刘备因荆州归属不睦，大王不如派一舌辩之士，去见孙权，两家联合，共破刘备。”
　　曹操采纳，派满宠去东吴，说动了孙权。但孙权尽管对刘备不满，还是保持了清醒的战略头脑，他始终知道，曹操才是头号大敌。在决定是否真的和曹操联合之前，他还是要给刘备，给关羽一次机会。
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　　心理学家感悟：名声是一柄双刃剑，既可以给你带来滚滚利益，也会束缚住你的手脚。