日期：2009-05-26　20:55:00

　　心理关羽56
　　次日，鲁肃派人于岸口遥望，唯恐关羽爽约不来。
　　辰时过后，只见江上一只小船驶来，艄公水手不过寥寥数人，一面红旗在风中招展，上书一个大大的“关”字。鲁肃惊疑不定，不知这挂着关羽旗号的小船孤身前来，到底是何用意。
　　待得驶近，鲁肃这才看清，关羽青巾绿袍，坐在船上，旁边周仓手捧大刀，两边十余个关西大汉侍立。一股凛然不可侵犯的威势扑面而来！
　　鲁肃绝对没想到关羽竟然如此轻车简从而来！关羽此举，虽然冒险，但却在双方较量的第一面上，从气势上以绝对性优势压倒了对方。
　　鲁肃调整心态面容，将关羽迎入亭内，举杯劝饮，但目光闪烁，始终不敢正视关羽。关羽则谈笑自若，浑若无事。

　　酒至半酣，鲁肃硬着头皮，开始讨要荆州：“关君侯，我有一句话当讲不当讲？”
　　这句话的妙用在于关羽总不能说“你不要讲了”吧。所以，鲁肃继续往下讲：“以前令兄从我东吴借了荆州，至今没有归还之意，从道理上来说，这不是失信吗？”
　　关羽觉得这个问题很难回答，只好说：“这是国家之间的大事，我们还是喝酒吧，莫谈国事。”
　　人家没事请你来，难道只是为了喝酒？这件事必定是要谈的。关羽的推脱之策不起作用。
　　鲁肃一开了口，话就停不住了：“我们当初之所以借荆州给你们，是因为你们兵败远来，没有安身之地。现在，你们得了益州，还是没有归还之意。这次割让三郡，君侯您又不同意。这就是您失信于天下了。听说您自幼熟读儒书，仁义礼智信五常之道肯定是熟知的。现在君侯您别的就不缺，就差这个‘信’字了。”
　　鲁肃的口才并不好，但这番话句句占理，更用“信”字攻击关羽的软肋，让关羽觉得很难抵挡。
　　关羽此行，虽然知道鲁肃用意，但总觉得江东鼠辈，又有什么能耐能为难了自己，也就根本未做事先准备，现在被鲁肃这番话，夹枪带棒，挤兑得下不了台。
　　关羽只能强辩，说：“赤壁之战，我兄率众，亲冒矢石，戮力破贼，难道就不应该得到一块土地容身吗？”
　　鲁肃见关羽狡辩，也就不客气了，说：“情况并不是您说的那样。当初您和刘豫州同败于长坂坡，你们的人马稀少，根本就不值得一提啊。而且刚刚被曹操打败，计穷虑极，我主上是同情你们，才借给荆州之地给你们容身。现在豫州已经得了西川之地，现在仍然贪图荆州，就说不过去了。”
　　鲁肃反复运用了互惠原理，一再强化己方对刘备施加的恩惠，让关羽深感词穷理屈，无可辩驳。
　　关羽顿时想起了当年在延津口岸，自己向刘延借船欲渡黄河，刘延推脱说一切由夏侯惇决定，让自己无法勉强。于是，关羽说：“这都是我兄长左将军的事情啊。不是我关某人所能干预的。”
　　关羽把责任全部推到了刘备头上。一起所为，皆是刘备主张，我只是他的兄弟和下属，并没有决策权。如果你要算账，就找他去吧，和我并不相干。这种情况在勇于担当的关羽身上，是极少看到的。这也说明，鲁肃通过互惠原理的指责和索取威力确实十分强大，让关羽无从抵挡。
　　关羽的这一招本是反制互惠原理的高招，几乎屡试不爽。但是，他没想到，鲁肃还掌握了一件秘密武器。
　　如果把关羽比作一把锁，那么唯一的钥匙就是刘备。懂得这个秘密的人，三国里只有两个人。曹操不懂，诸葛亮也不懂。所以他们俩费尽心机，也始终没有让关羽心悦诚服。但鲁肃却是懂得的两个人中的一个。另外一个人就是蜀国的司马费诗。
　　鲁肃说：“将军，您这样说就不对了。我听说你们刘关张三个人，当初在桃园结义，誓同生死，刘备即是关羽，关羽即是刘备。您怎么能以这样的借口推脱呢？”

　　“刘备即是关羽，关羽即是刘备”，这是刘关张最昭显于世的招牌！鲁肃以子之矛，攻子之盾，关羽哪里还有话说？
　　你们兄弟，好得如同一人，说什么是刘备的事，不是你的事？你还是老老实实把荆州还给我吧！
　　关羽的红脸涨得更红，却是讷讷无语。正在尴尬之时，旁边周仓厉声喝道：“天上地下，惟有德者居之，荆州难道就只能属于你们东吴吗？”
　　鲁肃一愣，竟然也答不上话来。真是秀才遇到兵，有理说不清。周仓这一插科打诨，却解了关羽之困。
　　关羽当即变了脸色，夺过周仓手中大刀，斥道：“这是国家大事，你在这里胡说八道什么？”边骂边目示周仓，赶快去招展红旗，让关平快舟过江来接。周仓会意，急急奔出，到岸边，把红旗一招，关平在对江看见，当下船如箭发，急过江来。
　　关羽明着是骂周仓，给了鲁肃一个台阶，暗中却转移了话题，结束了这一段尴尬的对话。
　　关羽右手提刀，左手拉住鲁肃，佯装沉醉，说：“子敬，你今天请我来赴宴，咱们莫谈国事啊。我已经喝醉了，只怕胡言乱语，伤了故旧之情哪。改日我再请你到荆州赴宴吧。”
　　一边说，一边强拉着鲁肃往岸边走。鲁肃看着关羽手提明晃晃的青龙偃月刀，吓得魂不附体，哪里还能说得出话来。
　　吕蒙甘宁见关羽手提大刀，拿住鲁肃，唯恐伤了鲁肃，哪里敢动？只能眼睁睁看着关羽来到船边。关羽登上快船，这才放了鲁肃，和鲁肃作揖告别。
　　快船如飞驶去，鲁肃呆立半响，这才省过神来。鲁肃这才知道，当年周瑜为什么没敢对刘备下手。鲁肃也终于明白，光讲道理，是不能在这个世上横行无阻的。荆州靠嘴巴是不可能讨回来的。只有真刀实枪，才是这个世界上最硬的道理。
　　鲁肃从这一刻，也下定了决心，一定要用武力把荆州夺回来。他立即向孙权汇报，要求起兵进攻荆州。孙权闻报，勃然大怒，决定起倾国之力，也要出这口恶气，把荆州硬碰硬地夺回来。
　　要说关羽的运气实在是好，正当孙权筹谋起兵之际，曹操又起三十万大军来进攻。孙权担心腹背受敌，只好吩咐鲁肃暂时不要招惹关羽，先移兵向合淝，迎战曹操。但从此孙权也暗下决心，从此再不空口索要荆州，以免徒添羞辱。
　　孙权的战略判断是正确的，曹操始终是头号大敌。但孙权的部署却给关羽造成了一种错觉。

　　关羽觉得自己单刀赴会，来去如风，尽情戏耍了鲁肃之后，全身而退，毫发未损(加上此前自己怒斥东吴前来交接的官吏)，东吴受了这等奇耻大辱后，竟然毫无反应，毫无动静，谅必被吓破了胆，再也不敢轻举妄动了。从此，江东人士全是鼠辈这个刻板印象就此在关羽脑海中深深扎根，至死也不曾改变。
　　关羽更加觉得自己所向披靡，无所不能，骄傲的种子经过时间的酝酿和传奇般经历的催化，已经萌生为根深叶茂的大树了。
　　俗话说，福兮祸所依。关羽的好运气从长远来看，其实也是坏运气。如果曹操不率兵来攻，孙刘必然刀兵相向。这仗只要一打起来，关羽就会保持警醒，不会动辄不把东吴放在眼里。而且，刘备诸葛亮也会立即得知关羽没有很好地执行“北拒曹操，东和孙权”的战略部署。这样，诸葛亮就有时间、有机会对此进行调整，或者再次对关羽耳提面命，或者更换荆州守将。不论采取何种对策，都不至于像关羽目前这样被眼前的胜利和荣耀所蒙蔽，再也看不到危险的存在和逼近。

　　运气好不是坏事，但经常的、连续性的好运气降临到同一个人身上，就可能是坏事了。当一个人一再得到上天的眷顾，而打心眼里认为自己是天之骄子的时候，要想不自负都不可能做到。
　　自信不是坏事，足以让人完成艰巨难能的任务。但自负就是另外一回事了。自负甚至会让人把简单容易的事情办砸。
　　临江亭单刀赴会，成了关羽从自信走向自负的分水岭，从此，关羽走上了自高自大、病态自负、甚至自我神化的不归之路。
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　　心理学家感悟： 骄傲是一趟越行越快，只通往失败的单程列车。