日期：2009-05-24　21:28:39

　　心理关羽54
　　孙权得知刘备并吞西川后，心思又开始活络了。于是召集张昭、顾雍等商议讨回荆州之事。
　　此时鲁肃已经接任都督一职，荆州之事本来和鲁肃干系甚大，但孙权对他被诸葛亮耍弄十分不满，所以不找他商量。
　　张昭自信满满地说：“我有一策，必可让刘备将荆州双手奉还。”
　　孙权一听，非常高兴。本来是“内事不决问张昭”，现在周瑜已死，鲁肃似不可用，好在还有张昭啊。

　　张昭说：“刘备最倚重的人是诸葛亮。诸葛亮的兄长诸葛瑾正在主公这里。不如将诸葛瑾满门老小拿下作为人质，派诸葛瑾入川，对其弟诉说。诸葛亮必念兄弟之情，足可说服刘备交割荆州。”
　　孙权摇头道：“诸葛瑾是个老实人。我怎能忍心拘禁他的合门老小呢？”
　　张昭说：“主公，这不过是一个苦肉计，没什么的。诸葛瑾知道了，也不会有什么意见。”
　　孙权一想，苦肉计是好计，上次周瑜打黄盖，火烧赤壁。这次张昭囚诸葛，必也成功。当下把诸葛瑾召来，安排停当。
　　诸葛瑾知道家里老小虽然名义上要被监禁，但没有性命之忧，也就没有什么心理负担，坦然上路进川。

　　不数日，诸葛瑾来到成都，先使人报知刘备。
　　刘备问诸葛亮：“令兄此来何为？”孔明微微一笑道：“定是来讨取荆州啊。”
　　刘备说：“那我该怎么回答他呢？”诸葛亮对兄长再了解不过了，如此这般吩咐刘备。随后出城迎接诸葛瑾。
　　兄弟两人，经年未见。久别重逢，竟是在异国他乡。诸葛瑾触景生情，竟然嚎啕大哭起来。早已说过，哭是非常管用的注意力策略。你一哭，对方必定要发问，你即可顺竿而上。

　　诸葛亮说：“兄长有事尽管开口，为什么要大哭啊？”
　　诸葛瑾泣道：“我一家老小全都要没命了！”诸葛瑾是个老实人，哪里会演戏呢？形貌神情均不自然。诸葛亮看得好笑，心想，也就不和兄长绕弯子了，说：“兄长莫非是因为讨还荆州之事？你不用难过了，这件事包在我身上，一定劝说主公归还荆州给你。”
　　诸葛瑾一看苦肉计果然奏效，大喜，立即擦去眼泪，略加收拾，就随着孔明去见刘备。
　　诸葛瑾对刘备说明来意。刘备面上阴晴不定，冷冷地说：“我本来是要归还荆州的。但是你主孙权太过分了，擅自将我夫人暗暗取走。既然他如此无情无义，我还有什么颜面？你让他率兵来取荆州吧。当日我仅有荆州之地，尚且不怕他。如今我坐拥西川四十一州，兵将数十万，粮食可用二十年。你回去告诉孙权，我正想挥兵南下，攻取你整个东吴。你问问他，还来不来讨还荆州了？”
　　诸葛瑾一听，浑身如落冰窖，吓得说不出话来。
　　诸葛亮却大哭拜倒于地，说：“吴侯已经将我兄长满门老小监禁，如果不还荆州，全都不能活命。我和兄长是一母同胞，兄长若死，我哪里还能独生呢？望主公看在我的薄面，怜惜我二人兄弟之情啊。”
　　刘备恨恨再三，只是不肯。
　　诸葛亮多次哀求，刘备方缓缓说道：“既然如此。我看在军师面上，分荆州一半还东吴，将长沙、零陵、桂阳三郡交割吧。”

　　诸葛亮大喜道：“既然如此，请主公手书一封与云长，令他交割三郡。”
　　刘备写好书信，对诸葛瑾再三嘱托，说：“我兄弟云长，性烈如火，我都怕他三分，你到那可要好言相求。”
　　诸葛瑾满心欢喜，急急辞别，奔赴荆州。
　　关羽接见，诸葛瑾拿出刘备所写文书，说：“望将军即行交割三郡，我好回去向吴侯交差。”
　　关羽勃然变色，大怒道：“我和兄长结义桃园，说好要同生共死，共兴汉室。兄长既然已经把荆州交托给我，怎么能交割给东吴？这是什么道理？这三郡均是汉室疆土，我必然是寸土不让！”

　　明着是骂刘备，实则指桑骂槐。
　　诸葛瑾这几日来心情忽起忽落，到这里又落入低谷，想起临行前刘备所言，只好恳求道：“我全家老小被吴侯拿下，若将军不交割三郡，尽数要被诛杀啊。万望君侯开恩！”
　　关羽冷冷地道：“这不过是孙权的苦肉计罢了，能糊弄谁啊？”
　　诸葛瑾一惊，心想：“这苦肉计骗过了兄弟和刘备，怎么就骗不过关羽呢？”
　　实际上，这苦肉计一个人也骗不了！苦肉计虽是假戏，但不付出真的代价是很难让人相信的。上次周瑜打黄盖，可是真打，血肉模糊！而诸葛瑾最多是个老实的本色演员，如果这次不对他说明，假戏真做，将其老下拿下，说不定他还能有些哀苦悲伤的表情动作。但诸葛瑾本人早已心知肚明，家属也根本没遭罪，诸葛瑾又能糊弄谁呢？

　　从这个角度也可看出张昭的才能确实不高。他看到了诸葛兄弟之间的情谊，却没有顾及人情之幽。因私废公是难免的，但决不能光明正大，堂而皇之地进行。设若孔明真的顾惜兄弟之情，向刘备提出要求，那么就伤了君臣之义了。以后诸葛亮还怎么立足呢？所以说，孙策看人是很准的，张昭只能搞搞内部的事，外事不决是决不能问他的。
　　诸葛瑾无奈，只好说：“将军今天为什么这么不讲情面啊？”
　　诸葛瑾不这么说还好，一说情面倒引起关羽的怒火来了。关羽道：“你不要再说了！再说，我这口剑可就不容情了！”说罢，拔剑在手，作势要砍。
　　关平在旁，急忙劝阻：“父亲息怒。须知军师面上不好看！”

　　关羽更是大怒：“今日不是看在军师面上，我让你回不了东吴！”
　　诸葛瑾满面羞愧，跌跌撞撞退下，再回西川去见孔明。
　　心理学家却知道，要不是他也复姓诸葛，要不是因为他的兄弟在此身居高位，诸葛瑾今天还不会遭受如此羞辱呢！
　　在关羽和诸葛亮的较量中，总体而言，关羽感受到了很大的挫折感。特别是华容道一事，对关羽的伤害至深。而今天的割让三郡事件，再次让关羽深感恼火。原因在于，诸葛亮自己做了好人，却把扮演黑脸的任务交给了关羽。荆襄九郡现在是关羽当家，如果要割让，事先不和他商量是说不过去的。事先未经沟通，关羽就会觉得这是对他的轻视。虽然关羽明白，这不过是一场双簧戏，但毕竟当好人比较容易的，扮坏人比较难。关羽也想当红脸，做好人，但却没有选择，只能将诸葛瑾拒之门外。这自然加深了他的挫折感。

　　挫折往往会产生攻击、报复的动机。但由于诸葛亮执掌印信，手握军事大权，再加上他智算过人，关羽出于对后果的顾虑，不敢对挫折源本身——诸葛亮发起报复性的进攻。今天诸葛瑾撞上门来，那么攻击目标自然而然就转移到了他身上。
　　既然我惹不得诸葛亮，那我就狠狠羞辱诸葛瑾吧。谁让你也信诸葛，和诸葛亮一母同胞呢？
　　心理学家不由想起了“踢猫理论”。
　　总经理早上出门的时候，跟太太有一点不快，所以带着一些不良情绪来到了公司。一来公司碰到副总经理，就随便找个事情把副总经理给训一顿——成心要找个事情训人哪能找不到呢？那副总经理当然敢怒不敢言——回到办公室去，把经理叫过来也给训了一顿。这经理一大早莫名其妙就给副总训了一顿，也敢怒不敢言，就回到自己办公室，正好看到一个助理，也顺手找个事将他训一顿：“这么一大早，你做这个干什么？！”这个助理是个女孩子，莫名其妙地被经理训一顿，也敢怒不敢言，这个时候接到一个电话。谁打来的电话？男朋友打来的。女助理正好抓住了一个对象，顺势就把男朋友也给训了一顿：你对我不好，一直不体贴我，一直不关心我等等，没事找事把人家骂一顿。这个男朋友一大早的心情很舒畅地给自己的女朋友打个电话报个到，结果莫名其妙被女朋友训一顿。心里实在不舒服啊，一看左右没人，不好发泄，往脚下一看正好一只猫蹲在那里，就一脚飞过去：“你这该死的猫！哪里不好蹲你蹲在这里！”一脚就踢过去。

　　忠厚老实的诸葛瑾就是那只可怜的猫。他做梦也想不到，阿弟在这里一人之下，万人之上，非但没给他带来一丝好处，却连累自己遭受了一顿个人历史最惨重的羞辱。
　　诸葛瑾可怜巴巴来见刘备。
　　刘备连忙抚慰道：“我这个兄弟，就是这个臭脾气。诸葛先生你也别难过了。这样吧，你还是先回东吴，等我商议安排，取了东川汉中之地，再把云长调守，到时再把荆州交付给你吧。”
　　诸葛瑾无奈，只好告辞。诸葛亮眼见阿哥如此狼狈，虽然各为其主，但也过意不去，就给兄长出了个主意，帮他取回满门老小。
　　诸葛亮的主意其实非常简单。
　　诸葛瑾手上有刘备亲手所写交割三郡的文书，其实他根本无须自己去和关羽交割，只要把文书交给孙权，自己就脱了干系，孙权自然会另派人员前去和关羽交涉。一家老小也就可保无忧了。

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　　心理学家感悟：假戏必要真做，才能收到效果。