日期：2009-05-22　20:55:09

　　心理关羽52
　　刘备进攻西川，受阻于西川名将张任。副军师庞统在落凤坡被张任乱箭射杀。刘备困于涪城，急派关平前往荆州求救，让诸葛亮速来支援。
　　刘备之所以没有立即退回荆州，是出于“追加投资”的心理。他已经在这件事情上投入了很多资源、心力，甚至牺牲了庞统的性命（巨大的沉没成本），他寄希望于投入新的资源拿下西川，实现“翻本”。
　　诸葛亮宣示了刘备的意见后，表明自己将立即成行。关羽站出来说话了：“军师，你若去了，谁来把守荆州？荆州乃是重地，干系非轻！”

　　关羽的看法非常有道理。从目前的情况来看，能否攻下西川，还具有很大的不确定性。从而，荆州能否守住对整个刘备集团的重要性可想而知。
　　当然，关羽也清楚，镇守荆州，任重道远，也是一种莫大的荣耀。从他的内心来说，他认为自己是最佳人选，非常希望承担这一重任的。但他素来高傲，不肯开口，唯恐再遭孔明激将之辱。要是再被孔明揶揄几句“荆州实乃重地，将军你能行吗？”之类的话，关羽说不定真要和他翻脸。
　　刘备只是指明让诸葛亮火速入川，却没有指定将荆州防守交给谁。这就给了诸葛亮一个安排调度的机会。
　　那么，诸葛亮应该选择谁来接替自己镇守荆襄九郡呢？
　　很多人也像关羽自己那样认为，关羽是理所当然的不二人选。但实际上，关羽并不是唯一的人选，诸葛亮至少还有另外两个选择：张飞或赵云。
　　张飞性格粗中有细，并非只是鲁莽之徒；赵云更是心思缜密，智勇双全。而且，从对对手的威慑力来看，张飞长坂桥前喝退曹操百万雄师，赵云在长坂坡上七进七出，都已经威名赫赫。
　　而且，关张赵三人此前也都没有作为主将独自镇守一方的经历和经验。在这个方面，三位选手都是对等的，没有任何一人有突出优势。
　　诸葛亮没有丝毫犹豫，选择了关羽。

　　诸葛亮说：“主公教我自己量才委用。虽然如此，但主公教关平送信前来，他的意思已经很明白了，就是要云长当此重任啊！云长啊，荆州这个地方，北当曹操，东敌孙权，实是非同小可。云长你可要念着桃园结义之情，尽心竭力，好生镇守啊！”
　　诸葛亮这一次竟然没有用他惯常的“激将法”，关羽颇有点意外。而且这一番话，明显抬举了关羽在刘备心中的地位，更兼着重提及桃园结义，非常对关羽的胃口，关羽当然是不假思索，慷慨激昂地大声应诺。
　　诸葛亮为什么这次没有使用激将法呢？有两个原因。
　　第一，刘备不在。激将不当，即成激僵。以前诸葛亮敢放心大胆使用激将法，是因为有刘备在，随时可以起到缓冲调解的作用，不至于让双方下不了台。一旦刘备不在，关张之流真得耍起性子来，还真没有人可以制得住。诸葛一生唯谨慎，他不会轻易冒险激进的。
　　第二，是诸葛亮自己的转变。这个转变不是指对所有的人，而是专指关羽而言的。其实，现在，诸葛亮已经不怎么诵咏《梁父吟》了，他对晏子也终于有一些了解了。现实和想象是有距离的。世上总会有一些桀骜不驯之徒，是很难收服的。晏子也许真是万不得已才杀了三个猛士。但关羽又是杀不掉的。所以，在残酷的现实面前，诸葛亮也不得不对自己的用人方略进行调整。

　　诸葛亮至少有三个选择，那他为什么要选择关羽呢？这也有两个原因。
　　首先还是出于他和关羽之间的不一致。每个人都希望和自己比较一致的人共事（内群体的划分），这种一致性包括价值观念、个性、喜好等诸多方面。从内心深处来说，诸葛亮因为一直无法收服关羽，深感苦恼，对关羽比较排斥。而关羽又是个难得的人才，杀之可惜，实际上也杀不掉。那么，当有机会摆脱关羽的时候，诸葛亮是乐意选择的。眼不见，心不烦嘛。这是其一。
　　其二，孔明此去西川，实际上是“卧龙”“凤雏”之间的一场大较量。“卧龙”“凤雏”齐名天下，得一即可安天下，但到底谁更胜一筹，却无定论。两人同归刘备帐下，虽然惺惺相惜，但相互间的竞争较量却也是人之常情。此前庞统随刘备入川后，孔明曾占了一卦，认为庞统恐有风险，建议按兵不动。庞统却以为是诸葛亮嫉妒自己将立大功，不顾劝阻，强行进军，终于死于落凤坡。庞统没办成的事情，轮到孔明上场，孔明也就只能成功，不能失败了。所以，孔明必须带上足够的得力人手，以助自己成功。张飞赵云明显比关羽容易驾驭得多，所以，孔明就选择了关羽留守荆州。

　　而孔明为了争胜，在荆州留守力量的配置上，也做出了自利性的选择。刘备入川，武将也只带了黄忠魏延等非主流（只占三分之一弱的力量），关张赵等绝对主力尽数留下。但孔明走的时候，却又带走了三分之二（张飞赵云），只留下了三分之一（关羽）。也就是说，西川未克，荆州的重要性没有发生任何变化，但防守力量却只大为削弱。虽然对力量资源的调配需要符合当时的战略需求，但这样大幅削减荆州的防守力量，一旦曹操或孙权抓住机会，攻破荆州，刘备必将腹背受敌，后果不堪设想。

　　实际上，比较稳妥的方式应该是留下张飞、赵云中的一人，配合关羽镇守荆州。这两人中任何一人留下，都不会和关羽形成内斗内耗，而且有互为呼应之作用。若真如此，也就不会有后来的关羽兵败，痛失荆州了。
　　但做出自利性的选择，也是人之常情，是可以理解的。诸葛亮不是神，当然也无法摆脱。而细究他的这番话，还有一个非常奇怪的地方。
　　刘备对荆州留守将领并未给出明示，而是要诸葛亮量才委用，但诸葛亮却一定要将任用关羽描述成刘备的暗示。这是为什么呢？
　　这也可以用自利性来解释。荆州的重要性不言而喻，如果所托非人，决策者的责任就非常大了。诸葛亮也知道自己带走张赵，是对防守力量的严重削弱，所以更加不敢承担责任，只有伪称是刘备的暗示，才可以为自己未来的洗清责任做好准备。
　　总之，不管如何，镇守荆州的重任就落在了关将军身上了。关羽当然是义不容辞。

　　孔明设宴，交割印信。关羽伸手来接，孔明举着关防大印，却不交给，说：“这干系从此就全落到将军身上了！”
　　关羽热血沸腾，大声道：“大丈夫即领重任，除死方休！”
　　诸葛亮一听到这个“死”字，心中一凉，顿时有了一种不祥的预感，直觉告诉他，必须更换人选，但计议已定，哪里还能临时更改呢？
　　诸葛亮只能问道：“如果曹操率兵来攻，该当如何？”
　　关羽心想：“那有什么？”淡淡地说：“以力拒之！”

　　诸葛亮又问：“如果曹操、孙权一起来攻，该当如何？”
　　关羽想也不想，说：“分兵拒之。”
　　诸葛亮叹了一口气，说：“如果将军这样做的话，荆州就危险了。”
　　关羽心想，水来土掩，兵来将挡，乃是兵家常事。难道曹孙来攻，就不能反击吗？当下惊问其故。
　　诸葛亮说：“我有八个字，荆州的安危就系在这八个字上。将军你可一定要牢记在心啊。”关羽有些不悦，心想：“你举着大印，说个不停，真是罗嗦。我又不是三岁小儿，身经百战这么多年，又怕过谁来？”但毕竟印信尚未交割，还得打起精神来，听孔明详说。
　　诸葛亮说：“这八个字就是‘北拒曹操，东和孙权’。将军一定要牢记啊。”
　　关羽说：“军师之言，必当铭记肺腑。”话是这样说，关羽自己内心原本的想法在没有强烈的相反力量推动下，是不可能仅仅靠孔明口头简单表达的“八字方针”所改变的。
　　可以说，这八个字是守防荆州的战略方针。但诸葛亮显然没有说服关羽。诸葛亮在荆州守将的人选问题上，实在是犯下了严重错误！
　　他不应该在草率决定人选之后，再来考核这个人选对荆州防守的战略认识是否正确。这就像把一个人招聘进了公司，再来看他的价值观是否一致，能力是否胜任。
　　实际上，如果仅仅是立足于防守，留下赵云镇守应该是最佳选择。赵云在对外扩张进攻上，可能威势不如关羽，但以赵云性格之精细稳当以及对战略部署的忠实执行，必能将荆州守得稳如磐石。况且，一旦真的出现了比较好的战略进攻良机，诸葛亮可以起大队人马，另行谋划安排，不一定需要赵云单独承担起攻击任务的。
　　而孔明还忘了提醒关羽，东吴周善假扮商人，差点将阿斗劫走。荆州是商贾云集之地，商人往来较多，如果不对此加以严防，势必埋下隐患。后来关羽正是被吕蒙派人，假扮商贾，白衣渡江，袭取了荆州。
　　但事已至此，印信不交也不可能了。诸葛亮只能将印信交于关羽，留下文官马良、伊籍、向朗、糜竺，武将糜芳、廖化、关平、周仓辅佐关羽，镇守荆州。

　　（廖化此前已经慕名来投，虽然廖化曾经救下的两位夫人都已经作古，但关羽并未忘了旧恩，留在麾下任用）
　　诸葛亮与关羽就此告别。谁也不会想到，这竟是这两人的最后一面，这一别，即是永别。
　　××××××××××××××××××××××××××
　　心理学家感悟：人只有处在相同的困境危局，才能真正理解别人的不容易和不得已。