这是两种比较直接的介绍方式。但关羽都没有采用，而是采用了一种间接的自我介绍方式。
　　关羽只说自己是刘备的兄弟，甚至连自己的名字也用了一个“某”字替代。关羽是把刘备作为介绍自己身份的一个中介者。
　　这种方式我们在现实生活中也经常会遇到。比如说李小龙的师父叶问。叶问是谁，此前几乎无人知晓。但李小龙却大名鼎鼎。通过李小龙这个中介者，人们很容易就能识别叶问。否则，即使解释半天，可能也无法解释清楚。
　　一般而言，如果采用这种方式来介绍自己，必然是作为中介者的这个人的身份、地位、知名度、影响力远远胜过自己。而在某种程度上，自己和这个中介者相比，处于从属、附庸的地位。
　　但是，任何一个稍具自尊心的人往往不会采用这种方式来介绍自己，甚至当别人用这种方式来介绍自己的时候会恼怒不已。因为每个人都愿意成为别人身份的中介者，而不是相反。
　　关羽是一个自尊心很强的人，有着非常强的自我认知度。按照常规推断，他肯定不会采用这样的间接介绍方式。因此，他的举动是颇为反常的。

　　那么，他为什么会这样做呢？凡是反常的举动，背后一定隐藏着微妙的原因。
　　我们知道，尽管关羽已经采用了种种办法来减缓自己内心的认知不协调，但关羽在曹营中的这一段挥之不去的经历始终是一个污点，始终给关羽造成困扰。当关羽奉送二嫂归刘的时候，随着兄弟相见之日的日渐迫近，关羽内心的态度必须做出加倍努力的改变。
　　正是因为这个原因，关羽才会在一个素不相识的老者面前，以牺牲自尊心为代价，将自己的身份描述成为刘备的一个小兄弟，借此来突出、强化自己和刘备之间的关系。
　　不过，关羽的苦心并未得到老者的响应。老者的第一反应就是：“哦，是不是那个斩颜良、文丑的关公啊？”
　　心理学家不由微微一笑。

　　人们倾向于以他人最独特的特质和行为来描述对方。
　　洛丽•纳尔逊和戴尔•米勒在1995年的时候做过一个实验。实验的结果表明，如果某人既是跳伞运动员，又是网球运动员，那么在向人们介绍这个人的时候，人们会想起来这是一名跳伞运动员。当要求人们为这个人挑选一本礼品书的时候，人们会挑选跳伞书籍而不是网球书籍。一位既养宠物蛇又养宠物狗的人，在人们的印象中更像是养蛇而不是养狗的人。

　　显然，跳伞和蛇比网球和狗更具独特性。
　　对于关羽来说，他目前最为独特的行为就是斩颜良文丑。所以，不管他怎么介绍自己，别人总是用最能将他和其他人区隔开来的独特行为来识别他。
　　关羽答道：“正是。”
　　名人的光临总是会让蓬荜生辉的。老者大喜，立即邀请关羽进庄。
　　关羽说：“车上还有两位夫人。”老者请出妻女，请甘糜二夫人下车，在草堂上落座。关羽双手叉腰，恭恭敬敬站在二位夫人的侧边。

　　二位夫人略有些惊奇，老者略有些惊奇，邀请关羽也落座。关羽却说：“尊嫂在上，安敢就座。”
　　老者说：“您和刘备不过是异姓兄弟，为什么对待嫂嫂这么恭敬呢？”
　　关羽说：“我和刘备张飞结为兄弟，誓同生死。二嫂想从于兵甲之中，始终不敢失礼啊！”
　　老者深为叹服，说：“关将军真乃天下之义士也。”
　　关羽对两位嫂子向来是尊敬有加的，但以这一次为最。这也有一些反常，那么，这是为什么呢？

　　还记得我们前面在介绍“唤起”的时候提到过的一个概念吗？这就是对他人在场时的评价顾忌。
　　关羽急切希望自己能够得到外界、他人对他做出仍然忠于刘备、与刘备誓同生死的这种评价。他对这种评价非常在乎，所以评价顾忌对他起的作用也最大。这也是关羽调节内心认知失调的最迫切的现实需要。
　　老者非常沉得住气，一直到设宴款待关羽等人时才介绍自己是汉桓帝时的议郎胡华，目前致仕归乡。
　　闲谈中，胡华说起自己的儿子胡班现在荥阳太守王植手下当从事，关羽此行必定要从那儿经过。关羽将自己辞别曹操投奔刘备的种种情事，一一说与胡华。胡华听了，唏嘘不已。胡华遂写了一封书信，交由关羽带给儿子胡班，让儿子在关羽路过时多行方便。
　　关羽收好后，却不甚放在心上。殊不知，若没有这一封信，自己这一行二十多人的性命就危在旦夕了。
　　是夜，二位夫人在正房里歇息。关羽坐在房外，秉烛翻看《春秋》，一夜未眠。托胡华的福，甘糜两位夫人得到了这一辈子关羽最为恭敬的礼遇。

　　回头再说曹操带领众人，从灞陵桥返回。众人议论纷纷，愤恨交迸。但曹操却一直捻须微笑，不发一语。
　　曹操对自己的举措安排非常满意。
　　等关羽回到刘备身边，必然有意无意间会将曹刘做一个对比。曹操已经在极短的时间内穷尽了所有的激励方法，刘备最多也只能依样画葫芦，而不可能有创新之举了。而激励是最需要新意的。一旦落入俗套，就不可能起到激励作用。这样，关羽就有可能陷入激励倦怠，从而不能发挥最大的资源效用。而更重要的是，关羽虽走，但曹操对关羽的超级礼遇，也已经把骄傲的种子深深埋进来关羽的心中。关羽本来就是个高自尊的人，一旦骄傲的种子破土而出，势必茁壮繁盛，不可收拾。而最后的结果则是骄者必败！

　　曹操也已经明白了，太容易得到的东西是不会得到珍惜的。既然如此，我虽然放你上路，但必须让你的旅程充满艰辛险阻，甚至不得不停滞不前，进退两难。
　　要实现这一点，非常地容易。前行路上有五座关卡，你单人独骑，带着两位嫂子，没有我的通行文书，你哪里走得过去呢？只要守将紧闭关门，对你置之不理，你就是叫天天不应，叫地地不灵。即使你想绕道而行，山道崎岖，车仗难行，也是不可能的。只有当你吃尽苦头后，我才会派人给你送去通关文书，只有这样，我的恩惠才会显得分外珍贵，你才会分外珍惜，从而才会牢记不忘，才会给我丰厚的回报。

　　不表曹操暗自得意，静待关羽难堪。却说关羽在胡华庄上吃过早饭，请二嫂上车，辞别胡华，提刀上马，直奔东岭关而去。
　　一段最困难的旅程即将拉开帷幕，谁也不知道等待关羽的将会是什么样的命运？
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　　心理学家感悟：在不同的身份表达方式中游刃有余是一项必备的生存技能。
　　心理关羽27
　　关羽一行迤逦而行，直奔东岭关而来。

　　东岭关是一个小关卡，守关之将叫做孔秀，手下只有五百军兵把守关隘。关羽催动车仗上岭。军士报知孔秀。
　　孔秀一听，立即提剑出关，看见关羽，立即喝令关羽下马听话。
　　很多人以为孔秀这是在没事找抽！孔秀的顶头上司曹操以丞相之尊，都一直对关羽奉若上宾，客客气气，礼送出境。一个小小的无名小卒孔秀竟然敢喝斥生性傲慢、威名赫赫的关羽，你说不是找抽是什么？
　　但是，很多人更没有想到的是，关羽竟然乖乖下马，向孔秀施礼。
　　这恐怕是关羽一辈子中唯一的一次低声下气。一个自尊心超级强悍的人为什么也会低头服软呢？

　　事实上，关羽还沉浸在曹操亲来送行的美好感觉之中，根本没有想到接下来会横生枝节。他在曹营呆了挺长的一段时间，虽然此刻已经别曹远走，但潜意识中认为自己还是身处曹营，也没有把孔秀视为敌对一方，从而也根本没有处于战斗状态。
　　在没有足够的心理准备的前提下，孔秀出人意料的强横态度竟然让关羽猝不及防。关羽一直被曹操捧得很高，已经有很长很长的一段时间没有受到如此“礼遇”了。孔秀在两人初次见面的第一瞬间就占据了优势地位。这是两个人的一场心理交锋，关羽落了下风，所以处处被动。
　　那么，孔秀又是什么心态呢？
　　曹营中上下人等，对关羽最常见的一种心态就是妒嫉。但由于曹操对关羽十分恩宠，众人大多是敢怒不敢言。而孔秀镇守东岭关，官职虽小，但却是独霸一方。在他的地盘上，他自我感觉有着无上的权威（这样的人在现实中是屡见不鲜的）。只要大名鼎鼎的关云长进了他的地盘，不管怎样，他也要抖抖威风，以发泄或部分发泄自己的妒忌。但毕竟他此刻还不知道关羽所为何来，还不太敢造次。

　　孔秀一看关羽服软，口气略缓，问道：“关将军，你要到哪里去？”
　　关羽回答说：“我已经辞别了曹丞相，现在去河北寻找兄长刘玄德。”
　　关三条在曹营中的知名度非常之高。孔秀一听，顿然警觉起来，连忙追问道：“河北袁绍，正是曹丞相的死对头，将军此去，必然带有曹丞相的公文吧？”