日期：2019-07-04 22:26:20
　　老人家这番话我是牢牢记在心里，经常反复啄磨。所以多年来我一直是安分守己，努力工作。陈杰要我借和“爸必大”关系去揽生意。我想，轻则会被“爸必大”婉言拒绝，从此看轻我；重则可能会臭骂我一顿，就此断交！
　　这靠拉关系抢生意的事绝对不能做。我拿定主意，说服陈杰。
　　日期：2019-07-04 22:27:29
　　“做生意不能光靠有人支持和运气，一定靠自己的实力。”我耐心给陈杰解释我不答应出面的原因。“做尼龙面料生意虽然利润不错，可是要求批量大，资金多，资金周转期又长，我们经济实力比不过江龙气，调动所有的钱也买不了多少尼龙面料。别的生意还做不做了？上下关系我们又比不过刘明春熟悉。如果只靠‘爸必大’的关系，硬要多接单，说不定会给他惹麻烦。”
　　“那就眼光光就看着有这么硬实的关系不利用？”
　　“也不是。你容我好好想一想，有没有稳妥的办法。”

　　日期：2019-07-04 22:28:53
　　“好，好。”见我答应想办法，陈杰顿时喜逐颜开，他想我一定会同“爸必大”去商量，便说，“我等消息。要我做什么只管吩附。”
　　可才过了一天，陈杰就坐不住了，急着同我说，“你和‘爸必大’商量过了吗？你们想好办法没有？按信上说的日期‘爸必大’就要到香港了。”
　　“别急。还没想好办法。”
　　我不动声色说。

　　又过了三天，我才到陈杰办公室，小心翼翼地把他办公室门关好，才对坐在大板椅上急得几乎抓耳搔腮的陈杰一字一句地说，“我已经想好同江龙气、刘明春他们博一博的办法。主要是3条。第一、这次订货订多少，什么花色品种，你不要管。行不行？”
　　日期：2019-07-04 22:29:46
　　“行，行。你是总经理，订什么货是你的事情。”陈杰答应得很爽快。
　　“第二、全部资金由我负责解决，你也不要过问。行不行？”
　　“更加没问题了，我乐得清闲，乐观其成。”

　　“第三条是最重要的一条。明天一早你动身去香港，找个小旅馆住下等我消息，每天不要出门，吃饭都要服务生送餐到房间，也不要在旅馆里见任何亲朋好友，更不要去见‘爸必大’。”
　　“做什么啊，听起来好像要做‘过海骑兵’抢很行抢金铺似的。”陈杰觉得奇怪，忍不住问。
　　“放心吧，你知道我从来是犯法的不做，有毒的不吃。”我安慰陈杰，“等到我电话通知你做什么，你就即刻照做，也绝对不要问我为什么？行不行？”
　　日期：2019-07-04 22:30:46
　　“行！”陈杰迟疑一下，终于一口答应。
　　“好，天机不可泄露，更详细做法我暂时不能讲。从现在起，就让上帝保佑我们成功。阿弥陀佛。”我双手合十。
　　“错了，阿弥陀佛是菩萨保佑，不关上帝的事。我宁可让‘爸必大’保佑。”陈杰也双手合十，说完自己先忍不住笑了。
　　后来事情的发展如我所料，在香港几家大尼龙面料客商联合欢迎唐前副处长的酒会上，我和陈杰根本没有露面，随后我们公司也没有送订货单和报价单。江龙气和刘明春又高兴又奇怪。奇怪的是喜越公司为什么会退出这笔很有可能做成的生意，高兴的是少了一个重要竞争对手。
　　日期：2019-07-05 09:59:37
　　刘明春不大放心，还从香港打电话到广州喜越公司，想探探我们的动向，电话是我接的。
　　“张总啊，你好啊，香港的进口尼龙面料订货会你们怎么不参加啊？另外有大生意？”刘明春问。

　　“明白人面前不能说假话啊，刘总，做尼龙面料资金要求高，我们扛不起啊。”我回答，“我们小公司，只能做点边边角角的小生意，大宗买卖没有能力碰。”
　　“你们不来订货会可惜了，那天酒会唐处长还问你们为什么不来呢？”
　　“是吗？代我们问他好，谢谢他。陈杰？他病了，我得在公司守着，不然我们真想找唐前叙叙旧，我同他也好多年没见面了。这次订货他一定很忙，恐怕又没机会见他了。”
　　日期：2019-07-05 10:01:00

　　我刚挂了刘明春的电话，江龙气找陈杰的电话又到了，也是我接的，内容差不多，问好、摸底加上打哈哈……
　　按江龙气和刘明春预计，欢迎酒会后接下来那一个多星期“爸必大”和同他一起来香港的几位国内订货的代表就会忙得要命了，因为他们到香港考察订货，行程一般就批准十天。他们必须在这期间内完成选样，洽谈好价钱和交货期，签妥合同等等的一切工作，否则就是没按期完成任务，要另外申请延期停留香港。江龙气和刘明春深知这规律，所以他们按惯用手法故意先报出个高价来，前五六天任凭国内代表怎么着急，他们只推说降价要同华茂、玉鼎等工厂和公司商量才行，拖到第七八天的时候江龙气和刘明春就内部协商一个价钱，双方各占多少比例，也就是先订个暗盘，再报给国内代表，表面让点价，给国内代表一点面子，回国好交差。然后国内代表就得急急忙忙签合同。不然连逛香港市场买洋货的时间就没有了

　　日期：2019-07-05 10:02:47
　　这样，江龙气和刘明春他们也就做成这笔大生意赚到大钱了。

　　谁知这次“爸必大”订货不同往常，仿佛根本不着急逛商场，只是埋头选样板，对江龙气和刘明春他们的报价单只略略一看，就甩到一边，几天提都不提价格的事。江龙气和刘明春他们反而急了，追问他，他淡淡一笑用广州白话说:“你们不要忘记，我可是从地方公司才调上来的，你们这一套我清楚得很！你们反正要在我们临走前才出价逼我，我急什么? 不过，看在多年生意关系的份上，我可以先说个意见，今年原材料国际价格没有提，你们凭什么提价？我们要货量比去年多了20%，你们的价格一定得分品种平均比去年低3%至5%。价格我们可以慢慢谈，香港谈不完，签不到合同，我们可以转到广州或者北京去，再谈一个星期。否则，同样条件我同韩国佬去谈。到时候你们不要说我有生意不照顾中国人！”

　　日期：2019-07-05 10:04:12
　　江龙气和刘明春被“爸必大”这番在情在理的话噎得无言可答。唐处长又说:“你们以为我们会急着逛香港市场买洋货，实话告诉你们，国内生产发展，市场基本什么都不缺。我小时候又在广州生活，有的是广东和香港的同学和朋友，真要买进口的洋货也有朋友帮忙，不用我自己花时间误打误撞。另外，往年到畅销季节，你们就把我们订的货抽一点去卖现货，搏高价。顺便讲清楚今年绝对不可以，按合同交货数量不够，不按期交货，我都会即刻索赔。索赔条款比往年严格，你们要仔细看我们这次提出的合同草稿。”

　　江龙气和刘明春看今年碰上了懂行又敢说话的厉害角色，只好在唐处长要求的时间内乖乖按要求签了合同。
　　日期：2019-07-05 10:08:43